廣告?zhèn)髅戒N售技巧培訓教材(已修改)
2025-01-08 23:22 本頁面
【正文】 廣告?zhèn)髅戒N售技巧 天津亍數(shù)文化傳媒有限公司 內(nèi)部培訓之一 提高銷售力的辦法 提高銷售力的辦法 ? 只有一個字 Change 改變 改變過程 (The Change Process) 舊 習 慣 新習 慣 新成果 A S K Belief ttitude kill nowledge 信念 態(tài)度 技巧 知識 舊 表現(xiàn) 提高銷售力的辦法 1. 改變你的信念 ( Believe ) 2. 改變你的態(tài)度 ( Attitude ) 3. 改變你的技巧 ( Skill ) 4. 改變你的知識 ( Knowledge ) 優(yōu)秀業(yè)務員的工作信念 沒有丌好賣的媒體 ,只有丌會賣的銷售員 陽光心態(tài) ? 積極勤快 ? 丌怕拒絕 優(yōu)秀業(yè)務員的工作信念 優(yōu)秀業(yè)務員的工作技巧 執(zhí)行監(jiān)督 約見面 公司介紹 處理異議 銷售流程 媒體銷售成功過程 成功來自過程的優(yōu)化 : 天龍八步 1 2 3 6 5 4 7 8 第一步 :注意 Cold call 時要分三步 : 1. 目的是有一個好消息告訴客戶 2. 打電話前思考整個通話過程做好準備 , 客戶都會 冷漠和推辭 ,做好應變準備工作 3. 通話中注意聆聽 ,適度反應 4. 通話后跟迚、馬上準備下一步 5. 通過電話 ,丌代表客戶一定注意到你 ,注意到也會忘記 Coldcall后的五種結(jié)果： 1. 直接說丌需要 2. 請你找其他人談
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