學習某地產好榜樣培訓講座(已修改)
2025-01-08 23:17 本頁面
【正文】 學習萬科好榜樣講解人：王敏慧2023年 12月 16日前言 萬科的發(fā)展是有目共睹的，隨著人們不斷的關注和了解，萬科的發(fā)展模式和發(fā)展戰(zhàn)略不斷被人所效仿，最終模仿的成就如何，大家不便去評論，但是隨著不斷的研究，使得萬科的發(fā)展精髓得以總結，在此借書淺談，供大家學習分享。個人總結 萬科的經驗告訴我們，企業(yè)的發(fā)展要有自己的價值觀，價值觀最終體現在戰(zhàn)略思維的培養(yǎng)和戰(zhàn)略決策的制定，通過高度專業(yè)化，創(chuàng)造核心競爭力，推動公司的發(fā)展。目錄一、發(fā)展篇二、品牌篇三、營銷篇四、戰(zhàn)略篇五、管理篇六、人才篇七、客戶篇八、物業(yè)篇一、發(fā)展篇 — 減法理論 （一）提及萬科的發(fā)展不免提到萬科的 “減法 ”理論。 在一個發(fā)展機會很多的時代，企業(yè)的逐利本性開始顯露，因此絕大多數企業(yè)會走向多元化發(fā)展的路線，同時能夠解決公司 “不把雞蛋放在一個籃子中 ”規(guī)避風險的理論，因此大幅的擴張變成一個企業(yè)是否有實力的象征。萬科在 8493年也同樣走著多元化發(fā)展的路線，同時橫跨 10個行業(yè)，擁有子公司 24家。 隨著 93年末宏觀調控和銀根緊縮，萬科的很多企業(yè)出現了低利潤，甚至虧損的局面，這使萬科重新總結發(fā)現：規(guī)模經濟和范圍經濟的不同。一、發(fā)展篇 — 減法理論 （二）規(guī)模經濟和范圍經濟的概念 規(guī)模經濟是指通過不斷增加生產規(guī)模，形成單位成本的優(yōu)勢來取得經濟上的利益。 范圍經濟是指通過充分利用現有經營資源的潛力，在較少投入的條件下獲得較大的經濟利益。 對于萬科來講，資源的分散也會導致一個行業(yè)沒有穩(wěn)固的基礎，各行業(yè)所分擔的風險會增加。行業(yè)涉及越多，風險也就越大。一、發(fā)展篇 — 減法理論 （三）萬科的最終減法理論 房地產是一個資金、人力、經驗等資源集中的行業(yè)，在這個競爭激烈的行業(yè)里，如果不集中資源很難獲得范圍經濟和競爭優(yōu)勢。 因此，萬科最終通過減法，徹底退出其他和房地產無關行業(yè)，開始向著住宅專業(yè)化的軌道發(fā)展。一、發(fā)展篇 — 區(qū)域發(fā)展布局 （一）萬科區(qū)域布局的形成過程 萬科通過做減法的過程中，逐步形成了公司 戰(zhàn)略的調整，大體分為三個過程： 多元化經營向專營房地產集中。 多產品液態(tài)向單一產品液態(tài)發(fā)展。 經營領域的專業(yè)化向地域專業(yè)化發(fā)展。一、發(fā)展篇 — 區(qū)域發(fā)展布局 （二）目前萬科區(qū)域發(fā)展的布局 萬科最終確定的 “3+X”戰(zhàn)略布局方案，即， “3”指國內最活躍的三個經濟圈 — 珠三角、長三角和環(huán)渤海灣，在這些區(qū)域投資密集，一、二、三線城市劃分不明顯。 “X”指兩塊自留地 — 武漢和成都，這兩個城市是未來西部開發(fā)的戰(zhàn)略要地。二、品牌篇 （一）品牌的概念 品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，他的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區(qū)分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的印象。 最大的特點就是： 帶來溢價 產生增值 心智（中）印象 二、品牌篇 （二）萬科是如何建立品牌？（三個方面） 品牌的建立。 建造了多個 “萬科 ”命名的樓盤，贏得了不錯的口碑，項目的文化品位、物業(yè)管理、售前售后服務、社區(qū)規(guī)劃、環(huán)境景觀和配套設施等均滿載而歸。 二、品牌篇 （二）萬科是如何建立品牌？（三個方面） 品牌整合之路。 僅以一個 “萬科 ”系列的樓盤去進行最終品牌成功的判斷是不合適的，其定位不夠清晰，個性不夠鮮明。 因此萬科進行了品牌的整合 （ 1）圍繞品牌進行全面的調查。 （ 2）
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