【正文】 2023/07 一場水岸的生活華章 一種人文思想的價值高度 佳大東曉項目策劃 深度 高度 態(tài)度 策劃總綱 借勢 造勢 成勢 深度 第一部分 思考，有深度，才有高度。 深度洞察 ■項目硬件洞察：拼硬件，可行嗎？ ■市場洞察：濱江東，僅僅是豪宅一條街？ ■競爭洞察：二線江景盤，拼的是什么？ ■客戶群洞察：買家，他們，要的是什么？ 項目拼硬件，可行嗎？ 比如，絕對的產(chǎn)品高度－－凱旋會，南中國第一高度豪宅。 比如，絕對的產(chǎn)品稀缺－－保利康橋，濱江東絕版一線江景。 深度思考 1 以絕對性的區(qū)隔賣點， 從一點帶動項目整體的推廣？ 【 項目基本概況 】 ?項目外立面呈半月型 ， 由 4棟 24層聯(lián)體樓組成 。 ?A4向北可以望江 ， A1A3不望江；向南可以看到街心花園 。 ?80㎡和 110㎡左右戶型各占 40%， 1房 1廳約占 17%， 共 541套 。 ?A4有 130㎡ 150㎡望江大戶；四棟單位三房均有入戶大露臺 。 ?向北架空層是商鋪 ， 向南有 7米高架空有部分綠化 。 ?封閉式物業(yè)管理 ， 小區(qū)無會所 。 …… 【 項目概況小結(jié) 】 項目 缺乏絕對性的區(qū)隔賣點！ 因此，以一點來突破全局的方向走不同。 經(jīng)過分析，項目本身是一個 均好性 的項目。 ■入戶花園、架空層等賣點可以做為為項目加分的賣點，但成為不了項目的絕對賣點。 ■ A4項目可望江，但同樣也取代不了其他三棟的不能望江的缺陷。 均好性項目，正因為個性不強烈，因此，在推廣中更強調(diào)借勢、造勢、成勢 等手法，強調(diào) 對市場、對競爭對手、對消費者 的深入分析，從而 站在更高角度去思考項目！ 深度思考 2 濱江東，僅僅是豪宅一條街？ 對于所有的廣州人，“濱江東豪宅一條街”的地位，已經(jīng)深入人心。人們談到它的第一反應，就是：身份和榮耀！ 沒錯，但相對流于表面！ 經(jīng)過深入分析，我們認為： 在身份和榮耀的背后， 濱江東，有更多的內(nèi)涵可以去訴求。 深層次的江＋獨特位置 ＋思想人文＋圈層 …… 白鵝潭的江，番禺的江，金沙州的江，琶洲的江 …… 江景盤區(qū)域?qū)映霾桓F ， 也在一定程度開始有了影響 。 但濱江東的江才是廣州最中心的江 ！ 也是最壯觀的一段江 ！ 經(jīng)年積淀的淵源 ， 濱江東中心地位從未動搖 。 濱江東的江， 不僅是江，而且是廣州中心的江！ 江，是怎樣的江？ 二沙島、海印橋、廣州大橋； 風靡全城的珠江夜游； 80％以上外地游客絕不會錯過兩岸夜景； 100％人深為贊嘆的一段江，也只在濱江東。 濱江東的江，更超越了江的范疇， 成為廣州的榮耀、廣州的示范窗口、廣州的精神所在之一。 江，是怎樣的江？ 因而，對我們的項目， 不僅要看到江，更要看到深層次的江。 這種城市高度之上的象征， 非別處所能比擬。 濱江東的延長線已開通 ， 向琶洲一路暢通無阻 。 海印橋 ， 直通原東山區(qū) 、 越秀區(qū) 。 廣州大橋 ， 直達珠江新城 、 天河北中心 。 向西 ， 速達芳村 ， 向北 ， 直達番禺 。 …… 四通八達的戰(zhàn)略性網(wǎng)絡 ， 中心繁華更具影響力 。 位置，是怎樣的所在？ 不僅是繁華所在， 更是最便利、最優(yōu)越的中心繁華所在。 華工的人文 ， 是偏理性的人文 ， 傳統(tǒng)意義稍弱 。 暨大的人文 ， 是融合的人文 ， 但沉淀又太淺 …… 唯有中大的人文 ， 是人本的人文 ， 是最為濃郁的人文 ， 做為廣州人文的傳承和根基所在 。 思想，是怎樣的思想？ 不僅是人文， 更是最具思想性的中心人文所在。 對于聚居在濱江東的人 ， 無疑 ， 成功 、 事業(yè)有成是他們的第一點 。 但物質(zhì)之上 ， 他們同有著較高的思想素養(yǎng) 。 影響他們的 ， 不僅僅是物質(zhì) ， 而是對自己內(nèi)心的一種綜合性的思考選擇：情感 ， 身心 ， 家人 ，生活素質(zhì) …… 綜合衡量后 ， 他們還是選擇了濱江東 ！ 圈層，是怎樣的圈層？ 不僅是成功圈層， 而且是對人文思想、對生活 有共同價值觀的中心群體。 【市場小結(jié)】 加上公認的身份、榮耀、地位，我們總結(jié)出， 濱江東多重中心價值體系 中心榮耀價值 中心江景價值 中心繁華價值 中心人文價值 中心圈層價值 ? 這五大體系 ， 構(gòu)成了項目的外在 深層次價值 。 ?更多的內(nèi)涵 ，可以讓我們在恰當?shù)碾A段，在恰當?shù)臅r候，加以發(fā)揮和演繹。 濱江東，不僅僅是豪宅一條街！ 或者說，怎樣的手法，怎樣的內(nèi)核訴求， 才是二線江景盤推廣走向？ 深度思考 3 二線江景盤，拼的是什么？ 一線江景的日漸稀缺＋身份榮耀地位 足以吸引所有人的目光 比如：保利康橋，絕版 2023米私家水岸。 中信君庭，豎起來的二沙島 。 之于一線江景盤， 一線江景就是它們無敵的法寶！ 二線江景手法相對豐富 通過幾個案例來深入探討 富力 菲格拉斯－－醇江景 江＋異域風情＋大社區(qū)概念 瀚林水岸 －－濱江學府 水戀生活