【正文】 1 項目失敗的風(fēng)險初探 二零零三年四月 2 對項目失敗的風(fēng)險有所認(rèn)識 熟悉項目中 規(guī)避風(fēng)險的關(guān)鍵行為 這是一門實戰(zhàn)，不是理論。我們的目的是 ... 王向東： 講述本次目的 （ 2分鐘） 3 ? 什么叫做項目失敗 ? 項目失敗典型印象 ? 項目失敗風(fēng)險認(rèn)識 ? 項目成功關(guān)鍵行為 目錄 4 項目成功的定義： 什么叫做項目失敗 按 預(yù)算 按時 高 品質(zhì) 5 項目成功的新公式： 什么叫做項目失敗 與項目的所有利益相關(guān)者共同設(shè)定對項目的成本 進(jìn)度 質(zhì)量均衡的期望 在整個項目過程中都對期望進(jìn)行管理。如果均衡發(fā)生了變化，一定要確保所有的利益相關(guān)者都知道并接受新的均衡情況 在預(yù)算內(nèi)按時、按質(zhì)交付項目成果 + + 6 反之，沒有滿足項目干系人的需求就 什么叫做項目失敗 成本 進(jìn)度 質(zhì)量 產(chǎn)品或服務(wù) 需求 項目 需要的 得到的 諸如： 虧本 不能按時驗收 不能按時回款 7 ? 什么叫做項目失敗 ? 項目失敗典型印象 ? 項目失敗風(fēng)險認(rèn)識 ? 項目成功關(guān)鍵行為 目錄 8 項目失敗典型印象 印象 1： C國 SC項目， H省第一個空白市場進(jìn)入項目，合同總金額 800余萬，合同工期 2個月。公司高層一而再到現(xiàn)場與客戶“協(xié)調(diào)”，然而，拉弓沒有回頭箭。為頂住這塊市場，為頂住“客戶滿意”，不得不為之，結(jié)果血累累、淚汪汪。實際上，支出 1200萬，工期已有整整一年，至今仍未進(jìn)行初驗。 9 印象 2： E國第一單總金額為 400多萬美元的城域網(wǎng)合同，合同中包括光纜外線設(shè)備及其工程服務(wù)，是一個典型的 TURNKEY項目，代表處、地區(qū)部和公司都為之高興，為之鼓舞。然而，隨著時間的流逝，隨著不同的項目階段的執(zhí)行，勝利的光環(huán)消失了，大家的喜悅慢慢褪盡了，換來的是沉重的思考。在 400多萬美元的合同的光鮮外表下，顯露出的是傷痕累累的 公司利益：到目前為止，該項目可以計算的虧損已經(jīng)達(dá)到 200多萬美元。項目還未結(jié)束，公司資源還在源源不斷地向這個 “池塘 ”中投入，因為大家知道，如果不繼續(xù)進(jìn)行，我們的損失會更大，那么，公司利益的軀體上可能還會多添幾道傷口。 . 項目失敗典型印象 10 印象 3： N國 G項目，項目要求覆蓋 N國首都以及幾條高速公路極其沿途的城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村。 2023年 5月開始我司進(jìn)行該項目的投標(biāo)， 2023年 8月開標(biāo)宣布我司中標(biāo)，歷時將近一年。本次項目的總成交價格為：1090萬多美元，總的虧損數(shù)額為： 330萬美元。這是公司必須花費的成本，但沒有任何收入的凈虧損部分。 華為設(shè)備和服務(wù)的毛收入為約 600萬美元，以 600萬元的毛收入平衡 330萬美元的虧損？難！難??！難?。?！ 項目失敗典型印象 * 成功的實現(xiàn)項目目標(biāo)取決于如何控制項目的風(fēng)險 * 11 ? 什么叫做項目失敗 ? 項目失敗典型印象 ? 項目失敗風(fēng)險認(rèn)識 ? 項目成功關(guān)鍵行為 目錄 12 項目管理 風(fēng)險 工程分包 風(fēng)險 配套采購 風(fēng)險 法律風(fēng)險 項目級風(fēng)險 模塊級風(fēng)險 從項目盈虧角度來看，項目風(fēng)險就是導(dǎo)致項目成本或收入不利變動的事件發(fā)生的不確定性。 根據(jù)對項目成本或收入影響的范圍，可將項目風(fēng)險分為： 項目風(fēng)險分為： 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計風(fēng)險 項目級風(fēng)險指影響項目整體的成本或收入 模塊級類風(fēng)險指影響項目某模塊的成本或收入 項目失敗風(fēng)險認(rèn)識 金融風(fēng)險 環(huán)境風(fēng)險 13 項目級風(fēng)險 明細(xì)分類 模塊級風(fēng)險 明細(xì)分類 環(huán)境風(fēng)險 政治風(fēng)險 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險 工程分包風(fēng)險 工程總價風(fēng)險 分包工程取價風(fēng)險 唯一分包商風(fēng)險 外協(xié)份額過大風(fēng)險 分包商與業(yè)主關(guān)系曖昧風(fēng)險 分包商資質(zhì)風(fēng)險 分包商管理風(fēng)險 金融風(fēng)險 項目付款風(fēng)險 尾款回收風(fēng)險 現(xiàn)金流風(fēng)險 貨幣貶值風(fēng)險 法律風(fēng)險 司法腐敗 /保護(hù)風(fēng)險 合同條款模糊風(fēng)險 合同工期延期罰款風(fēng)險 第三方請求權(quán)風(fēng)險 外協(xié)采購風(fēng)險 設(shè)備供應(yīng)商風(fēng)險 配套設(shè)備集成風(fēng)險 配套設(shè)備服務(wù)風(fēng)險 配套設(shè)備商務(wù)風(fēng)險 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計（總體方案）風(fēng)險 傳輸及路由規(guī)劃風(fēng)險 站點規(guī)劃與賠償風(fēng)險 設(shè)備利舊或租賃風(fēng)險 配套設(shè)備需求風(fēng)險 項目管理風(fēng)險 工程延期風(fēng)險 項目資源獲得風(fēng)險 合同變更管理風(fēng)險 項目主要風(fēng)險清單： 投標(biāo)應(yīng)控制住紅色標(biāo)注的主要風(fēng)險，要解決主要矛盾 項目失敗風(fēng)險認(rèn)識 14 【風(fēng)險名稱】： 政治風(fēng)險 （ 政局不穩(wěn)、政府部門腐敗、武裝沖突、社會治安差風(fēng)險） 【 經(jīng)典案例 】：在 N國 G項目中，該國政局很不穩(wěn)定，前國王被刺以后，各種勢力斗爭非常激烈，社會關(guān)系管理復(fù)雜；同時，由于國際形勢的影響，以及本地毛派活動頻繁等原因，社會治安混亂、如果發(fā)生武裝沖突、罷工或是政變，