某公司產(chǎn)品賣點和銷售話術(shù)(已修改)
2025-01-15 10:46 本頁面
【正文】 好利年年早會課件 產(chǎn)品賣點和銷售話術(shù) 課 程 回 顧 目 錄 “好利年年”賣點分析 “好利年年”接觸話術(shù) “好利年年”拒絕處理 客戶喜歡什么樣的理財產(chǎn)品？ 利益高 返還快 能還本 繳費少 時間短 功能全 業(yè)務(wù)員喜歡什么樣的理財產(chǎn)品？ 市場廣 客戶愛 易說明 折標(biāo)高 免體檢 傭金高 產(chǎn)品定位 一款返還型增值理財計劃 …… …… 一句話說產(chǎn)品 這是一款為新華上市特別推出的 …… 。每月只存一千多，隔年就領(lǐng)一萬多，風(fēng)險發(fā)生免交費，到期還本再給息。我花五分鐘時間給您介紹一下。 產(chǎn)品特色 —— 好上加好 —— 利上加利 —— 年金養(yǎng)老 —— 年年領(lǐng)取 產(chǎn)品特色分析 好 一好：隔年領(lǐng)取十點利， 二好：發(fā)生意外免交費； 好 上 加 好 ? 保險責(zé)任 —— 生存保險金 ? 每兩年返（基本保額 +累積紅利保額） 10% 被保險人于合同生效后至 70周歲保單生效對應(yīng)日期間，在每滿兩周年的保單生效對應(yīng)日生存，公司按該保單生效對應(yīng)日基本保險金額與累積紅利保險金額二者之和的 10%給付生存保險金。 釋義： 快速返還，增強客戶對生存金領(lǐng)取的體驗感。 ? 生存保險金設(shè)計為保額的 10%， 容易計算，簡單好記 ? 是目前公司 生存金領(lǐng)取比例最多 的分紅產(chǎn)品 ? 累積生息賬戶實現(xiàn)資金的二次增值，便于 客戶進行自主規(guī)劃 隔年領(lǐng)取十點利 ?保險責(zé)任： 投保人意外傷害導(dǎo)致身故或因意外身體全殘豁免保費 除另有約定外， 投保人 因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且投保人身故或身體全殘時年齡介于 18周歲至 60周歲之間，可免交自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險費，合同繼續(xù)有效。 投保人在保險期間內(nèi)變更的，本公司不予豁免保費 。 釋義： 投保人意外豁免，真正符合客戶保險保障需求， 保證被保險人應(yīng)獲取的利益 。該項保險責(zé)任是本產(chǎn)品最重要的保障要素，更能體現(xiàn)理財型保險產(chǎn)品的特色。 僅因發(fā)生意外豁免保費，保證順利承保。 發(fā)生意外免交費 產(chǎn)品特色 利 一利：保額分紅雙重利， 二利：快速增值月復(fù)利 ； 利 上 加 利 保額分紅雙重利 返 隔年即返 快速回報 增 保額遞增 收益長大 ? 累積生息賬戶 ? 自動設(shè)立累積生息賬戶； ? 月復(fù)利計息，利益最大化； ? 領(lǐng)取靈活，自主規(guī)劃。 釋義： 累積生息賬戶 領(lǐng)取靈活，目前在每一自然年度內(nèi)，被保險人可以申請部分領(lǐng)取累積生息賬戶金額一次，在部分領(lǐng)取后，累積生息賬戶金額相應(yīng)減少，但領(lǐng)取后的賬戶余額不得低于 100元。如被保險人申請全部領(lǐng)取，則在給付全部賬戶金額后，累積生息賬戶注銷。累積生息賬戶注銷后，公司將直接向被保險人給付生存保險金。 快速增值月復(fù)利 產(chǎn)品特色 年 七十返本又加息， 轉(zhuǎn)換年金月月領(lǐng)。 年 金 養(yǎng) 老 七十返本又加息 ? 保險責(zé)任 —— 滿期保險金 ? 所交保費 +累積紅利保額 被保險人生存至年滿 70周歲保單生效對應(yīng)日，公司按以下二者之和給付滿期保險金，合同
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