某銀行理財(cái)中心品牌推廣策劃草案(已修改)
2025-01-12 17:20 本頁面
【正文】 上海浦東發(fā)展銀行理財(cái)中心 品牌推廣策劃草案 目錄 ? （一）銀行理財(cái)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析及品牌定位 ? （二）品牌整體推廣計(jì)劃 ? （三）品牌建設(shè)階段推廣計(jì)劃 ? （四）有關(guān)報(bào)價(jià) 一個品牌的創(chuàng)建必須具備三個基本要素： 品牌 個性 客戶 忠誠度 品牌 延伸 ? 獨(dú)特的金融品牌定位。 ? 金融產(chǎn)品必須具備鮮明的品牌特征，給人留下深刻、鮮明、獨(dú)特的形象，這就需要獨(dú)特的定位。 ? 能夠樹立客戶忠誠度。 ? 品牌的忠誠度主要體現(xiàn)在客戶對該業(yè)務(wù)的高度信任和排他心理，會覺得只有這一品牌的金融產(chǎn)品讓人放心、省心。 ? 品牌應(yīng)具有可延伸性。 ? 品牌延伸是企業(yè)通過利用自己的品牌來發(fā)展自己其他新興業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，利用品牌知名度來滲透新市場，對金融產(chǎn)品品牌延伸來說，可以是一條金融產(chǎn)品線或是一系列產(chǎn)品品種的延伸。 （一）銀行理財(cái)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析及品牌定位 個人理財(cái)產(chǎn)品市場狀況分析 銀行 理財(cái)品牌 品牌廣告語 門檻 特色服務(wù) 招商銀行 金葵花 為您成就未來 50萬 “一對一 ”理財(cái)顧問；專屬理財(cái)空間；理財(cái)資訊；增值服務(wù) 工商銀行 理財(cái)金帳戶 指點(diǎn)迷津，駕御財(cái)富 20萬 “一對一 ”理財(cái)顧問；度身理財(cái)方案；優(yōu)先辦理；減免手續(xù)費(fèi) 中國銀行 中銀理財(cái) 50萬 主要宗旨是：優(yōu)先 +優(yōu)惠；業(yè)務(wù)與其他銀行近似 花旗銀行 貴賓理財(cái) 助您步步為贏，理人勝人一籌 10萬美元 貴賓室；不設(shè)書面建議書，所有建議均口頭傳送 恒生銀行 優(yōu)越理財(cái) 優(yōu)越權(quán)益唯你所有 港幣50萬 渣打銀行 優(yōu)先理財(cái) 我相信置身最高才能享受最好 10萬美元 東亞銀行 顯卓理財(cái) 顯赫尊貴盡享卓然運(yùn)籌帷幄 20萬港幣 匯豐銀行 卓越理財(cái) 您應(yīng)該擁有更多 5萬美元 一對一理財(cái)顧問；綜合理財(cái)帳戶；全球服務(wù) 銀行個人理財(cái)產(chǎn)品特征： ? 通過個人財(cái)產(chǎn)多寡區(qū)分客戶，以高端客戶作為主要的目標(biāo)群體； ? 個人理財(cái)產(chǎn)品建立了專有的金融品牌和主要的宣傳廣告語； ? 服務(wù)方面： ? 強(qiáng)調(diào)“一對一”的專家服務(wù)； ? 整合了銀行的產(chǎn)品體系； ? 注重提供理財(cái)建議和理財(cái)信息； ? 提供了優(yōu)先、優(yōu)惠的 VIP服務(wù)。 個人理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢： ? 理財(cái)產(chǎn)品市場需要進(jìn)一步細(xì)分，出現(xiàn)針對高端和中低端客戶的服務(wù)的劃分； ? 高端理財(cái)服務(wù)和中低端理財(cái)服務(wù)形成各自的市場，在產(chǎn)品、服務(wù)、增值服務(wù)等方面出現(xiàn)明顯的區(qū)分。 浦發(fā)銀行個人理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析： 劣勢 weakness 優(yōu)勢 strength： 1. 從企業(yè)的知名度來講 ， 浦發(fā)銀行知名度相對較??； ， 浦發(fā)北分網(wǎng)點(diǎn)沒有規(guī)模優(yōu)勢； ， 產(chǎn)品被認(rèn)知難度增大； 4. 其他銀行同類產(chǎn)品已經(jīng)推廣了半年以上的時(shí)間 ， 已形成一定認(rèn)知度 。 ， 滿足其他銀行不能滿足的低端客戶的理財(cái)需求； “ 理財(cái)超市 ” 有了一定的社會認(rèn)知度； 機(jī)會 opportunity 威脅 threat ， 社會理財(cái)觀念有所提高； ， 給予各家充分的發(fā)展機(jī)遇； ， 忽略了中小客戶 。 1. 各家銀行的理財(cái)門檻有降低的趨勢 ， 其中工行的理財(cái)金帳戶只有 20萬的門檻； ， 容易被其他銀行所迅速模仿； ， 根據(jù)需求劃分成不同的需求層次 。 SWOT分析結(jié)論 ? 在北京地區(qū)還沒有針對低端群體的理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)，浦發(fā)的理財(cái)產(chǎn)品可以很好的滿足低端人群的需求； ? 在 20萬以下規(guī)模的理財(cái)市場上可以獲得“先發(fā)優(yōu)勢”，通過理財(cái)概念的宣傳獲得良好的市場份額； ? 針對其他銀行理財(cái)門檻較高的特點(diǎn)，“無歧視”、
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