平安保險(xiǎn)--超越夢(mèng)想ppt44(已修改)
2025-01-08 23:19 本頁(yè)面
【正文】 人類因有夢(mèng)想而偉大 當(dāng)人類有了想飛的夢(mèng)想時(shí)， 他就不會(huì)滿足于在地上爬行。 因?yàn)橛袎?mèng)想，人類歷史上誕生了汽車(chē)； 因?yàn)橛袎?mèng)想，美國(guó)的萊特兄弟發(fā)明了飛機(jī)； 因?yàn)橛袎?mèng)想，人類發(fā)明了原子彈。 也因?yàn)橛袎?mèng)想， 我們的神州五號(hào)載人飛船圓了炎黃子孫數(shù)千年的飛天夢(mèng)。 您的夢(mèng)想呢？ “對(duì)不起，好像這都太高了”。 沒(méi)關(guān)系，我們?cè)賮?lái)看一個(gè)簡(jiǎn)單的小故事。 請(qǐng)分享三個(gè)泥水匠的故事 三個(gè)工人在砌一堵墻。 有人過(guò)來(lái)問(wèn)：“你們?cè)诟墒裁?？? 第一個(gè)人沒(méi)好氣地說(shuō)：“ 沒(méi)看見(jiàn)嗎？砌墻 ?！? 第二個(gè)人抬頭笑了笑，說(shuō)：“ 我們?cè)谏w一幢高樓 。” 第三個(gè)人邊干邊哼著歌曲，他的笑容很燦爛： “ 我們正在建設(shè)一個(gè)新城市。 ” 10年后，第一個(gè)人在 另一個(gè)工地上砌墻 ； 第二個(gè)人 坐在辦公室中畫(huà)圖紙，他成了工程師 ； 第三個(gè)人呢， 是前兩個(gè)人的老板 。 同樣的三個(gè)人， 10年后的命運(yùn)完全不同， 同樣是 業(yè)務(wù)員 ，同樣是 主管 ，同樣是 經(jīng)理 ， 您的理想與抱負(fù)呢？ 有這樣的一個(gè)人： 他叫阿泉，今年 26歲，來(lái)自遙遠(yuǎn)的福建 ，舉目無(wú)親來(lái)到鄭州，剛剛結(jié)婚的他只能和太太在外面租房住。 2023年 10月，被增員到我們公司，來(lái)到了保險(xiǎn)公司，感覺(jué)到如魚(yú)得水，終于找到了展現(xiàn)自身價(jià)值的舞臺(tái)。三年中，他憑借自己的勤奮和努力，白手起家，一步一步實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，也一步一步超越著自己的夢(mèng)想；有了自己的房子，有了自己的車(chē)子。 現(xiàn)在，他正在向自己的下一個(gè)夢(mèng)想努力！ 剛?cè)肫桨驳陌⑷⒉恢雷约耗茏叨噙h(yuǎn)，他只有一個(gè)簡(jiǎn)單的夢(mèng)想： 我想生活的好一點(diǎn)，憑我的努力，我能掙到我的第一個(gè) 10萬(wàn)塊錢(qián)，能讓太太有寬裕的生活。 起初，阿泉并不清楚這得需要多長(zhǎng)時(shí)間 現(xiàn)在，讓我們一塊兒來(lái)算算。 阿泉怎樣能夠賺到第一個(gè) 10萬(wàn)元 推銷收入： 業(yè)務(wù)員最主要的就是推銷收入 假定從現(xiàn)在開(kāi)始 每日 6訪（有效拜訪） ，我們來(lái)算一下收入： 1個(gè)月的拜訪量： 25日 6訪 /日＝ 150訪 按照 V： P： C＝ 9： 3： 1，可得成交件 C=17件， 假定件均保費(fèi)為 1200元，月 FYP20400元 我們看一下業(yè)務(wù)員的收入：假定初傭比例為 30％，假定繼續(xù)率為 90％以上 續(xù)傭比例為 11％，而且只計(jì)算一次續(xù)傭） 1）月度 FYC： 20400 ＝ 6120（元） 2）季度獎(jiǎng)金折月： 6120 10％＝ 612（元） 3）續(xù)年傭金折月： 20400 11％＝ 2244（元） 4）繼續(xù)率獎(jiǎng)金折月： 20400 11％ 110％＝ 2468（元） 阿泉怎樣能夠賺到第一個(gè) 10萬(wàn)元（續(xù)） 阿泉月度推銷收入合計(jì)： 6120＋ 612＋ 2244＋ 2468＝ 11444（元 /月） 如按 20％扣稅，則阿泉月度稅后收入為： 17930 80％＝ 9155（元 /月） 阿泉掙到 10萬(wàn)需要的時(shí)間： 100000元 247。 9155＝ 11（個(gè)月）
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