某公司項(xiàng)目策劃案(已修改)
2025-01-15 13:36 本頁面
【正文】 景秀年華 整合推廣建議案 序言 福星惠譽(yù)鵬城第一響 ：作為在武漢知名的房地產(chǎn)開發(fā)商擁有相當(dāng)?shù)钠放浦艺\度，此次景秀年華作為福星惠譽(yù)在深圳開發(fā)第一個(gè)樓盤是南下開 拓市場的關(guān)鍵一步； 景田片區(qū)又有新亮點(diǎn) ：景田片區(qū)這兩年來，大盤頻現(xiàn)，多受市場追捧，受惠于福田片區(qū)的整體區(qū)域地位提升，景秀年華無疑又是一個(gè)消費(fèi)者的新選擇； 重新開盤歷史問題需要澄清 ：雖然是熱點(diǎn)片區(qū)樓盤，但是景秀年華作為再次銷售的樓盤在消費(fèi)者心目中的印象欠佳，亟需扭轉(zhuǎn)固有樓盤形象，以全新形象面對消費(fèi)者； 塑造景秀年華的新形象！ 開 篇 項(xiàng)目描述 景秀年華是二次開發(fā)樓盤，由湖北福星惠譽(yù)地產(chǎn)開發(fā)； 景秀年華是位于景田高尚社區(qū)的多棟圍合高層住宅項(xiàng)目，以 64117平米為主力戶型； 景秀年華是具有比較明顯地域優(yōu)勢的住宅樓盤，景秀年華不但擁有優(yōu)越的的綠色生態(tài)環(huán)境，亦地處都市中心，周邊配套生活設(shè)施齊全，交通四通八達(dá)； SWOT分析 優(yōu)勢 中小戶型持續(xù)走俏 ：由于價(jià)格總量不高，一方面降低了進(jìn)入的門檻，另一方面也提高和鼓勵(lì)了消費(fèi)者購買意愿； 福田版塊深受追捧 ：作為目前深圳開發(fā)建設(shè)的重點(diǎn)，深圳邁向二十一世紀(jì)，發(fā)展為國際性大都市的核心區(qū)域， 福田區(qū)域一直廣受買家追捧； 高尚片區(qū)眾人注目 ：作為得天（自然生態(tài)）地（交通配套）優(yōu)勢的景田片區(qū)因地處福田中心區(qū)腹地而備受關(guān)注，也一直是大盤頻現(xiàn)的區(qū)域，熱點(diǎn)不斷； 劣勢 需要擺脫重新開盤的陰影 ：作為景秀年華的一大痼疾，在許多消費(fèi)者心里留下陰影，市場形象不好，對二次銷售帶來不利影響； 有同類型同質(zhì)樓盤參與競爭 ：與景秀年華樓盤特征相似的樓盤如天然居、天明居、翔名苑和宏浩花園等會對景秀年華銷售造成一定的影響，同時(shí)這些樓盤大部分已處于銷售尾期，價(jià)格具有相當(dāng)?shù)母偁幮裕? 機(jī)會點(diǎn) 中小戶型和靈活付款方式導(dǎo)致購買門檻降低 ； 香蜜湖區(qū)域近期熱銷，普遍大戶型高價(jià)位，景秀年華可以利用這市場空白，創(chuàng)造銷售； 規(guī)模與品質(zhì)與周邊物業(yè)相比，比較突出； 戶型結(jié)構(gòu)好，方正實(shí)用，且功能房的設(shè)計(jì)也是一樓盤特色； 威脅點(diǎn) 如何扭轉(zhuǎn)不利的市場影響 ：能否制定有效的行銷手段重建市場和消費(fèi)者對樓盤的信心是關(guān)鍵所在； 發(fā)展商的品牌受到影響 ：景秀年華由于受到前發(fā)展商的影響，使新的發(fā)展商給消費(fèi)者的信心不夠； 競爭樓盤態(tài)勢分析 香蜜湖片區(qū)以水榭花都為代表的豪宅片區(qū)是市場注目的熱點(diǎn)，市場供應(yīng)量比較大，這些樓盤質(zhì)優(yōu)價(jià)高，多為大戶型，景秀年華一方面可以利用市場的關(guān)注，吸引消費(fèi)者的眼光，另一方面，填
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