如何進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃(ppt37頁)(已修改)
2025-01-13 14:29 本頁面
【正文】 如何進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃 2023年 11月 3日于廣州 目錄 一． 為什么要進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃 二． 產(chǎn)品分析 三． 新產(chǎn)品規(guī)劃 四． 產(chǎn)品組合管理 五． 常用工具 2023111 2 版權(quán)所有，不得翻印 公司所有活動的核心是產(chǎn)品，因而產(chǎn)品規(guī)劃工作關(guān)系到各項(xiàng)關(guān)鍵活動的成效 研發(fā) 采購 生產(chǎn) 營銷 財(cái)務(wù) 產(chǎn)品 規(guī)劃 產(chǎn)品規(guī)劃決定了產(chǎn)品的毛利率 好的產(chǎn)品規(guī)劃會大大增強(qiáng)競爭優(yōu)勢 產(chǎn)品規(guī)劃是研發(fā)工作的指南 好的產(chǎn)品規(guī)劃有助于減少采購的不確定性 好的產(chǎn)品規(guī)劃將有助于生產(chǎn)安排 2023111 3 版權(quán)所有，不得翻印 以 KS05年為例，由于缺乏規(guī)劃，導(dǎo)致產(chǎn)品集中度不高，削弱了 KS競爭力；現(xiàn)有 843個(gè)品種，其中銷量較大的約 40%的品種，占總銷量的 80% 資料來源：內(nèi)部訪談，市場走訪 KS各品種產(chǎn)品銷量比例圖 … … 40% 60% 80% 目前累計(jì)占比曲線 銷量占比 % 產(chǎn)品品種 理想的累計(jì)占比曲線 20% 20/80規(guī)律 2023111 4 版權(quán)所有，不得翻印 正略鈞策認(rèn)為， KS應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對產(chǎn)品分析、新產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品組合以及產(chǎn)品退出的管理，以便保持 KS產(chǎn)品的競爭力，并據(jù)以實(shí)現(xiàn)毛利率、市場份額等方面的目標(biāo) 產(chǎn)品組合 老產(chǎn)品退出 新產(chǎn)品進(jìn)入 保持產(chǎn)品競爭力 提高產(chǎn)品毛利率 提高市場份額 方便采購和生產(chǎn) 2023111 5 版權(quán)所有，不得翻印 KS現(xiàn)有三個(gè)子品牌的定位不同，并且各自負(fù)有不同的使命：康耐登為金牛類品牌，為其它品牌的發(fā)展提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流；升搜為明星類品牌，需要繼續(xù)投入以保持其成長并搶占市場份額；康的為問題類品牌，需要根據(jù)其表現(xiàn)確定其發(fā)展策略 低 高 小 大 增長率 銷售額比重 康的 ? 康耐登 升搜 品牌 高端 中端 低端 康耐登 升搜 康的 品牌使命 品牌定位 2023111 6 版權(quán)所有，不得翻印 目錄 一． 為什么要進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃 二． 產(chǎn)品分析 三． 新產(chǎn)品規(guī)劃 四． 產(chǎn)品組合管理 五． 常用工具 2023111 7 版權(quán)所有，不得翻印 KS產(chǎn)品分析 消費(fèi)者研究 競爭產(chǎn)品分析 產(chǎn)品對比分析 有效的產(chǎn)品策略首先要進(jìn)行充分的產(chǎn)品分析， KS公司應(yīng)當(dāng)從消費(fèi)者、 KS自身產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品等方面進(jìn)行產(chǎn)品分析，并與競爭產(chǎn)品進(jìn)行對比分析 2023111 8 版權(quán)所有，不得翻印 首先，需要根據(jù) KS主要大類產(chǎn)品制定相應(yīng)的發(fā)展策略 時(shí)間 產(chǎn) 品 生 命 周 期 康 升 產(chǎn) 品 市 場 地 位 市場容量 進(jìn)入期 成長期 成熟期 衰退期 軟體家具 金屬家具 新產(chǎn)品 廚具、家紡、辦公家具 等業(yè)務(wù)重點(diǎn)突破策略， 適度投資 板式家具 市場 份額高 市場 份額低 鞏固優(yōu)勢策略 。通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品牌優(yōu)勢保持現(xiàn)有領(lǐng)先地位 。 重點(diǎn)投入大力發(fā)展策略：加大投資力度，保證資源上的傾斜，積極拓展相關(guān)市場 做精做強(qiáng)策略：擴(kuò)大市場優(yōu)勢，擴(kuò)大與跟隨著的差距，加強(qiáng)獨(dú)立設(shè)計(jì)能力 2023111 9 版權(quán)所有，不得翻印 產(chǎn)品組合整體情況分析 ?銷售規(guī)模及變化 ?各品牌銷售及變化 產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析 ?按系列 /型號分析 ?按地區(qū) /渠道分析 產(chǎn)品特點(diǎn)分析 ?質(zhì)量及投訴分析 ?價(jià)格分析 * 資料來源： 進(jìn)一步要從產(chǎn)品組合整體、銷售結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)等幾個(gè)層面進(jìn)行分析 2023111 10 版權(quán)所有，不得翻印 目錄 一． 為什么要進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃 二． 產(chǎn)品分析 三． 新產(chǎn)品
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