某樓盤概念包裝創(chuàng)意案(已修改)
2025-01-13 03:09 本頁面
【正文】 長城聯(lián)合（深圳）廣告有限公司 (欲望，是檢驗(yàn)一切創(chuàng)意的唯一標(biāo)準(zhǔn) ) 2023/5/4 金茂禮都“ SOLO”概念包裝創(chuàng)意案 長城聯(lián)合（深圳）廣告有限公司 重新聚焦目標(biāo)購買群體 打動目標(biāo)群體的基礎(chǔ)銷售要素 如何在 共性銷售要素基礎(chǔ)上，賦予本項(xiàng)目差異化的個性體系？ 導(dǎo)入“ SOLO”概念 “ SOLO”概念的基本涵義和比較 作為差異化個性體系核心的“ SOLO”概念， 是否能夠激發(fā)目標(biāo)群體的購買欲望？ 如何將“ SOLO”包裝成更加豐富具體， 更有銷售力、更能激發(fā)購買欲的差異化個性體系？ 差異化個性體系 A 差異化個性體系 B VI 視覺表現(xiàn)風(fēng)格模擬 附件： VI視覺表現(xiàn)項(xiàng)目計劃 /清單 “ SOLO”概念包裝思路大綱 長城聯(lián)合（深圳）廣告有限公司 不管什么概念和包裝，基礎(chǔ)的關(guān)鍵是： 誰會買我們的房子？ 長城聯(lián)合（深圳）廣告有限公司 重新聚焦目標(biāo)購買群體 本項(xiàng)目 購買型客戶、使用型客戶 ? SOHO類的中小型公司或個人 ? 對都市較依賴的其它公司個人 ? 駐深辦事處或與華強(qiáng)北有關(guān)聯(lián) 的其它小型公司 ? 在華強(qiáng)北工作的白領(lǐng)階層 ? 周邊原住民 ? 鐘愛都市生活的其他人 ? 投資型客戶 自 用 型 購 買 客 戶 、 使 用 客 戶 投 資 型 客 戶 客戶印象 ? 年輕 ? 具有相當(dāng)知識素質(zhì)，思維活躍、創(chuàng)新意識較強(qiáng) ? 處在事業(yè)發(fā)展期，工作與生活與片區(qū)關(guān)聯(lián)度極 高，依賴都市資源，對信息來源及交通要求高 ? 生活方式現(xiàn)代，都市情結(jié)重，追求時尚、交際 頻繁、活動較多 ? 注重效率與成本，求質(zhì)不求量 ? 事業(yè)、生活具有前瞻性，關(guān)注遠(yuǎn)期利益 客戶印象 ? 華強(qiáng)北情結(jié)重、關(guān)注片區(qū)改造、信賴地段升值 ? 二次及以上置業(yè)，對投資物業(yè)關(guān)注且期望高 ? 同時注重對樓盤形象（包括管理、服務(wù)及炒作 等），因?yàn)檫@將影響其今后的租金水平、關(guān)系 其投資的安全性； 長城聯(lián)合（深圳）廣告有限公司 打動目標(biāo)群體的基礎(chǔ)銷售要素 根據(jù)本項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體定位和特性描述，可以判斷： 推動目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注和購買樓盤的最單純和最基礎(chǔ)的要素可以歸納為四點(diǎn)： A 區(qū)位 華強(qiáng)北 B 產(chǎn)品 小戶服務(wù)型公寓 C 功能 以商業(yè)為核心的商住兩用功能 D 投資價值 綜合形成的附屬價值 注意： 這四個要素僅僅是共性的因素，目標(biāo)消費(fèi)群體衡量任何樓盤都是以此為 基礎(chǔ)進(jìn)行判斷： 是納入考慮范圍？還是排除在外！ 長城聯(lián)合（深圳）廣告有限公司 滿足了目標(biāo)群體的基礎(chǔ)購買要素： 并不代表目標(biāo)消費(fèi)群體一定會選擇 [金茂禮都 ]！ 并不代表目標(biāo)消費(fèi)群體的購買欲望能夠得到激發(fā)和提升！ （即并不能促使原本沒有購買欲望的目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望） 長城聯(lián)合（深圳）廣告有限公司 在基礎(chǔ)要素的共性基礎(chǔ)之上， 建立和包裝出 [金茂禮都 ] 差異化的個性體系 ? 要使本項(xiàng)目成為目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注和選擇的對象，核心是： 如何在共性銷售要素基礎(chǔ)上，賦予本項(xiàng)目差異化的個性體系？ 長城聯(lián)合（深圳）廣告有限公司 ? 該差異化個性體系必須滿足的最重要的一條原則是： 最大限度地激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注和購買欲望 一旦我們所賦予的差異化個性體系，充分激發(fā)了目標(biāo)群體的購買欲望， 就決定了： 目標(biāo)群體必須選擇 [金茂禮都 ] 長城聯(lián)合（深圳）廣告有限公司 導(dǎo)入“ SOLO”概念 該差異化個性體系的核心是： SOLO 長城聯(lián)合（深圳）廣告有限公司 “ SOLO”概念的基本涵義和比較 SOLO是一個英文單詞，含義為獨(dú)奏、單獨(dú)、單飛。這里的 SOLO被房地產(chǎn)商拿來定義一種專為年輕人設(shè)計的超小戶型：目標(biāo)客戶群定位于 25歲左右的單身或同居的青年人，更具體一些的表述是， 25歲以下的男性和 30歲以下的女性；每套建筑面積在 35平方米左右，臥室和客廳沒有明顯的劃分 ,整體浴室 ,開敞式環(huán)保節(jié)能型整體廚房；公共空間也 SOLO化，即有 24小時便利店， 24小時自助型洗衣店， 24小時自助式健身房等。他們同時把 SOLO引申為一件事情，一種生活狀態(tài)。 年輕一代的起點(diǎn)住宅、精準(zhǔn)設(shè)計
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