【正文】 1 貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總述 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 2 貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略使命 ? 集團(tuán)健康穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ) ? 集團(tuán)規(guī)模、利潤和資金的重要來源 ? 新核心業(yè)務(wù)的孵化器 貿(mào)易業(yè)務(wù)是集團(tuán)的根基，要通過戰(zhàn)略重組，形成合理健康的業(yè)務(wù)組合，在穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，確立在中國重大技術(shù)裝備和機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易中的競爭優(yōu)勢 經(jīng)營目標(biāo) ? 增強(qiáng)集團(tuán)在重大技術(shù)裝備和機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易領(lǐng)域的領(lǐng)先地位 ? 基本完成向項目管理和商品供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 到 2023年，進(jìn)出口額達(dá)到 80億美元，利潤率水平顯著提高 競爭戰(zhàn)略 ? 穩(wěn)步發(fā)展 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) ，提高經(jīng)營效益 ? 集中資源發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務(wù) ，實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 ? 積極關(guān)注 新興業(yè)務(wù) ，把握市場發(fā)展機(jī)會 核心能力 ? 在項目類業(yè)務(wù)中，具備整合資源進(jìn)行項目管理的能力 ? 在商品類業(yè)務(wù)中，通過業(yè)務(wù)延伸，提高供應(yīng)鏈管理能力 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 3 同時合理配置集團(tuán)資源，促進(jìn)集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功實施 行業(yè)關(guān)鍵成功要素 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 競爭優(yōu)勢 業(yè)務(wù)組合管理戰(zhàn)略 集團(tuán)資源 無形資源 管理資源 有形資源 有形資源? 信息資源 ? 技術(shù)資源 ? 政府關(guān)系 ? 集團(tuán)聲譽(yù) ? 高層領(lǐng)導(dǎo)直接管理 ? 有利的內(nèi)部文化與激勵 ? 內(nèi)部政策與管理機(jī)制 ? 職能部門協(xié)助配合 ? 協(xié)同效應(yīng) ? 金融資源 (資金投入、授信額度 ) ? 人力資源 (業(yè)務(wù)骨干、專業(yè)培訓(xùn) ) ? 物質(zhì)支持 (物資調(diào)配、后勤保證 ) 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 4 充分利用市場發(fā)展機(jī)會并結(jié)合集團(tuán)基礎(chǔ)條件，確立在機(jī)電貿(mào)易市場中的競爭優(yōu)勢 專利技術(shù) 商標(biāo)品牌 獨占渠道 市場份額 市場成長 創(chuàng)新業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)流程管理 供應(yīng)鏈控制 采購優(yōu)化 集團(tuán)聲譽(yù) 經(jīng)營業(yè)績 優(yōu)勢市場 自有資金 信貸額度 融資能力 壟斷優(yōu)勢 進(jìn)入壁壘 發(fā)展空間 成本優(yōu)勢 差異化優(yōu)勢 金融優(yōu)勢 市場機(jī)會 集團(tuán)條件 戰(zhàn)略發(fā)展 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 5 適應(yīng)環(huán)境變化和市場競爭的需要，集團(tuán)重組后的貿(mào)易業(yè)務(wù)，要向項目管理和商品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商轉(zhuǎn)變 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 項目管理 商品供應(yīng)鏈管理 外貿(mào)公司 外貿(mào)代理 競爭三角 行業(yè)壟斷 技術(shù)領(lǐng)先 全案解決 資源整合 成本優(yōu)勢 差異化 競爭三角理論 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向 市場 壁壘 方案 提供 商品 /服務(wù) 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 6 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型能否成功，取決于市場發(fā)展機(jī)會和集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)兩方面的條件，規(guī)劃各業(yè)務(wù)發(fā)展時，需要依據(jù)內(nèi)外部條件，確定相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展基調(diào) 轉(zhuǎn)型成功 原有模式 目標(biāo)市場空間是否有吸引力 外部條件是否具備 行業(yè)關(guān)鍵成功要素是否具備 逐步退出 獲得關(guān) 鍵成功要素投入是否巨大 市場發(fā)展機(jī)會 集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 是 否 是 否 否 是 大 小 轉(zhuǎn)型 幅度 維持穩(wěn)定 是 否 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 試探發(fā)展 大 小 轉(zhuǎn)型需要投入的資源 1 2 3 4 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 7 集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)的健康組合 形成由基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)和新興業(yè)務(wù)構(gòu)成的健康業(yè)務(wù)組合，推動集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展 業(yè)務(wù)成長性 高 低 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù) 大 小 業(yè)務(wù)規(guī)模 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 8 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù) ? 