某汽車公司上市活動及推廣方案(已修改)
2025-01-12 16:51 本頁面
【正文】 吉利自由艦上市活動及推廣方案寫在方案之前自由艦作為一款吉利品牌推出的首款中級轎車，其推廣上市面臨兩大背景。競爭激烈的中級轎車市場和強(qiáng)大的對手自由艦上市的兩大背景自由艦肩負(fù)的兩大使命 就吉利整個企業(yè)而言，自由艦肩負(fù)著兩大重任。 一是通過進(jìn)入中級轎車市場，進(jìn)一步豐富和完善企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，獲取更大的戰(zhàn)略發(fā)展空間； 另一方面，通過自由艦的上市和品牌塑造，提升吉利整個企業(yè)的產(chǎn)品、品牌形象。 但是，以吉利現(xiàn)有的品牌基礎(chǔ)還無法對進(jìn)入中級轎車市給予足夠支持，這就要求自由艦市場推廣的戰(zhàn)略布署和實(shí)際運(yùn)作必須以全新的姿態(tài)和心態(tài)進(jìn)行，所有的投入更體現(xiàn)在品牌、市場培育和戰(zhàn)略意圖上。 中級轎車市場群雄鼎立，競爭非常激烈。寶來、凱越、伊蘭特、福美來等四大品牌牢牢把持著市場， “ 老三樣 ” 捷達(dá)、富康、普桑盤踞市場，頤達(dá)等新銳力量也是各有來頭，況且今年數(shù)款同級新車上市，自由艦?zāi)芊衩摲f而出，在消費(fèi)者的腦海中占領(lǐng)一席之地，除了產(chǎn)品本身的綜合素質(zhì)外，更取決于企業(yè)以何種方式，何種策略進(jìn)入市場，進(jìn)行宣傳推廣。 寫在方案之前自由艦的三大市場策略影響力大于銷售力影響力大于銷售力高性價比是生存根本高性價比是生存根本自由艦作為一款中級轎車，必須做到依靠高性價比，對競爭者上擠下壓，對消費(fèi)者上拉下提，才能站穩(wěn)腳跟，贏得市場認(rèn)同。產(chǎn)品大于品牌產(chǎn)品大于品牌 要提升是品牌，但提升品牌的重要載體是產(chǎn)品，因此對于自由艦這一新品本身，其外形、其品質(zhì)、其性能、其內(nèi)飾、其服務(wù)、其每一個細(xì)節(jié)都直接關(guān)系到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，硬件和軟件，以及依靠產(chǎn)品性價比本身爆發(fā)出的競爭力，是企業(yè)關(guān)注的重中之重。自由艦的成功就是吉利品牌的成功，但衡量自由艦是否成功，不僅僅在于銷售量的多寡，更為關(guān)鍵的是品牌傳播的成功與否。知名度、美譽(yù)度，市場接納度，等等，都是為今后更多的銷售，更大的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在上市初期不在于有多少人現(xiàn)在買了，更在于有多少人今后想買。目錄I. 市場分析II. 定位策略III. 推廣策略IV. 活動方案V. 活動傳播VI. 預(yù)算分配I. 市場分析宏觀市場l 美國調(diào)查公司 CSM Worldwide 預(yù)計(jì)： 2023年中國汽車產(chǎn)量將高達(dá) 600萬輛。216。中國汽車工業(yè)發(fā)展迅速，前景無限！1I. 市場分析宏觀市場216。中級車成為目前國內(nèi)汽車消費(fèi)的主體。2023— 2023年中級轎車的銷售市場份額2I. 市場分析宏觀市場小結(jié)中國汽車產(chǎn)業(yè)市場空間大，發(fā)展迅速！ 中國逐步成為世界汽車消費(fèi)大國！汽車市場領(lǐng)域遍地開花！中級車為主流中級車型在競爭加劇的同時，也擁有著諸多的市場機(jī)遇。3I. 市場分析消費(fèi)分析216。私人消費(fèi)者購車最為關(guān)注價格。調(diào)查顯示：在 510萬的產(chǎn)品購買中，超過八成計(jì)劃購車群體在對 價格、動力性 、安全性能等因素選擇時，價格是第一考慮的因素，而且沒有性別、年齡、月收入等人口統(tǒng)計(jì)的差異。4I. 市場分析競爭分析從價格分布情況來看，經(jīng)濟(jì)型轎車，普通中級轎車等都將是自由艦直接及潛在競爭對手，其所面臨的將是一場全方位的市場爭奪戰(zhàn)。凱越、福美來、伊蘭特、富康、捷達(dá)、千里馬、 西耶那、賽歐、菱帥、 威馳路寶、長安羚羊、夏利、高爾寶來、標(biāo)致 30陽光、中華、桑塔納 202賽納替代品直接競爭品自由艦替代品5I. 市場分析競爭市場分析202 2023全年及 2023年 1月中級轎車銷量 單位：輛中級車市場競爭還比較混亂，但伊蘭特、凱越居于領(lǐng)先地位使其顯現(xiàn)出中級車市場的強(qiáng)者形象。6I. 市場分析自由艦面對的挑戰(zhàn)如何盡快建立起具有差異性的產(chǎn)品形象，以獨(dú)特的傳播策略與目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行溝通，完成產(chǎn)品與品牌形象的原始積累。如何突破現(xiàn)有競爭對手的層層圍攻，建立產(chǎn)品和品牌自身的核心競爭優(yōu)勢。
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