上海某地產(chǎn)第五園xxxx年度推廣方案(已修改)
2025-01-13 10:21 本頁面
【正文】 從經(jīng)驗(yàn)談開來 上海萬科第五園 2023年度推廣方案 上海相互廣告 /12/2023 歷經(jīng) 60年的激蕩與嬗變， 中國已蛻變?yōu)樽詮?qiáng)以濟(jì)天下的中國。 今天，有幸與諸位借中國地產(chǎn)窺豹 西式建筑俯拾皆是的今天， 萬科，作為中國地產(chǎn)界的領(lǐng)跑者 從第五園到棠樾，由棠樾再到本岸 及至今天的上海第五園 …… 在漸趨全球化的中國大陸，萬科如何蕩開新格局， 復(fù)興中式風(fēng)？ 前言之序 1↘ 我們看到， 中式建筑，特別是現(xiàn)代簡約風(fēng)格的中式建筑 在市場中 露面必先祭文化， 叫好有余，叫座不足。 原因何在？ 相互廣告，從經(jīng)驗(yàn)出發(fā) 解決上海第五園即將面臨的市場認(rèn)知困惑 前言之序 2↘ 本案提報(bào)結(jié)構(gòu) ① “援 ” 他山之石，經(jīng)驗(yàn)之談 第五 Yuan ② “源 ” 產(chǎn)品源起，精神探究 ③ “園 ” 產(chǎn)品分析，價(jià)值提煉 ④ “圓 ” 人群洞察，消費(fèi)動(dòng)機(jī) ⑤ “緣 ” 結(jié)緣上海，戰(zhàn)術(shù)推廣 第五園 “ 援 ” 他山之石，經(jīng)驗(yàn)之談 壹 從中式到 現(xiàn)代中式 多余的定語。 您聽說過現(xiàn)代巴洛克、現(xiàn)代哥特、現(xiàn)代羅馬建筑嗎？我們修剪完古代中式建筑“繁冗拖沓”的細(xì)節(jié)之后，發(fā)現(xiàn)它變得越來越酷了。 “現(xiàn)代中式”這回事，值得商榷。 從中式到 深圳第五園 神形不那么兼?zhèn)涞纳钲诘谖鍒@ ， “骨子里的中國”誕生在一個(gè)全球熱議東方文化的巔峰期，本案建筑面的文化應(yīng)力，借由創(chuàng)意的嫁接迅速引起市場轟動(dòng)；然而，處于探索期的中式建筑，其產(chǎn)品在材質(zhì)的選用上引來眾多行家詬病。 中式建筑難與中國文化實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接？值得商榷。 從第五園到 棠樾 萬科棠樾 ， 2023年這一“ 東方意境別墅 ”，盡管進(jìn)行了產(chǎn)品優(yōu)化，卻趕上了全球金融危機(jī)，市場反應(yīng)平平 。“純意境”的溝通主張能成為促進(jìn)銷售的主力促因嗎？值得商榷。 萬科以審慎和篤實(shí)的態(tài)度， 再次對(duì)中式傳統(tǒng)建筑精心演繹， 萬科之外， 從最具中國傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的 北京 ， 到海納百川的國際大都市 上海 ， 再到有中式建筑博物館之稱的 蘇州 ， 中式建筑在各自的市場中，又呈現(xiàn)出怎樣的風(fēng)貌？ ↘ 觀唐 。 “在高大圍墻下面，兩層也照樣保留了私人空間。在窗口往外看，只看見綿延的墻和院落，私密性很好。樣板間四處是落地窗，從房間里面望出去，覺得是一個(gè)中國式樣的小花園。種了一些很中國的樹，石榴。從西式裝修的房間往外看中式庭院，很奇妙?！? 以還原中國傳統(tǒng)的四合院建筑空間及獨(dú)特的地段特性，在市場上獲得不俗的美譽(yù)。 在北京 ↘ 九間堂 。 別墅內(nèi)部采用傳統(tǒng)中式宅院與現(xiàn)代建筑細(xì)節(jié)相結(jié)合的手法，各棟別墅都設(shè)計(jì)了占地較大的私人庭院， ，竟然沒有太多的社區(qū)公共空間。罕見的平面一層設(shè)計(jì)，是這個(gè)樓盤最大的特色。 上海九間堂整體風(fēng)格上漢唐意味甚濃，更傾向當(dāng)時(shí)的官員府邸， 表現(xiàn)出對(duì)中式傳統(tǒng)居住文化的繼承。 將居者的精神境界和身份價(jià)值很好地彰顯出來。 在上海 ↘ 平門府 ， 華潤集團(tuán)蘇州首作，蘇州古城內(nèi)絕佳地段，江南蘇派建筑的現(xiàn)代完美演繹，純獨(dú)棟大型別墅社區(qū)，雖然經(jīng)過了很多獨(dú)創(chuàng)的推廣和圈層氛圍營造， 但它的銷售報(bào)表依然反應(yīng)冷靜！ 在蘇州 ↘ 云山詩意 ， 高層中的中式“大宅”，針對(duì)大眾住房消費(fèi)的創(chuàng)舉，但從廣州到常州，從常州到蘇州，由于各地人居文化的些微差異， 銷售中也遇到蘇州大熱，常州冷淡的待遇。如何應(yīng)對(duì)中式建筑與當(dāng)?shù)匚幕娜趨R？值得商榷。 相互觀點(diǎn) ↘ 項(xiàng)目設(shè)計(jì)外觀冷峻，與中國現(xiàn)代人內(nèi)心的溫暖需求發(fā)生沖突 中式建筑面臨兩種分化，最頂級(jí)的中式豪宅別墅和大中型的 中式公寓受到較大的追捧，中間性的中式別墅反應(yīng)冷靜。 現(xiàn)代中式，“現(xiàn)代”二字曲解了傳統(tǒng)中式別墅的內(nèi)在精神和 人群的身份表達(dá)，效果適得其反，無形中弱化了中式產(chǎn)品銷 售力。 分析結(jié)論 非頂級(jí)型中式別墅，在市場中不好賣 中式文化難以形成強(qiáng)烈的市場影響力 西式文化的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)影響中國中堅(jiān)階層的價(jià)值判斷 而上海第五園產(chǎn)品已經(jīng)確定， 如何讓本案在市場中叫好又叫座？ 做好營銷是關(guān)鍵，而做好合適推廣是營銷體系獲得成功的第一步 但做好推廣的前提必須從了解本案產(chǎn)品屬性和客群心理動(dòng)因出發(fā) ↘ 第五園 “ 源 ” 產(chǎn)品源起，精神探究 貳 萬科第
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