占公司銷售比重高 ? 公司現(xiàn)金流的重要來源 ? 相對優(yōu)勢的市場地位 ? 市場前景好，能夠迅速成長 ? 具有成形且可行的業(yè)務(wù)模式 ? 可以在市場中確立優(yōu)勢地位 ? 有巨大的成長潛力 ? 但市場尚未明朗，風(fēng)險高 ? 尚沒有成形的業(yè)務(wù)模式 界定 特征 ? 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)中最主要的部分，即業(yè)務(wù)規(guī)模和利潤構(gòu)成的主體，是集團(tuán)的支柱業(yè)務(wù) ? 集團(tuán)長期經(jīng)營這些業(yè)務(wù)熟悉它們所處的行業(yè)環(huán)境并建立了自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式 ? 這些業(yè)務(wù)需要適當(dāng)資源投入以保持其充足的造血功能，維持對集團(tuán)發(fā)展的資金貢獻(xiàn) ? 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)是集團(tuán)目前需要重點發(fā)展的業(yè)務(wù)，它們具有較高成長性，將成為集團(tuán)新的業(yè)務(wù)支柱 ? 屬于集團(tuán)新進(jìn)入的或準(zhǔn)備進(jìn)行經(jīng)營模式調(diào)整的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ? 這些業(yè)務(wù)的規(guī)模較小，集團(tuán)對經(jīng)營這些業(yè)務(wù)的行業(yè)環(huán)境已經(jīng)有比較深入的了解，新的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式尚未成熟 ? 新興業(yè)務(wù)是集團(tuán)正在發(fā)掘并準(zhǔn)備嘗試的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，集團(tuán)可以從中尋找新的戰(zhàn)略業(yè)務(wù) ? 集團(tuán)對這些領(lǐng)域的業(yè)務(wù)投入進(jìn)行嚴(yán)格限制和密切監(jiān)控，并規(guī)定了具體的試驗期 ? 在此期間集團(tuán)需要熟悉新興業(yè)務(wù)所處的行業(yè)環(huán)境，探索合理的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式 三種類型業(yè)務(wù)有著各自的特點，在集團(tuán)現(xiàn)階段業(yè)務(wù)經(jīng)營中有著不同的地位和貢獻(xiàn) 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 9 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù) 發(fā)展策略 ? 維持市場地位，明確戰(zhàn)略控制點 ? 適當(dāng)追加投入，鞏固競爭地位并強(qiáng)化造血機(jī)能 ? 通過降低成本，優(yōu)化流程及改進(jìn)管理來提高經(jīng)營效益 ? 追加投資，特別是在關(guān)鍵成功要素上加大投入，培育核心競爭力 ? 以業(yè)務(wù)擴(kuò)張作為發(fā)展重心，迅速擴(kuò)大市場份額 ? 確立行業(yè)領(lǐng)先地位 ? 廣泛的點子篩選 ? 業(yè)務(wù)模式的嘗試及其完善 ? 尋求市場機(jī)遇 戰(zhàn)略重點 ? 集團(tuán)目前的業(yè)務(wù)支柱 ? 提供公司現(xiàn)金流及利潤 ? 為其他業(yè)務(wù)發(fā)展提供技能支持及資源支持 ? 集團(tuán)明天的業(yè)務(wù)支柱 ? 集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展新的增長點 ? 在可以預(yù)見的將來就能夠產(chǎn)生凈現(xiàn)金流和凈利潤貢獻(xiàn) ? 集團(tuán)明天的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)并可能成為未來的業(yè)務(wù)支柱 ? 孕育新的發(fā)展機(jī)會 戰(zhàn)略作用 穩(wěn)健發(fā)展 重點突破 機(jī)會發(fā)掘 三種類型業(yè)務(wù)在集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展中發(fā)揮著不同的作用，集團(tuán)通過業(yè)務(wù)組合的調(diào)整可以實現(xiàn)整體業(yè)務(wù)持久健康的發(fā)展 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 10 這樣，集團(tuán)有限的資源就可以得到合理配置 集團(tuán)資源合理配置的重要原則 原則一 保證重要業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，重點推動條件成熟的業(yè)務(wù)成功實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，積極發(fā)掘新的市場機(jī)會 原則二 優(yōu)先考慮投入 回報效益好的業(yè)務(wù)需求，對資金和貸款需求特別高的業(yè)務(wù)積極尋求利用外部資源 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 11 市場發(fā)展機(jī)會 集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向 儀器儀表與電子信息產(chǎn)品 ? 