貴港華隆超市營(yíng)銷宣傳策劃方案(已修改)
2025-07-29 14:59 本頁面
【正文】 廣西貴港市華隆超市 宣 傳 策 劃 方 案 一、前言 貴港貴百股份有限公司利用其知名度和資源，大膽引進(jìn) “超市 ”這種正在迅猛發(fā)展，而在貴港仍是 “真空 ”的業(yè)態(tài)，是一個(gè)明智的決策。華隆超市為貴港市第一家真正意義上的超市 ，既要按專業(yè)超市的模式運(yùn)作，另一還要加強(qiáng)宣傳，教育消費(fèi)者樹立正確的消費(fèi)觀念，認(rèn)識(shí)超市這種購物方式；擴(kuò)大華隆超市知名度，提高美譽(yù)度，這樣才能出效益。開業(yè)宣傳策劃在華隆超市的整個(gè)宣傳中又顯得特別重要，能不能長(zhǎng)期留住顧客，這要靠?jī)?yōu)質(zhì)的商品，優(yōu)惠的價(jià)格，優(yōu)秀的 管理等等因素共同協(xié)助。而能不能 “一炮打響 ”，關(guān)鍵是開業(yè)廣告宣傳。 受貴百股份有限公司的委托， 我們 對(duì)華隆超市進(jìn)行宣傳策劃，我們兩次對(duì)貴港及華隆有關(guān)情況了解之后，集思廣益，制定如下華隆超市宣傳方案。 二、市場(chǎng)分析 (一 )市場(chǎng)環(huán)境分析 貴港城區(qū)人口 30 萬，今年社會(huì)消費(fèi)品零售總額 18 月份，已達(dá)到 億元，并且每月份都比去年同期增長(zhǎng) 10%左右，同時(shí)，受國家擴(kuò)大內(nèi)需刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)政策的影響，貴港的社會(huì)消費(fèi)品零售總額將比去年有較大幅度的提高，可望達(dá)到 億元。這表明貴港市的消費(fèi)規(guī)模是比較大的，關(guān)鍵是企業(yè)按市場(chǎng) 規(guī)律辦事，做好自身的管理與決策。 (三 )消費(fèi)者分析 大部分消費(fèi)者不了解超市這種購物模式，對(duì) “超市 ”這種業(yè)態(tài)存在誤解：認(rèn)為超市 是一種高檔、高價(jià)商場(chǎng)。 (雖然貴港有 “喜盈門 ”一家近似的超市，但其不以 “超市 ”命名，故超市這種業(yè)態(tài)在貴港市民眼里還是新的。 ) 幾乎所有的消費(fèi)者均不知曉華隆超市的有關(guān)情況。 (包括：華隆超市的地址、規(guī)模、投資主體、產(chǎn)品種類、價(jià)格、以及開業(yè)時(shí)間等等 ) 據(jù)經(jīng)驗(yàn)，大部分消費(fèi)者對(duì)日常生活用品、副食品等都希望其 “物美價(jià)廉 ”。 (三 )競(jìng)爭(zhēng)者分析 目前只有 “喜盈門 ”一家近似于 “超市 ”的自選商 場(chǎng)，它在貴港已先入為主，并且以其稍低于其它百貨商場(chǎng)的價(jià)格，優(yōu)越的商業(yè)位置，較方便 的購物方式和結(jié)算方式贏得了一部分顧客。 但是，喜盈門營(yíng)業(yè)面積才 500m2，規(guī)模過小。而且，由于沒有規(guī)模效應(yīng)，其商品價(jià)格仍相對(duì)較高。同時(shí)，營(yíng)銷上也沒有突出的特點(diǎn)，所以目前其并不會(huì)構(gòu)成對(duì) “華隆 ”的威脅，所以在廣告宣傳中，不把它作為真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在華隆超市開業(yè)宣傳中不進(jìn)行抗?fàn)幮栽V求和宣傳。 根據(jù)以上分析，華隆超市應(yīng)向廣大消費(fèi)者提供豐富多彩，質(zhì)價(jià)相符的商品。把適于中等消費(fèi)水平的商品作為主營(yíng)商品，兼營(yíng)中高檔名牌商品，同時(shí)，加強(qiáng)現(xiàn)代化管理 和優(yōu)化購物環(huán)境和服務(wù)，建立一個(gè) “專業(yè)性 ”的超市，真正讓廣大消費(fèi)者得到實(shí)惠。同時(shí)，針對(duì)貴港市民對(duì) “超市 ”一詞存在誤解這一問題，在廣告宣傳中必須以說明和教育，強(qiáng)化華隆超市是面向廣大老百姓的中低價(jià)的購物場(chǎng)所。由于超市在貴港是一新生事物，所以在廣告中也應(yīng)加以宣傳超市這種購物方式。 三、企業(yè)內(nèi)部資源分析： 貴港百貨大樓是貴港的商業(yè)龍頭企業(yè)，在廣大的市民心中 (特別是過去 )享有較好的知名度和美譽(yù)度，在廣告宣傳中應(yīng)巧妙地利用這一點(diǎn)。 四、超市定位 (一 )超市定位： “桂東南最大的國有專業(yè)化規(guī)范超市 ” “產(chǎn)品豐富，一站購全 ” “質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，實(shí)惠百姓 ” (二 )目標(biāo)消費(fèi)者 首要目標(biāo)消費(fèi)者：貴港市區(qū)的市民 次要目標(biāo)消費(fèi)者：貴港市高收入市民及中、低收入的郊區(qū)及貴港所屬一縣一市的消費(fèi)者。 五、廣告宣傳目標(biāo) 宣傳范圍：針對(duì)首要目標(biāo)消費(fèi)者重點(diǎn)宣傳，即主要是貴港市民。 (一 )開業(yè)前宣傳目標(biāo) 提高華隆超市的知名度：使 80%以上的貴港市民都知曉華隆超市，都期望超市開業(yè)。 樹立華隆超市是一個(gè) “專業(yè)的、規(guī)范超市，是一個(gè)真正的物美價(jià)廉的購物天地 ”的形象。 使市民對(duì)超市的商品種類，價(jià)格有所了解，明確知到部分商品的價(jià)格。 讓大部分市民了解 超市的購物方式。 (二 )開業(yè)慶典活動(dòng)宣傳目標(biāo) 讓廣大市民積極參與慶典活動(dòng) 使到超市的人爭(zhēng)先購物，大量購物 制造新聞，引起媒體報(bào)道，擴(kuò)大華隆超市知名度。 (三 )開業(yè)后期宣傳目標(biāo) 鞏固 “專業(yè)超市 ”的形象 通過各種各樣的促銷活動(dòng)，使超市保持熱鬧的場(chǎng)面。 提高華隆超市美譽(yù)度。 六、整合廣告宣傳方案 單一的媒體宣傳，難以達(dá)到高的到達(dá)率，而應(yīng)采用多種媒體，巧妙配合，以達(dá)到在最短的時(shí)間內(nèi)，以最少的費(fèi)用，獲得理想的宣傳效果。 (一 )報(bào)紙媒體宣傳 新聞系列報(bào)道開路。 努力爭(zhēng)取《貴港日?qǐng)?bào)》社的支 持
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