【正文】 清晰戰(zhàn)略定位，明確發(fā)展模式實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的輝煌，爭創(chuàng)世界一流企業(yè)（深圳市步步高鞋商業(yè)有限公司戰(zhàn)略定位規(guī)劃報告）■ 本報告包括了該項目的戰(zhàn)略定位、品牌定位、市場策略、產(chǎn)品策略以及連鎖模式等基本資料。版權屬于深圳步步高鞋商業(yè)有限公司和深圳南方略營銷咨詢顧問公司共同所有。本報告僅供授權人員參考使用。深圳市南方略營銷咨詢顧問有限公司深圳步步高鞋商業(yè)有限公司戰(zhàn)略定位規(guī)劃第二部分 步步高遠景規(guī)劃品牌遠景戰(zhàn)略目標企業(yè)戰(zhàn)略 SBU戰(zhàn)略深圳市南方略營銷咨詢顧問有限公司深圳步步高鞋商業(yè)有限公司戰(zhàn)略定位規(guī)劃企業(yè)層面步步高戰(zhàn)略定位規(guī)劃的四個層面業(yè)務層面愿景戰(zhàn)略目標企業(yè)戰(zhàn)略 業(yè)務單元戰(zhàn)略戰(zhàn)略定位規(guī)劃的總體目標，是幫助步步高構(gòu)建未來長遠發(fā)展的戰(zhàn)略定位規(guī)則深圳市南方略營銷咨詢顧問有限公司深圳步步高鞋商業(yè)有限公司戰(zhàn)略定位規(guī)劃第二部分 步步高遠景規(guī)劃戰(zhàn)略目標企業(yè)戰(zhàn)略 SBU戰(zhàn)略品牌遠景深圳市南方略營銷咨詢顧問有限公司深圳步步高鞋商業(yè)有限公司戰(zhàn)略定位規(guī)劃品牌 遠景步步高 —— 鞋業(yè)特許連鎖專業(yè)推廣機構(gòu)步步高的遠景是成為全國一流的鞋業(yè)特許連鎖經(jīng)營品牌，并成為培養(yǎng)鞋業(yè)連鎖經(jīng)營者和從業(yè)人員的 “ 專業(yè)學院 ”深圳市南方略營銷咨詢顧問有限公司深圳步步高鞋商業(yè)有限公司戰(zhàn)略定位規(guī)劃步步高企業(yè)遠景描述：?我們致力于成為成為中國鞋業(yè)特許連鎖的專業(yè)推廣機構(gòu) ,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務是我們制勝的法寶。?我們將成為一家在全國鞋業(yè)零售市場開創(chuàng)新型特許連鎖模式的鞋業(yè)特許連鎖品牌服務機構(gòu)。?我們決心立足普通大眾消費全體 ,為大眾消費群體提供最實在的產(chǎn)品和最長遠的服務。?我們致力于提供高附加值售后服務，并以客戶為導向，全面提供增值服務，以追求企業(yè)整體價值的提升。?我們致力于與普通大眾建立一種友好的、互動的、和諧的關系；給珍視我們的消費大眾帶來價物物美的生活。?我們將致力于建立鞋業(yè)連鎖體系的培訓服務，通過不斷地提升業(yè)內(nèi)人員的銷售技能和管理技能，并將步步高的連鎖模式進行復制與推廣，不斷廣大發(fā)揚步步高鞋業(yè)的偉大事業(yè)！深圳市南方略營銷咨詢顧問有限公司深圳步步高鞋商業(yè)有限公司戰(zhàn)略定位規(guī)劃我們決心－－　　將步步高發(fā)展成為以廣東為中心的全國性鞋業(yè)特許專業(yè)推廣機構(gòu)，成為大眾消費者最信賴的鞋業(yè)品牌．在中國鞋業(yè)零售市場具有很高的聲譽。步步高遠景我們決心－－　　將步步高發(fā)展成為中國市場最具規(guī)模的鞋業(yè)零售連鎖店，實力雄厚的鞋業(yè)連鎖企業(yè)，在中國每個一級城市乃至二級、三級城市都有步步高的連鎖店．步步高規(guī)模未來的步步高在未來的 35年，步步高無論是從規(guī)模還是從聲譽上，都將在業(yè)內(nèi)具有極為重要的影響力深圳市南方略營銷咨詢顧問有限公司深圳步步高鞋商業(yè)有限公司戰(zhàn)略定位規(guī)劃我們決心－－　　 將步步高充分溶入了普通大眾的生活，提高消費者的生活質(zhì)量．步步高的顧客都能享受舒適、向上的生活，無時無刻都有的舒服的感覺，每一個進入步步高店的消費者都引以為榮．