國外汽車行業(yè)的金融業(yè)務(wù)簡介(已修改)
2025-01-13 12:29 本頁面
【正文】 國外汽車金融業(yè)務(wù)簡介 2023年 10月 目 錄 一、行業(yè)狀況 二、業(yè)務(wù)拓展模式 三、客戶甄別模式 四、資金渠道 五、盈利渠道 六、風(fēng)險防范模式 七、對同岳租賃業(yè)務(wù)的借鑒意義 一、行業(yè)狀況 ? 國外從事汽車金融業(yè)務(wù)的機構(gòu)主要有全國性商業(yè)銀行、區(qū)域性商業(yè)銀行、汽車金融公司。其中全國性商業(yè)銀行、區(qū)域性商業(yè)銀行是我們理解意義上的金融機構(gòu)，而汽車金融公司不屬我們理解意義上的金融機構(gòu)，其進(jìn)入門檻極低。 ? 在全美，從事汽車信貸業(yè)務(wù)的全國性商業(yè)銀行約有 100家、區(qū)域性商業(yè)銀行 20家、汽車金融公司10余家。這 10余家汽車金融公司提供的汽車貸款占全部汽車貸款的 50%以上，且呈繼續(xù)增長趨勢，區(qū)域性商業(yè)銀行近年已紛紛停止了汽車信貸業(yè)務(wù)。 ? 通用、福特汽車信貸公司盡管盈利占比較高，但其信用級別卻很低，因此盈利呈減少趨勢。 ? 目前，我國已批準(zhǔn)設(shè)立的汽車金融公司共有 6家： 通用、大眾、豐田、福特、戴克、雪鐵龍 。據(jù)了解，其經(jīng)營模式幾乎完全照搬國外，因此風(fēng)險難料。 二、業(yè)務(wù)拓展模式 ? 業(yè)務(wù)渠道一般為：直接發(fā)放給個人、直接向其他機構(gòu)購買貸款合同、向經(jīng)銷商提供信貸。 ? 無論直客式還是間客式，所有汽車金融機構(gòu)均通過與汽車經(jīng)銷商合作，并在評估后與經(jīng)銷商建立合作伙伴關(guān)系。金融機構(gòu)選定市場代表負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商的聯(lián)系和溝通，監(jiān)督經(jīng)銷商遵守貸款流程和各類格式文件。與一家金融機構(gòu)合作的經(jīng)銷商一般多達(dá) 6000至 10000個。 汽車信貸機構(gòu) 通過評估汽車 經(jīng)銷商并簽訂 合作協(xié)議 汽車經(jīng)銷商 信貸機構(gòu)選定 市場代表負(fù)責(zé) 聯(lián)系和溝通 合作伙伴關(guān)系 ? 金融機構(gòu)向經(jīng)銷商按量付費，一般稱
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