中國it行業(yè)及大訂單銷售(已修改)
2025-01-13 11:20 本頁面
【正文】 中國 IT行業(yè)及大訂單銷售項目分析課程目標(biāo) 正確認識自己，認識企業(yè)，認識市場，發(fā)揮潛能 提高捕捉銷售機會的能力和完成行業(yè)銷售任務(wù)的能力中國中國 IT市場大額訂單市場大額訂單 60%來自行業(yè)需求來自行業(yè)需求 行業(yè)需求 60% 企業(yè) 需求 20% 其它 20% 渠道及零售市場對行業(yè)及大單項目的市場影響可以決定IT企業(yè)的生死存亡。IT企業(yè)市場位勢概況企業(yè)市場位勢概況 上游廠商（芯片、操作系統(tǒng)等） 中游廠商（數(shù)據(jù)庫、整機、部 件、配件、開發(fā)工具等） 下游廠商（系統(tǒng)集成、應(yīng)用開發(fā) 商、 ASP、 系統(tǒng)資詢商等）不同位勢的企業(yè)不同位勢的企業(yè)應(yīng)采取的不同銷售方式應(yīng)采取的不同銷售方式
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