廣州pet試飲新模式報告(已修改)
2025-01-08 23:22 本頁面
【正文】 余羿 廣州 PET經(jīng)理 2023年 9月 5日 廣州 PET試飲新模式報告 —— 始 計 篇 —— 兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也 2023年 ,廣州 PET異軍突起 ,正面突圍 ! 傳統(tǒng)渠道開發(fā)助力銷售 ,成為強(qiáng)大引擎 . 2023年 8月 ,廣州風(fēng)云再戰(zhàn) ,全面突圍 ! 傳統(tǒng)渠道的開發(fā)！ 我們一直在路上！ 我們一直在努力！ —— 論品牌戰(zhàn) —— 防御戰(zhàn) 第一品牌往往是選擇防御戰(zhàn)，防御戰(zhàn)首先是穩(wěn)打穩(wěn)扎，而后是主動攻擊自己弱勢的市場，其次是形成強(qiáng)大的封殺競品的網(wǎng)絡(luò) 進(jìn)攻戰(zhàn) 二線品牌往往是選擇進(jìn)攻戰(zhàn)，了解第一品牌弱點(diǎn)、不效仿他優(yōu)點(diǎn)，戰(zhàn)線不拉的太長，用自己優(yōu)點(diǎn)去不斷進(jìn)攻 側(cè)翼戰(zhàn) 游擊戰(zhàn) 選擇無爭品類領(lǐng)域，奇襲，資源集中重點(diǎn)投放，乘勝追擊，再接再厲，鞏固成功成果 新興品牌，首先找到適合自己生存的地方， 快速部署兵力，合理分配兵力，合理選擇作戰(zhàn)時機(jī)，根據(jù)敵強(qiáng)己弱的特點(diǎn)，依托根據(jù)地堅持游擊戰(zhàn)，保存和發(fā)展了自己 —— 謀 “略 ”篇 —— 選擇側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn) 選取廣州區(qū)域銷量好人流量大的地點(diǎn)，人海戰(zhàn)試飲，一個村，或者一個工業(yè)區(qū)，或者一個鎮(zhèn)上，或者一條街，或者一個大社區(qū)，通過鋪市、陳列和消費(fèi)者活動推廣，逐步建立和鞏固 PET樣板區(qū)域根據(jù)地，鞏固勢力和發(fā)展 比如每個村我們同時上 6個左右的促銷員，確定一個主戰(zhàn)場和 4到 5個分戰(zhàn)場，主戰(zhàn)場選取村人流量最大，銷量最大的超市，其他村頭村尾或村公交站，村菜市場等選取 4到 5個分戰(zhàn)場，同時在周六周末 2天 6個促銷員大規(guī)模的一起上，要在 2天內(nèi)，活動信息無處不在，讓這個村的村
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