步步高的顧客我們決心－－　　將步步高的員工培訓成為專業(yè)、嫻熟、親切，敏捷，能為顧客提供最好的服務的親情伙伴。她們熱愛步步高，熱愛鞋業(yè)銷售事業(yè) ，熱愛本職工作。步步高的員工未來的步步高在未來的 35年，步步高將努力帶給顧客舒適而美好的生活品質(zhì)，努力帶給員工溫馨而敬業(yè)的工作品質(zhì)深圳市南方略營銷咨詢顧問有限公司深圳步步高鞋商業(yè)有限公司戰(zhàn)略定位規(guī)劃我們決心－－　　將步步高發(fā)展成為中國鞋業(yè)零售市場領域的領導品牌。 步步高的品牌美譽度極高。加盟商以成為步步高的一員而驕傲；顧客以成為步步高的上賓而自豪。步步高品牌我們決心－－　　將步步高的門店建成干凈、整潔、舒適、明快、專業(yè)、便利、超值的鞋業(yè)零售場所。所有門店形象一致、服務一致、理念一致，展現(xiàn)鞋業(yè)零售的嶄新面貌。步步高門店未來的步步高在未來的 35年，步步高將努力成為鞋業(yè)知名品牌，將努力成為業(yè)內(nèi)的標桿門店深圳市南方略營銷咨詢顧問有限公司深圳步步高鞋商業(yè)有限公司戰(zhàn)略定位規(guī)劃第二部分 步步高遠景規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略 SBU戰(zhàn)略品牌遠景戰(zhàn)略目標深圳市南方略營銷咨詢顧問有限公司深圳步步高鞋商業(yè)有限公司戰(zhàn)略定位規(guī)劃預計到 2023年，步步高將是一家1 銷售額超過 3億元 的大型鞋業(yè)零售機構(gòu)門店規(guī)模超過 600家 的大型連鎖企業(yè)23 毛利超過 25%，純利超過 10%的高價值企業(yè)深圳市南方略營銷咨詢顧問有限公司深圳步步高鞋商業(yè)有限公司戰(zhàn)略定位規(guī)劃第二部分 步步高遠景規(guī)劃 SBU戰(zhàn)略品牌遠景戰(zhàn)略目標企業(yè)戰(zhàn)略深圳市南方略營銷咨詢顧問有限公司深圳步步高鞋商業(yè)有限公司戰(zhàn)略定位規(guī)劃直營連鎖直營＋特許連鎖特許連鎖＋培訓教育規(guī)模步步高未來發(fā)展的三個階段時間19982023 20232023 2023后在未來的 10年，步步高將打造成擁有健康業(yè)務組合的優(yōu)秀企業(yè)，并通過獨特的 “直營＋特許連鎖 ”的模式來構(gòu)建核心競爭能力深圳市南方略營銷咨詢顧問有限公司深圳步步高鞋商業(yè)有限公司戰(zhàn)略定位規(guī)劃第二部分 步步高遠景規(guī)劃 SBU戰(zhàn)略品牌遠景戰(zhàn)略目標企業(yè)戰(zhàn)略深圳市南方略營銷咨詢顧問有限公司深圳步步高鞋商業(yè)有限公司戰(zhàn)略定位規(guī)劃在未來的 10年內(nèi)，步步高將以 “直營＋特許連鎖 ”為指導，以特許連鎖為重點來發(fā)展 SBU業(yè)務時間 重點區(qū)域拓展方式加盟門店總銷售額2023年 珠三角地區(qū)坦克＋地面部隊50100家6000萬元2023年 珠三角地區(qū)、泛珠三角坦克式的市場占領100200家18000萬元2023年 珠三角地區(qū)、泛珠三角坦克式的市場占領200300家36000萬元2023年以后全國市場導彈式的市場占領…… ……深圳市南方略營銷咨詢顧問有限公司深圳步步高鞋商業(yè)有限公司戰(zhàn)略定位規(guī)劃零星布局 密集布局市場狀態(tài)一城一店 ,四處開花 ,處處撒網(wǎng)；能夠建立很好的市場布局。在區(qū)域市場進行精細運作。采取密集連鎖 ,集約發(fā)展的模式 ,對每一塊市場進行深度挖掘。市場描述對公司的廣告、資金實力要求高；對招商方式要求也高。招商方式不成功，則市場很難啟動。采取步步為營、堡壘推進的策略，在公司實力、資金、廣告等因素受制約的情況下，能迅速推廣目標區(qū)域市場的業(yè)務。