中國對信息與電子產(chǎn)品、儀器儀表的需求持續(xù)增加 ? 電子產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的特點決定，貿(mào)易代理商有生存空間 ? 國家鼓勵信息與電子產(chǎn)品的出口 ? 國內(nèi)最早從事信息與電子產(chǎn)品、儀器儀表進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，有較高的聲譽(yù)和良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ) ? 有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間，但風(fēng)險較高 ? 進(jìn)口向分銷方向發(fā)展 ? 加強(qiáng)與技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的結(jié)合，提高增值服務(wù)能力 ? 出口方面，努力開拓家用電器、軟件等國家鼓勵發(fā)展業(yè)務(wù) 技術(shù)服務(wù) ? 中國大量的機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口，帶來很大的第三方服務(wù)市場 ? 集團(tuán)是中國最早從事進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)的企業(yè)，在國內(nèi)有較高的業(yè)務(wù)聲譽(yù) ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間較大 ? 成為提供網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)的進(jìn)口信息、電子產(chǎn)品和儀器儀表第三方服務(wù)商 ? 與相關(guān)進(jìn)出口業(yè)務(wù)逐漸融合 根據(jù)集團(tuán)各主要貿(mào)易業(yè)務(wù)專業(yè)板塊的內(nèi)外部條件，確定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向 各貿(mào)易業(yè)務(wù)專業(yè)板塊的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 12 核心 競爭力 市場壁壘 全面解決方案 供應(yīng)鏈管理 政府控制業(yè)務(wù) 項目類業(yè)務(wù) 商品類業(yè)務(wù) 船舶與飛行器；鐵道交通；成套設(shè)備與工程；電力能源；通訊 設(shè)備； 汽車；儀器儀表與電子信息產(chǎn)品；技術(shù)服務(wù)；工業(yè)機(jī)械；工業(yè)原材料；一般商品 各專業(yè)板塊需要根據(jù)市場機(jī)會和業(yè)務(wù)條件確定重點發(fā)展方向 項目咨詢，項目管理 金融服務(wù)，技術(shù)服務(wù) 渠道開發(fā)、管理與控制 供應(yīng)鏈管理，技術(shù)服務(wù) 發(fā)展方向 發(fā)展方向 貸款招標(biāo)，經(jīng)援業(yè)務(wù) 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 13 儀器儀表、 電子設(shè)備和 電子信息產(chǎn)品 進(jìn)出口代理 信息及電子產(chǎn)品分銷 軟件出口 家電出口 維修零配件進(jìn)口 進(jìn)口儀器儀表及 電子產(chǎn)品技術(shù)服務(wù) 結(jié)合信息及電子產(chǎn)品 分銷業(yè)務(wù)發(fā)展， 提供全面服務(wù) 儀器儀表 與電子信 息產(chǎn)品 技術(shù)服務(wù) 集團(tuán)健康的業(yè)務(wù)組合在貿(mào)易業(yè)務(wù)各專業(yè)板塊都需要得到具體體現(xiàn) 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù) 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 14 儀器儀表與電子信息產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 15 電子產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù) ? 儀器儀表和電子設(shè)備的生產(chǎn)和消費(fèi)的集中度較低，外貿(mào)中介的生存空間較大 ? 集團(tuán)可以與國內(nèi)生產(chǎn)廠商合作，共同開發(fā)中國家用電器在發(fā)展中國家的市場 ? 同時通過與國外采購集團(tuán)合作，提供電子產(chǎn)品的國內(nèi)采購服務(wù) 針對儀器儀表和電子信息產(chǎn)品中各類商品的業(yè)務(wù)特征，集團(tuán)應(yīng)采用不同的應(yīng)對策略 技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù) ? 技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)是集團(tuán)的特色業(yè)務(wù)，同時市場前景良好，市場中沒有強(qiáng)大的競爭對手，因此需要抓住機(jī)會，盡快發(fā)展 分銷業(yè)務(wù) ? IT等高科技產(chǎn)品的分銷市場空間仍然存在，但是業(yè)務(wù)風(fēng)險較高 ? 同時集團(tuán)尚不具備這一行業(yè)的核心競爭能力，冒然進(jìn)入可能導(dǎo)致集團(tuán)經(jīng)營風(fēng)險的陡升 ? 因此集團(tuán)應(yīng)謹(jǐn)慎介入這一領(lǐng)域，短期以培養(yǎng)能力為主 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 16 電子產(chǎn)品價值鏈分析 采購 研發(fā) 1 2 生產(chǎn) 分銷 3 4 零售 客戶服務(wù) 5 6 ? 參與電子產(chǎn)品的研發(fā)階段，提供可供選擇零配件的技術(shù)指標(biāo)、生產(chǎn)廠商信息及未來供應(yīng)風(fēng)險分析，幫助生產(chǎn)廠商選擇合適的零配件 ? 建立廠中店，保證各種小批量零配件的及時供應(yīng) ? 在必要時建立適當(dāng)庫存，來支持零配件生產(chǎn)廠提供在試生產(chǎn)階段的小批量零配件 ? 利用對零配件供應(yīng)商的了解，提供采購咨詢服務(wù) ? 安排采購的各個環(huán)節(jié)，為生產(chǎn)廠商實現(xiàn)一站式服務(wù)（OneStop Service） ? 通過大規(guī)模采購，降低采購單價