某樓盤品牌傳播策劃案(已修改)
2026-01-04 21:02 本頁面
【正文】 北京杰座品牌傳播策劃案 1 ? 目 錄 現(xiàn)狀分析 廣告目標(biāo) 市場分析 競爭品牌分析 消費者分析及定位 產(chǎn)品定位 品牌策略 傳播策略及渠道整合 產(chǎn)品建議 廣告預(yù)算 北京杰座品牌傳播策劃案 2 我們的現(xiàn)狀 3 ? 銷售現(xiàn)狀 35%21%44%90平方米以下累計90套已基本認(rèn)購?fù)贶S層修改后累計54套已基本認(rèn)購?fù)?90140平方米累計63套53套未售出 4 傳播現(xiàn)狀 訴求主題： 以投資為主，羅列賣點 媒體渠道：《北京青年報》 《精品購物指南報》 《新地產(chǎn)》雜志 房展會 高檔商場 DM直投 戶外廣告 5 存在問題 訴求單一，強調(diào)了物業(yè)的投資特點，但沒有強化居住屬性，項目差異化特征不突出 傳播渠道缺乏整合，有效到達率低 6 廣告目標(biāo) 樹立項目品牌差異化的形象 在短期內(nèi)促進項目 90140平米戶型的銷售 7 市場分析 8 ? 2023上半年年開盤銷售的公寓項目有 55個，可供銷售面積達 370萬平方米，提供公寓單元 。如此龐大的新增供應(yīng)量，使整個公寓市場的存量超過 900萬平方米。 其中 CBD地區(qū)集中了全市 30%的新增公寓，供應(yīng)量達到 2023年北京市高檔公寓市場供應(yīng)狀況 9 需求狀況 小戶型公寓持續(xù)熱銷，成為市場的亮點 中高檔公寓的特點不突出，難以在激烈的市場競爭中脫穎而出 投資購買踴躍，個人投資比重逐漸上升 買房者對公寓的整體素質(zhì)投以更多關(guān)注 10 競爭品牌發(fā)現(xiàn) 11 ? 項目名稱 面積 戶型 售價 社區(qū)配套 裝修及物業(yè) 宣傳定位 陽光都市 40余萬平方米 主力戶型100~170平米 8280元 /平方米起價 2萬平 米會所 全套進 口精裝修 國際主義 生活特區(qū) 當(dāng)代 萬國城 60萬平方米 2居 114~158平米 8800元 /平方米均價 36%綠化率， 24小時 高級物業(yè) 日本大 師規(guī)劃 7000平米私家花園 使館新城 7萬平 米 二居 94~128平米 三居 200平米 9800元 /平米 50%綠化率 8000平米會所 超外銷標(biāo)準(zhǔn) 房精裝，送德國名牌櫥柜 東直門外使館區(qū)首席公寓 東方銀座 16萬平方米 1居 56~91平米 2居 109~149平米 3居 139~164平米 13000元 /平方米 3萬平方米商場及寫字樓 贈送德國 名牌精裝修 星極酒店 標(biāo)準(zhǔn)物業(yè) 國門商務(wù)區(qū)門戶，全球投資標(biāo)本 競爭項目特點 12 競爭項目分析 大部分項目廣告以純居住為訴求重點 重點宣傳投資的項目很少 價格、裝修、社區(qū)等風(fēng)格雷同，無明顯差異 社區(qū)規(guī)模都超過杰座，表現(xiàn)出生活成熟度較高 13 消費者發(fā)現(xiàn) （消費者分析及定位） 14 ? 男52%女48%現(xiàn)有購房者分析－性別 現(xiàn)有購房者中，男性和女性的比例基本相同，男性只比女性略多一些。 15 現(xiàn)有購房者分析－購買建筑面積 現(xiàn)有消費者購買的戶型主要是小戶型，平均為，最小的為，最大的為 建筑面積 購房者數(shù)量 24 最小值 最大值 平均值 m2 16 現(xiàn)有購房者分析－年齡 現(xiàn)有購房者主要是 30多歲的人，從購房者的數(shù)據(jù)看，他們的平均年齡為 33歲，最小的為 21歲，最大的為 53歲 年齡 購房者數(shù)量 21 最小值 21歲 最大值 53歲 平均值 17 600043%800026%900011%50005%55005%70005%100005%現(xiàn)有購房者分析－收入 現(xiàn)有購房者的收入較高，從統(tǒng)計的數(shù)據(jù)看，平均為 7026元 18 本科43%大專21%碩士16%高中5%學(xué)生5%中專5%?？?%現(xiàn)有購房者分析－學(xué)歷 現(xiàn)有購房者學(xué)歷普遍較高，擁有大學(xué)以上學(xué)歷的購房者占全部購房者的 78％。 19 消費者定位 他們是誰 東部商務(wù)區(qū)（為主），金融街等地區(qū)外資、合資企業(yè)的中 高層管理人者及私營業(yè)主 使館區(qū)的高級工作人員 外地企業(yè)駐京代表 熟悉房地產(chǎn)行業(yè)，看重本區(qū)域的投資型客戶 20 他們的特征 他們在 30 — 45歲之間 受過
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