某地產(chǎn)產(chǎn)品建議的邏輯xxxx(已修改)
2025-01-14 10:56 本頁面
【正文】 深圳萬科產(chǎn)品建議的邏輯與方法 營銷管理中心 市場研究部 撰稿人：黃榮慶 認識產(chǎn)品建議 把握客戶需求 明確競爭策略 產(chǎn)品建議內(nèi)容 報批報建 規(guī)劃設(shè)計 成本測算 銷售 物業(yè)服務(wù) 工程采購 項目施工 客服 產(chǎn)品建議是項目（市場）定位和規(guī)劃設(shè)計之間的工作流程 獲取土地 項目定位 產(chǎn)品建議階段 產(chǎn)品 建議書 目標客戶 引領(lǐng)市場 的標桿 競品情況 市場情況 項目定位 結(jié)論 發(fā)展趨勢 目標客戶 需求 《產(chǎn)品建議書》要考慮哪些因素 客戶心中 的標桿 《產(chǎn)品建議書》的意義 客戶需求的產(chǎn)品表達 競爭環(huán)境下的產(chǎn)品表達 根據(jù)客戶需求改善土地屬性 產(chǎn)品營銷的目的確定 領(lǐng)導決策的依據(jù) 客戶導向 競爭導向 改善土地 營銷推廣 運營 銷 價 值 點 提 升 土 地 價 值 《產(chǎn)品建議書》的意義 客戶導向 競爭導向 客戶需求的產(chǎn)品表達 營 決 策 依 據(jù) 競爭環(huán)境下的產(chǎn)品表達 經(jīng)營導向 競爭研究 產(chǎn)品建議書 產(chǎn)品建議書包括 6方面內(nèi)容： 關(guān)注 2個問題：關(guān)注客戶、關(guān)注競爭 使用 4種方法：客戶訪談、專家訪談、案例研究、趨勢研究 提出 1份建議：產(chǎn)品建議 《產(chǎn)品建議書》邏輯 項目定位結(jié)論 客戶研究 客戶訪談 專家訪談 標桿研究 趨勢研究 客戶研究 土地屬性 產(chǎn)品需求 《產(chǎn)品建議書》工作流程 從項目定位出發(fā)，從客戶研究及標桿研究兩方面導出產(chǎn)品建議 滿意點 項目定位結(jié)論 不滿之處 大門入口 園林設(shè)施 架空層 外立面 大堂 戶型 標 桿 研 究 產(chǎn) 品 建 議 認識產(chǎn)品建議 把握客戶需求 明確競爭策略 產(chǎn)品建議內(nèi)容 項目定位結(jié)論 標桿研究 產(chǎn)品建議書 客戶研究 客戶訪談 專家訪談 案例研究 趨勢研究 客戶研究 專業(yè)訪談 三級門店業(yè)務(wù)員訪談 專家訪談 客戶研究：客戶訪談、專業(yè)訪談和專家訪談 客戶訪談 主流產(chǎn)品線 競品操盤手訪談 高端及度假 ：問卷內(nèi)容包括客戶背景、生活方式、土地價值認知、 小區(qū)需求、戶型需求和支付意愿 訪談問卷 客戶背景 生活方式 了解客戶基本特征，樣本篩選條件 推測驗證產(chǎn)品需求；營銷推廣的鋪墊 土地價值 小區(qū)需求 戶型需求 支付意愿 客戶眼中的土地價值；突破及可改善方向 園林、架空層、大堂、立面等需求 客戶對房子各功能空間的認識 支付能力和支付意愿 客戶研究 專業(yè)訪談 客戶訪談 安托山訪談提綱 競品操盤手訪談 三級門店業(yè)務(wù)員訪談 專家訪談 項目定位 支付能力 房屋價值觀 篩選樣本 樣本配額 客戶訪談 ：根據(jù)定位階段結(jié)論，篩選客戶樣本 樣本篩選條件 客戶來源 生命周期 客戶研究 專業(yè)訪談 其他物理特征 客戶訪談 競品操盤手訪談 三級門店業(yè)務(wù)員訪談 專家訪談 客戶訪談：樣本來源 樣本篩選條件還有生命周期、置業(yè)動機、性別等 ：安托山案例 客戶研究 專業(yè)訪談 定位階段：客戶來源
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1