某公司項(xiàng)目策劃方案(已修改)
2025-01-15 13:15 本頁(yè)面
【正文】 2023/07 一場(chǎng)水岸的生活華章 一種人文思想的價(jià)值高度 佳大東曉項(xiàng)目策劃 深度 高度 態(tài)度 策劃總綱 借勢(shì) 造勢(shì) 成勢(shì) 深度 第一部分 思考，有深度，才有高度。 深度洞察 ■項(xiàng)目硬件洞察：拼硬件，可行嗎？ ■市場(chǎng)洞察：濱江東，僅僅是豪宅一條街？ ■競(jìng)爭(zhēng)洞察：二線江景盤(pán)，拼的是什么？ ■客戶群洞察：買(mǎi)家，他們，要的是什么？ 項(xiàng)目拼硬件，可行嗎？ 比如，絕對(duì)的產(chǎn)品高度－－凱旋會(huì)，南中國(guó)第一高度豪宅。 比如，絕對(duì)的產(chǎn)品稀缺－－保利康橋，濱江東絕版一線江景。 深度思考 1 以絕對(duì)性的區(qū)隔賣(mài)點(diǎn)， 從一點(diǎn)帶動(dòng)項(xiàng)目整體的推廣？ 【 項(xiàng)目基本概況 】 ?項(xiàng)目外立面呈半月型 ， 由 4棟 24層聯(lián)體樓組成 。 ?A4向北可以望江 ， A1A3不望江；向南可以看到街心花園 。 ?80㎡和 110㎡左右戶型各占 40%， 1房 1廳約占 17%， 共 541套 。 ?A4有 130㎡ 150㎡望江大戶；四棟單位三房均有入戶大露臺(tái) 。 ?向北架空層是商鋪 ， 向南有 7米高架空有部分綠化 。 ?封閉式物業(yè)管理 ， 小區(qū)無(wú)會(huì)所 。 …… 【 項(xiàng)目概況小結(jié) 】 項(xiàng)目 缺乏絕對(duì)性的區(qū)隔賣(mài)點(diǎn)！ 因此，以一點(diǎn)來(lái)突破全局的方向走不同。 經(jīng)過(guò)分析，項(xiàng)目本身是一個(gè) 均好性 的項(xiàng)目。 ■入戶花園、架空層等賣(mài)點(diǎn)可以做為為項(xiàng)目加分的賣(mài)點(diǎn)，但成為不了項(xiàng)目的絕對(duì)賣(mài)點(diǎn)。 ■ A4項(xiàng)目可望江，但同樣也取代不了其他三棟的不能望江的缺陷。 均好性項(xiàng)目，正因?yàn)閭€(gè)性不強(qiáng)烈，因此，在推廣中更強(qiáng)調(diào)借勢(shì)、造勢(shì)、成勢(shì) 等手法，強(qiáng)調(diào) 對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、對(duì)消費(fèi)者 的深入分析，從而 站在更高角度去思考項(xiàng)目！ 深度思考 2 濱江東，僅僅是豪宅一條街？ 對(duì)于所有的廣州人，“濱江東豪宅一條街”的地位，已經(jīng)深入人心。人們談到它的第一反應(yīng)，就是：身份和榮耀！ 沒(méi)錯(cuò)，但相對(duì)流于表面！ 經(jīng)過(guò)深入分析，我們認(rèn)為： 在身份和榮耀的背后， 濱江東，有更多的內(nèi)涵可以去訴求。 深層次的江＋獨(dú)特位置 ＋思想人文＋圈層 …… 白鵝潭的江，番禺的江，金沙州的江，琶洲的江 …… 江景盤(pán)區(qū)域?qū)映霾桓F ， 也在一定程度開(kāi)始有了影響 。 但濱江東的江才是廣州最中心的江 ！ 也是最壯觀的一段江 ！ 經(jīng)年積淀的淵源 ， 濱江東中心地位從未動(dòng)搖 。 濱江東的江， 不僅是江，而且是廣州中心的江！ 江，是怎樣的江？ 二沙島、海印橋、廣州大橋； 風(fēng)靡全城的珠江夜游； 80％以上外地游客絕不會(huì)錯(cuò)過(guò)兩岸夜景； 100％人深為贊嘆的一段江，也只在濱江東。 濱江東的江，更超越了江的范疇， 成為廣州的榮耀、廣州的示范窗口、廣州的精神所在之一。 江，是怎樣的江？ 因而，對(duì)我們的項(xiàng)目， 不僅要看到江，更要看到深層次的江。 這種城市高度之上的象征， 非別處所能比擬。 濱江東的延長(zhǎng)線已開(kāi)通 ， 向琶洲一路暢通無(wú)阻 。 海印橋 ， 直通原東山區(qū) 、 越秀區(qū) 。 廣州大橋 ， 直達(dá)珠江新城 、 天河北中心 。 向西 ， 速達(dá)芳村 ， 向北 ， 直達(dá)番禺 。 …… 四通八達(dá)的戰(zhàn)略性網(wǎng)絡(luò) ， 中心繁華更具影響力 。 位置，是怎樣的所在？ 不僅是繁華所在， 更是最便利、最優(yōu)越的中心繁華所在。 華工的人文 ， 是偏理性的人文 ， 傳統(tǒng)意義稍弱 。 暨大的人文 ， 是融合的人文 ， 但沉淀又太淺 …… 唯有中大的人文 ， 是人本的人文 ， 是最為濃郁的人文 ， 做為廣州人文的傳承和根基所在 。 思想，是怎樣的思想？ 不僅是人文， 更是最具思想性的中心人文所在。 對(duì)于聚居在濱江東的人 ， 無(wú)疑 ， 成功 、 事業(yè)有成是他們的第一點(diǎn) 。 但物質(zhì)之上 ， 他們同有著較高的思想素養(yǎng) 。 影響他們的 ， 不僅僅是物質(zhì) ， 而是對(duì)自己內(nèi)心的一種綜合性的思考選擇：情感 ， 身心 ， 家人 ，生活素質(zhì) …… 綜合衡量后 ， 他們還是選擇了濱江東 ！ 圈層，是怎樣的圈層？ 不僅是成功圈層， 而且是對(duì)人文思想、對(duì)生活 有共同價(jià)值觀的中心群體。 【市場(chǎng)小結(jié)】 加上公認(rèn)的身份、榮耀、地位，我們總結(jié)出， 濱江東多重中心價(jià)值體系 中心榮耀價(jià)值 中心江景價(jià)值 中心繁華價(jià)值 中心人文價(jià)值 中心圈層價(jià)值 ? 這五大體系 ， 構(gòu)成了項(xiàng)目的外在 深層次價(jià)值 。 ?更多的內(nèi)涵 ，可以讓我們?cè)谇‘?dāng)?shù)碾A段，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，加以發(fā)揮和演繹。 濱江東，不僅僅是豪宅一條街！ 或者說(shuō)，怎樣的手法，怎樣的內(nèi)核訴求， 才是二線江景盤(pán)推廣走向？ 深度思考 3 二線江景盤(pán)，拼的是什么？ 一線江景的日漸稀缺＋身份榮耀地位 足以吸引所有人的目光 比如：保利康橋，絕版 2023米私家水岸。 中信君庭，豎起來(lái)的二沙島 。 之于一線江景盤(pán)， 一線江景就是它們無(wú)敵的法寶！ 二線江景手法相對(duì)豐富 通過(guò)幾個(gè)案例來(lái)深入探討 富力 菲格拉斯－－醇江景 江＋異域風(fēng)情＋大社區(qū)概念 瀚林水岸 －－濱江學(xué)府 水戀生活
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