學(xué)習(xí)某地產(chǎn)(已修改)
2025-01-08 23:17 本頁(yè)面
【正文】 學(xué)習(xí)萬(wàn)科好榜樣 講解人：王敏慧 2023年 12月 16日 前言 萬(wàn)科的發(fā)展是有目共睹的，隨著人們不斷的關(guān)注和了解，萬(wàn)科的發(fā)展模式和發(fā)展戰(zhàn)略不斷被人所效仿，最終模仿的成就如何，大家不便去評(píng)論，但是隨著不斷的研究，使得萬(wàn)科的發(fā)展精髓得以總結(jié)，在此借書(shū)淺談，供大家學(xué)習(xí)分享。 個(gè)人總結(jié) 萬(wàn)科的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，企業(yè)的發(fā)展要有自己的價(jià)值觀，價(jià)值觀最終體現(xiàn)在戰(zhàn)略思維的培養(yǎng)和戰(zhàn)略決策的制定，通過(guò)高度專(zhuān)業(yè)化，創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)公司的發(fā)展。 目錄 一、發(fā)展篇 二、品牌篇 三、營(yíng)銷(xiāo)篇 四、戰(zhàn)略篇 五、管理篇 六、人才篇 七、客戶(hù)篇 八、物業(yè)篇 一、發(fā)展篇 — 減法理論 （一）提及萬(wàn)科的發(fā)展不免提到萬(wàn)科的“減法”理論。 在一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)很多的時(shí)代，企業(yè)的逐利本性開(kāi)始顯露，因此絕大多數(shù)企業(yè)會(huì)走向多元化發(fā)展的路線，同時(shí)能夠解決公司“不把雞蛋放在一個(gè)籃子中”規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的理論，因此大幅的擴(kuò)張變成一個(gè)企業(yè)是否有實(shí)力的象征。萬(wàn)科在8493年也同樣走著多元化發(fā)展的路線，同時(shí)橫跨 10個(gè)行業(yè)，擁有子公司 24家。 隨著 93年末宏觀調(diào)控和銀根緊縮，萬(wàn)科的很多企業(yè)出現(xiàn)了低利潤(rùn)，甚至虧損的局面，這使萬(wàn)科重新總結(jié)發(fā)現(xiàn)：規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的不同。 一、發(fā)展篇 — 減法理論 （二）規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的概念 規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指通過(guò)不斷增加生產(chǎn)規(guī)模，形成單位成本的優(yōu)勢(shì)來(lái)取得經(jīng)濟(jì)上的利益。 范圍經(jīng)濟(jì)是指通過(guò)充分利用現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)資源的潛力，在較少投入的條件下獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。 對(duì)于萬(wàn)科來(lái)講，資源的分散也會(huì)導(dǎo)致一個(gè)行業(yè)沒(méi)有穩(wěn)固的基礎(chǔ)，各行業(yè)所分擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增加。行業(yè)涉及越多，風(fēng)險(xiǎn)也就越大。 一、發(fā)展篇 — 減法理論 （三）萬(wàn)科的最終減法理論 房地產(chǎn)是一個(gè)資金、人力、經(jīng)驗(yàn)等資源集中的行業(yè)，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里，如果不集中資源很難獲得范圍經(jīng)濟(jì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 因此，萬(wàn)科最終通過(guò)減法，徹底退出其他和房地產(chǎn)無(wú)關(guān)行業(yè)，開(kāi)始向著住宅專(zhuān)業(yè)化的軌道發(fā)展。 一、發(fā)展篇 — 區(qū)域發(fā)展布局 （一）萬(wàn)科區(qū)域布局的形成過(guò)程 萬(wàn)科通過(guò)做減法的過(guò)程中，逐步形成了公司 戰(zhàn)略的調(diào)整，大體分為三個(gè)過(guò)程： 多元化經(jīng)營(yíng)向?qū)I(yíng)房地產(chǎn)集中。 多產(chǎn)品液態(tài)向單一產(chǎn)品液態(tài)發(fā)展。 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化向地域?qū)I(yè)化發(fā)展。 一、發(fā)展篇 — 區(qū)域發(fā)展布局 （二）目前萬(wàn)科區(qū)域發(fā)展的布局 萬(wàn)科最終確定的“ 3+X”戰(zhàn)略布局方案，即，“ 3”指國(guó)內(nèi)最活躍的三個(gè)經(jīng)濟(jì)圈 — 珠三角、長(zhǎng)三角和環(huán)渤海灣，在這些區(qū)域投資密集，一、二、三線城市劃分不明顯。“ X”指兩塊自留地 — 武漢和成都，這兩個(gè)城市是未來(lái)西部開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略要地。 二、品牌篇 （一）品牌的概念 品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來(lái)自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。 最大的特點(diǎn)就是： 帶來(lái)溢價(jià) 產(chǎn)生增值 心智（中）印象 二、品牌篇 （二）萬(wàn)科是如何建立品牌？（三個(gè)方面） 品牌的建立。 建造了多個(gè)“萬(wàn)科”命名的樓盤(pán)，贏得了不錯(cuò)的口碑，項(xiàng)目的文化品位、物業(yè)管理、售前售后服務(wù)、社區(qū)規(guī)劃、環(huán)境景觀和配套設(shè)施等均滿(mǎn)載而歸。 二、品牌篇 （二）萬(wàn)科是如何建立品牌？（三個(gè)方面） 品牌整合之路。 僅以一個(gè)“萬(wàn)科”系列的樓盤(pán)去進(jìn)行最終品牌成功的判斷是不合適的，其定位不夠清晰，個(gè)性不夠鮮明。 因此萬(wàn)科進(jìn)行了品牌的整合 （ 1）圍繞品牌進(jìn)行全面的調(diào)查。 （ 2）提出品牌的
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
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