某公司純牛奶上市規(guī)劃策略課件(已修改)
2025-01-15 12:45 本頁面
【正文】 純牛奶上市規(guī)劃 CATALOGUE 目 錄 第一章 我們面臨的市場如何？ 我是誰 第二章 我們的目標(biāo)消費(fèi)者是誰？ 向誰說 第三章 我們對(duì)消費(fèi)者說什么？ 說什么 第四章 我們?nèi)绾魏髞碚呔由希? 怎么做 CATALOGUE 第一章 我們面臨的市場如何？ 我 是 誰 Wahaha pure milk 一、潛心看市場 —— 長勢(shì)洶洶 ? 行業(yè)發(fā)展速度增快 目前年人均奶類消費(fèi)僅為７．２公斤 全球年人均奶類消費(fèi)量１００公斤 目前國內(nèi)市場奶類產(chǎn)品消費(fèi) 僅達(dá)世界水平的 % 行業(yè)長勢(shì)較快。中國的乳品行業(yè)正以 １０％以上的速度快速增長。 政府支持。指出要 “ 突出發(fā)展奶牛生產(chǎn) ” ， 積極推行 “ 學(xué)生飲用奶 ” ，和 “ 戰(zhàn)士奶 ” 計(jì)劃。 促進(jìn)行業(yè)快速增長，迅速滲透。 二、細(xì)心看消費(fèi) —— 奶市初成長 ?市場消費(fèi)持續(xù)增長 ?中國乳品的消費(fèi)主要集中在上海 、 北京 、 廣州等中心城市 。 ?增長最快的是液態(tài)奶 ， 僅 2023年增速就高達(dá)達(dá) 50%。 ?奶類消費(fèi)需求預(yù)測 ， 2023年會(huì)發(fā)展到 2023萬噸 ， 2030年會(huì)發(fā)展到 7000萬噸 。 在城鎮(zhèn)人均占有量達(dá)到 40公斤后 ， 增速可能會(huì)放慢 。 乳品消費(fèi)總量和人均消費(fèi)量近三年來增速均超過 10%，呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。 城市化進(jìn)程的加快 ， 也對(duì)奶業(yè)市場的開拓起了很大的推進(jìn)作用 。 液態(tài)奶的發(fā)展速度在近 5年內(nèi)可保持 20%40%左右。 核心價(jià)值 延伸價(jià)值 附加價(jià)值 三、小心對(duì)競爭 —— 品牌區(qū)隔差 新鮮、天然、健康、營養(yǎng)、純是牛奶產(chǎn)品的五大核心價(jià)值，也是眾多品牌爭奪的重地。 眾多品牌死死抱住核心價(jià)值展開撕殺，牛奶品牌區(qū)隔性差 “我們用培養(yǎng)孩子的觀點(diǎn)培養(yǎng)奶?！?，伊利等品牌已經(jīng)開始進(jìn)行外延伸價(jià)值的探索。 目前在在附加價(jià)值領(lǐng)域，少有品牌展開推廣。 現(xiàn)有產(chǎn)品認(rèn)識(shí)： 牛奶的特點(diǎn)就是 純、鮮、營養(yǎng) …… 目前大部分牛奶品牌都針對(duì)消費(fèi)者的固有認(rèn)識(shí)展開競爭。一方面競爭的同質(zhì)化程度較高，不利于新品牌 /新產(chǎn)品的進(jìn)入；另一方面，在固有產(chǎn)品需求方面，消費(fèi)者已經(jīng)得到了充分的滿足，過分糾纏沒有太大意義。 打破認(rèn)識(shí)習(xí)慣是產(chǎn)品進(jìn)入市場的唯一途徑?。? 純牛奶產(chǎn)品消費(fèi)者心智 第一章 我們的目標(biāo)消費(fèi)者是誰？ 向 誰 說 Wahaha pure milk 一、一般牛奶消費(fèi)者是誰？ 一般消費(fèi)者分類 用途 消費(fèi)者類型 產(chǎn)品類型 家庭裝 獨(dú)特裝 普通裝 專用型 早餐飲用 團(tuán)體個(gè)人 個(gè)人 個(gè)人 家庭 學(xué)校 \幼兒園 \部隊(duì)等 個(gè)人 年輕女性為主 個(gè)人 個(gè)人購買團(tuán)體消費(fèi) 休閑 /出游 其他用途 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 團(tuán)體 團(tuán)體購買個(gè)人消費(fèi) ☆ ☆ Wahaha pure milk 一般牛奶的消費(fèi)者是 團(tuán)體消費(fèi)者 (第一類、第二類 ) 與個(gè)體消費(fèi)者在牛奶市場消費(fèi) 格局中各占半壁江山 年輕或年幼消費(fèi)者為主 ,新鮮感是影響他們品牌忠誠度的關(guān)鍵 具有年輕的心態(tài) ,重視營養(yǎng)與新鮮體驗(yàn)； 童稚型 消費(fèi) 群體 ， 易受廣告影響 。 類 型 特 性 描 述 娃哈哈乳制品 :AD鈣奶、樂酸乳、優(yōu)の 乳、麥香牛奶、果汁牛奶、雞蛋牛奶、純牛奶（利樂磚） 娃哈哈消費(fèi)者 二、娃哈哈乳制品 原有 消費(fèi)者是誰？ 類 型 娃哈哈三角裝純牛奶 消費(fèi)者 消費(fèi)者特性描述 年輕消費(fèi)群：
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