商務(wù)談判的真正含義、價(jià)值鏈與技巧(已修改)
2025-01-14 04:30 本頁(yè)面
【正文】 商務(wù)談判商務(wù)談判商務(wù)談判的真正含義是什么 ? 。 于我方的解決方案 。 。 。哈佛 “價(jià)值談判法 ”n把人與問(wèn)題分開把人與問(wèn)題分開 。n著眼于利益而非立場(chǎng)著眼于利益而非立場(chǎng) 。n提出互得利益的選擇方案提出互得利益的選擇方案 。n堅(jiān)持使用目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持使用目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。商務(wù)談判的價(jià)值鏈談判準(zhǔn)備收尾簽約討價(jià)還價(jià)談判開局談判準(zhǔn)備的 “4P”nPurposenPlannPressnPersonalities談判操縱的三個(gè)要素n權(quán)權(quán) 力力n時(shí)時(shí) 間間 n信信 息息談判策略的基礎(chǔ)原則 。 。談判對(duì)手之間的信息對(duì)稱是關(guān)鍵。談判小組的人員確定 。 2. 權(quán)限明確權(quán)限明確 。 。 。 ?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)。談判人員禁忌 。 。 ,又關(guān)心問(wèn)題的進(jìn)展。又關(guān)心問(wèn)題的進(jìn)展。談判開局的注意事項(xiàng) ,創(chuàng)造氣氛創(chuàng)造氣氛 (低調(diào)低調(diào) ,高調(diào)高調(diào) ,自然自然 )。 ,得到的就越多得到的就越多 。 。 (確認(rèn)確認(rèn) ,刺探刺探 ,假設(shè)假設(shè) ,排它排它 )。 ,利用
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