【正文】 西安麥道廣告 西安麥道廣告公司 2023年 5月 28日 ? 西安麥道廣告 內(nèi) 容 一、傳播任務與目標 二、產(chǎn)品定位 三、廣告主題 四、廣告表現(xiàn) 五、促銷活動 六、媒體策略 七、麥道的服務體系 ? 西安麥道廣告 一、傳播任務與目標 產(chǎn)品有足夠知名， 但功能認知不足 產(chǎn)品命名象保健 品，不利于建立藥 品的專業(yè)形象 前期傳播存在的問題 產(chǎn)品命名的問題 強化功能和療效 的宣傳 用料的歷史、文化 和功效的側面宣傳 當前的傳播任務 提高產(chǎn)品功能、 療效的認知度 佐證功能宣傳， 強化療效的認知 傳播目標 強化產(chǎn)品給消費 者的利益承諾 ? 西安麥道廣告 二、定位策略 目標消費者定位： 靈丹草主治是鼻 ,鼻咽 ,咽喉等上呼吸道的急性炎癥 ,常用急性鼻咽炎 ,急性咽炎 ,急性扁桃體炎等診斷名詞 ,也常統(tǒng)稱為急性上呼吸道感染 .為臨床常見病 ,多發(fā)病 ,發(fā)病率較高 . 發(fā)生于任何年齡 ,以小兒發(fā)病率最高 . 從以上可以可以看出我們的目標群體定位： 性別：不限 年齡： 18— 50歲為主要群體。 雖然靈丹草適用于各個年齡群，但是使用者和購買者不一定為同一人，如小兒和中小學生雖然使用，但購買者多為他們的父母。 ? 西安麥道廣告 品牌定位 對于 急性咽炎，扁桃體炎，上呼吸道感染者 目標 來講， 靈丹草 目標 是 注重療效、神奇和可信賴 品牌性格 的 藥品 競爭架構 ， 高效、無副作用、天然 消費者利益 因為它 以神奇的靈丹草為原料，抗病毒、抗菌、抗炎、止咳祛痰、退熱 重要支持 ， 。 ? 西安麥道廣告 三、廣告主題 功能篇 用料篇 企業(yè)篇 親情篇 重點解決產(chǎn)品認知度不足的問題 從原料方面，強調(diào)作為中藥的靈丹草的特效 借助由排毒樹立的企業(yè)品牌，增強靈丹草的可信賴度 感性訴求，以補充功能訴求 促銷篇 針對某次具體的促銷活動 系列平面稿主題 ? 西安麥道廣告 方式： 在報紙發(fā)布軟性文章，從產(chǎn)品詳細功能、原料、企業(yè)背景等不同的側面闡述靈丹草對消費者的利益點，以配合電視和平面廣告，強化受眾對產(chǎn)品的理解。 利益點： 1）軟廣告為第三者證言，更具說服力； 2）軟廣告信息容量更大，可產(chǎn)品、可企業(yè)、可服務、可品牌 … 信息范圍廣，并且可控性強，消費者所獲得的信息更全面； 3）費用相對低廉。 軟文開發(fā)規(guī)劃 廣告主題 ? 西安麥道廣告 軟 文 開 發(fā) 系 列 主 題 標題 內(nèi)容要點 目的 功效篇 預防感冒，治療喉痛，盤龍云海靈丹草 從感冒到喉痛 ， 體現(xiàn)靈丹草主要功效 ， 明確靈丹草定位 讓消費者認知產(chǎn)品功用 ， 了解產(chǎn)品信息 從咽喉至上呼吸道，神奇的靈丹草 指出靈丹草的主治范圍 ， 突顯產(chǎn)品功用 刺激消費者需求 ， 擴大產(chǎn)品知名度 上呼吸道感染不再難熬，吃靈丹草迅速解難 闡述靈丹草主治 “ 上呼吸道感染 ”這一概念 消除消費者顧慮 ， 誘發(fā)潛在購買 ， 增強認知 用料篇 天然靈丹草，引導健康用藥 針對 “ 綠色天然 ” 從用料角度塑造靈丹草產(chǎn)品形象 訴求天然 ， 使消費者明確產(chǎn)品用料 ， 增進購買 保咽護喉、純中藥顆粒靈丹草 著眼于純中藥 ， 展示靈丹草的“ 中國功夫 ” 闡述中藥制劑的優(yōu)點 ， 刺激需求 、 引導消費 靈丹草，來自云南的神奇制藥 以云南的地理優(yōu)勢表現(xiàn)產(chǎn)品成分 ，展現(xiàn)用料內(nèi)涵 激發(fā)消費者好奇心 ， 促成購買行動 企業(yè)篇 百年精品，國家中藥靈丹草 拿百年歷史與國屬等級體現(xiàn)企業(yè)實力 ， 塑造企業(yè)形象 讓消費者感受企業(yè)實力 ， 增強購買信心 咽喉良藥靈丹草，盤龍云海步新高 以新藥體現(xiàn)產(chǎn)品歷史 ， 呈現(xiàn)企業(yè)狀態(tài) ， 再攀新高 以企業(yè)的壯大發(fā)展促進消費者認知 ， 達成購買 滇上奇葩、云南靈丹草 滇上珍品 ， 暗塑企業(yè)形象 ， 傳達企業(yè)信息 宣傳推廣企業(yè)產(chǎn)品 ， 塑造企業(yè)良好公眾形象 親情篇 靈丹草，關愛您的咽喉 