目標設定與行動管理教材(已修改)
2025-01-15 13:57 本頁面
【正文】 目標設定與行動管理 – SMC中國營業(yè)培訓 ? ? ? 目錄 為什么要進行目標設定 小故事 為什么要進行目標設定 有人活著沒有任何目標，他們在世間行走，就像河流中的一棵小草，他們不是行走而是隨波逐流！ 為什么要進行目標設定 今天你取得的工作的成就不是今天所決定的，它是我們過去對自己目標設定的結(jié)果 . 濃霧 看不到 成功 目標 目標 為什么要進行目標設定 目標的分類： ，生活目標，人生目標，學習目標，長期目標，中期目標，短期目標。 工作目標 目標設定方法： 如何進行目標設定 大 目標小 目標更 小目 標即 時目 標 設定目標 實現(xiàn)目標 大 目 標小 目 標更 小 目 標即 時 目 標如何進行目標設定 剝洋蔥法則 目標的分解與制定 ： 公司目標方針 營業(yè)目標方針 個人目標方針 營業(yè)所設定目標： 1億元，占有率 53% 8人 32%增加到 48%，空運比從14%降低到 8% %降低到 % 400萬元，輪胎行業(yè)開發(fā)300萬 （電缸 4000支，靜電 500支） 6.。 如何進行目標設定 公司設定營業(yè)方針目標 ，提高代銷比，盡快實現(xiàn) 50%占有率。 ，降低營業(yè)費用。 **競爭對手，抑制 **快速增長。 。 5。 專備，委托在庫 5家 電缸擴銷 400支 FP，輪胎行業(yè) 150萬 占有率 60%,UP8% 銷售額 800萬 移交代理店 6家 如何細化為自己的工作目標 個人工作目標的設定： 如何進行目標設定 哪幾家客戶移交代理店！ 哪幾家客戶電缸擴銷計劃！ 客戶銷售構(gòu)成，開發(fā)維持銷售額構(gòu)成！ 哪幾家客戶開發(fā)成功，開發(fā)策略！ 哪幾家客戶做專備，哪幾家客戶做委托在庫！ 具體哪幾家客戶替換競爭對手，提高占有率！ 提高占有率 60% 銷售額 800萬 FP,輪胎行業(yè) 150萬 移交代理店 6家 電缸擴銷 400支 目標有了，如何去實現(xiàn) 如何去實現(xiàn)目標：從目標管理到行動管理 行動管理的目的： ?營業(yè)活動的完善化 ? ? ? 鎖定開發(fā)客戶，選擇和集中 ?開發(fā)時間 、 維持時間 、 處理時間 、 移動時間合理安排 ?消除浪費 ， 過量 ?掌握下個月，下下個月的交易情況 ?提前籌劃，調(diào)動資源的銷售活動 ?營業(yè)活動過程的過程管理 行動管理 5W1H 目標設定到行動管理 目標有了坐享其成，行不行聽天由命！ 目標設定到行動管理 行動管理的要素 ? 行動管理的原則 水桶的故事 目標設定到行動管理 ? 做事的方法就像往水桶里分別放 大石頭、小石頭、沙子和水的順序，那高效的處理事情的方法應該是怎么樣的呢？ 如果你不是先放大石塊，那你就可能再也不能把它放進瓶子里。 目標設定到行動管理 緊急 不緊急 重 要 重大項目的談判 緊急問題的處理 重要會議或工作 制定計劃、拜訪準備、技術(shù)學習、培訓 不 重 要 無謂的電話、郵件、會議、備件客戶的詢價，交貨期的查詢，符合別人期望的事 各種瑣碎的閑雜事 無用的廣告、函件。 發(fā)呆、上網(wǎng)、閑聊 陪岳母逛大街 —— 無奈的！ 陪客戶逛大街 —— 戰(zhàn)略的！ 陪老婆逛大街 —— 多余的 ! 陪女朋友逛大街 —— 必須的！ 行動管理過程 １． 計劃營業(yè)行動 2. 實施并掌握營業(yè)行動 3． 分析營業(yè)效率低的方面 4． 提出改善方案 5． 改善后的跟進 ?有效開展行動管理的手段 PDCA是真正提高效率的途徑 而且是確保目標實現(xiàn)的途徑 三現(xiàn)主義
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