模式要求步步高的特許連鎖經(jīng)營將圍繞區(qū)域密集布局的擴展方式來達到預期目標，實現(xiàn)競爭優(yōu)勢深圳市南方略營銷咨詢顧問有限公司深圳步步高鞋商業(yè)有限公司戰(zhàn)略定位規(guī)劃第三部分 品牌定位規(guī)劃深圳市南方略營銷咨詢顧問有限公司深圳步步高鞋商業(yè)有限公司戰(zhàn)略定位規(guī)劃品牌規(guī)劃的目的就是為品牌立法，同時為品牌的傳播及塑造建立標準，指導整個品牌傳播及塑造的推廣過程品牌法則品牌規(guī)劃價值法則文化法則形象法則關系法則步步高的品牌規(guī)劃的目的在于：挖掘和創(chuàng)建步步高的獨特賣點（USP），并以此為基礎初步建立品牌與客戶之間的關系建立步步高品牌在客戶內(nèi)心中的獨特位置，提練出品牌傳播的廣告語建立步步高品牌法則，規(guī)劃出步步高的品牌藍圖，形成步步高品牌的精髓，為品牌的傳播推廣樹立標準。深圳市南方略營銷咨詢顧問有限公司深圳步步高鞋商業(yè)有限公司戰(zhàn)略定位規(guī)劃 挖掘和創(chuàng)建步步高的獨特賣點（USP）； 以此為基礎初步建立品牌與客戶之間的關系； 建立步步高品牌在客戶內(nèi)心中的獨特位置，提練出品牌傳播語 建立步步高品牌法則，規(guī)劃出步步高的品牌藍圖，形成步步高品牌的精髓，為品牌的傳播推廣樹立標準（ 1）假設步步高在鞋業(yè)零售市場競爭中 —— 脫穎而出（ 2）假設步步高在特許加盟連鎖領域上取得 —— 突破性進展兩個假設 步步高的品牌規(guī)劃的目的根據(jù)步步高的未來發(fā)展我們提出了兩個假設，步步高的品牌規(guī)劃也滿足或符合這兩個假設深圳市南方略營銷咨詢顧問有限公司深圳步步高鞋商業(yè)有限公司戰(zhàn)略定位規(guī)劃要滿足上述兩個假設，那么就應該建立鞋業(yè)連鎖的強勢品牌（ 1）產(chǎn)品： 系統(tǒng)規(guī)劃步步高的產(chǎn)品，形成產(chǎn)品包 （ 2）建立鮮明的品牌個性：規(guī)劃步步高獨特的、鮮明的品牌特質(zhì)（ 3）客戶：在客戶心目中確立步步高的品牌感受，與之建立良好的溝通關系（ 4）視覺：設計品牌的視覺形象，形成強有力沖擊力，從形象上塑造服務品牌建立鞋業(yè)連鎖的強勢品牌（ 5）價值：在為客戶提供服務價值的同時，步步高自身的價值也得到體現(xiàn)（ 6）商譽：在鞋業(yè)零售領域建立崇高信譽。深圳市南方略營銷咨詢顧問有限公司深圳步步高鞋商業(yè)有限公司戰(zhàn)略定位規(guī)劃我們認為，步步高品牌元素規(guī)劃應該包括六個部分品牌屬性 品牌定位 品牌價值 品牌文化品牌 USP 品牌個性 顧客感受品牌金字塔深圳市南方略營銷咨詢顧問有限公司深圳步步高鞋商業(yè)有限公司戰(zhàn)略定位規(guī)劃建立三位一體的鞋業(yè)連鎖價值模式，提供多重價值點的步步高品牌屬性（ 1）步步高的品牌屬性? 步步高鞋；? 步步高門店；? 連鎖經(jīng)營模式；三位一體的鞋業(yè)連鎖模式深圳市南方略營銷咨詢顧問有限公司深圳步步高鞋商業(yè)有限公司戰(zhàn)略定位規(guī)劃（ 2）步步高品牌的 USPUSP的三個要求：?獨特性 /差異性?利益承諾?便于傳播讓客戶覺得容易接受；能夠建立與客戶之間的緊密聯(lián)系。情感利益功能利益突出步步高的產(chǎn)品特點；能夠讓客戶充分感覺到服務帶來的價值；步高的消費群體主要集中在中低收入者、工薪階層、上班族，是社會的絕大多數(shù)群體，他們對產(chǎn)品價格敏感，講究實用和舒適性，是社會中最樸實的一群消費者；他們內(nèi)心充滿了對品牌的渴望，但往往停留在剎那間的想法，在實際行動中，往往選擇適合自己的產(chǎn)品。他們對鞋的要求主要體現(xiàn)在自己的認口和感受，常常會說 “ 這一雙鞋好，穿起來比較舒服 ” ，而不在乎別人對這雙鞋的感受與評價，也懶于去炫耀。深圳市南方略營銷咨詢顧問有限公司深圳步步高鞋商業(yè)有限公司戰(zhàn)略定位規(guī)劃步步高的品牌 USP為深圳市南方略營銷咨詢顧問有限公司深圳步步高鞋商業(yè)有限公司戰(zhàn)略定位規(guī)劃