著重于咽喉一點 ， 讓人產(chǎn)生記憶 使消費者感受溫馨 ， 加強記憶 ， 達成產(chǎn)品購買 孩子不咳了，我信賴靈丹草 以兒童為情感訴求 ， 體現(xiàn)靈丹草人性化的一面 以母子情深體現(xiàn)產(chǎn)品賣點 ，激發(fā)消費者沖動性購買 ， 同時提升企業(yè)整體形象 ， 形成口碑宣傳 顆顆真誠奉健康，粒粒濃情靈丹草 強調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì) ， 采取感性化的筆調(diào) ， 以情感人 深入展現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)涵 ， 體現(xiàn)企業(yè)理念 ， 打造產(chǎn)品品牌 ， 拉動終端銷售 ? 西安麥道廣告 四、廣告表現(xiàn) 平面稿固定版式設計 系列平面稿 ? 西安麥道廣告 平面稿固定版式設計 形成廣告鮮明的風格，賦予產(chǎn)品某種個性；強化受眾記憶，累積 品牌的傳播資產(chǎn)； 正文 企業(yè) LOCO 標題 產(chǎn)品 廣告語 圖片 ? 西安麥道廣告 功效篇 ? 西安麥道廣告 用料篇 ? 西安麥道廣告 企業(yè)篇 ? 西安麥道廣告 情感篇 ? 西安麥道廣告 五、 促 銷 活 動 1 活動目的 塑造企業(yè)良好公眾形象 ， 提升企業(yè)知名度和美譽度 ， 營造口碑宣傳 ， 增加終端銷量 。 活動主題 保護兒童 ， 靈丹草 “ 小黃帽 ” 交通大行動 活動時間 2023． — 活動地點 西安市四個城區(qū) （ 蓮湖區(qū) 、 新城區(qū) 、 碑林區(qū) 、 雁塔區(qū) ） 十所小學 活動內(nèi)容 1 廠家制做 15000頂印有 “ 靈丹草 ” 字樣的交通帽 ， 在各城區(qū)指定小學免費發(fā)放 。 2 辦事處派專人與各城區(qū)的教委聯(lián)絡 ， 并協(xié)助教委安排各校發(fā)放數(shù)量 。 3 發(fā)新聞稿 “ 心系兒童 ， 靈丹草交通小黃帽 ” 進行軟性宣傳 。 利益點分析 1. 活動主要目的是推出靈丹草 “ 保護兒童愛心大使 ” 的良好公眾形象 ， 樹立企業(yè)聲譽 ， 提升品牌形象 2. 開展公益活動對消費者 ， 尤學生的父母 ， 進行情感訴求 ， 使消費者產(chǎn)生共鳴 ， 建立美譽度 ， 促進銷售 。 3. “ 帽子 ” 的屬性使它構成了一種無形的流動媒體 ， 在同一時間集中對靈丹草進行宣傳 ， 關注度高 ， 廣告效果好 ， 能夠增強終端銷售 。 媒介配合 報紙 、 POP、 橫幅 。 ? 西安麥道廣告 五、 促 銷 活 動 2 活動目的 以教師節(jié)為契機 ， 充分展現(xiàn)靈丹草關注教師 、 尊重知識的企業(yè)理念 ， 增強產(chǎn)品知名度和美譽度 ， 擴大消費群 。 活動主題 關愛教師 ， 靈丹草獻真誠 活動時間 — 活動地點 西安市 16所重點中小學： 6中 、 8中 、 43中 、 83中 、 鐵一中 、 西工大附中 、 師大附中 、 西安高級中學 、 高新一中 、 西電一中 、 西安一中 、 交大附中 、 高新小學 、 85中 、 72中 、 30中 活動內(nèi)容 1 在各學校開展總數(shù)為 10000份教師贈藥活動 。 2 各校為 625盒 ， 依各學校員工數(shù)不同把握個人贈量 ， 同時發(fā)放靈丹草宣傳資料 。 3 各校區(qū)贈品由專人送達并負責與?？倓占昂笄谔幝?lián)絡 。 4 發(fā)新聞稿 “ 靈丹草關愛教師 ” 進行公關宣傳 。 利益點分析 1． 以免費贈藥來捕獲教師群 ， 同時通過營造口碑宣傳 ， 擴大其知名度和美譽度 ， 突顯產(chǎn)品形象 。 2． 通過 “ 贈給教師 ” 這一活動 ， 展現(xiàn)企業(yè)關注社會未來的良好公益形象 ， 增進企業(yè)親和力 ， 影響潛在消費者 ， 達到促銷目的 。 3． 通過營造社會輿論 ， 進一步加深消費者對產(chǎn)品的關注 ， 形成熱點 ， 提升品牌形象 媒介配合 報紙 、 POP、 橫幅 ? 西安麥道廣告 教師節(jié)促銷篇 ? 西安麥道廣告 五、促銷活動 3 活動目的 通過酬謝 、 讓利消費者 ， 增加終端銷量 ， 同時樹立企業(yè)良好的公眾形象 活動主題 喜迎