包裝印刷銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝概述(已修改)
2025-01-08 23:13 本頁(yè)面
【正文】 下篇 銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝 1 售樓處 2 展示區(qū) 3 地盤(pán)包裝 3 銷售推廣資料 售 樓 處 ? 接待 、 參觀 、 簽約 、 舉辦活動(dòng) ? 綜合展示項(xiàng)目和發(fā)展商實(shí)力的作用 ? 對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)心理產(chǎn)生微妙而關(guān)鍵的影響 ? 銷售信息發(fā)布和反饋 ? 亦是一個(gè)活廣告 ， 起長(zhǎng)期宣傳效果 售樓處的功能 ? 售樓處大小視項(xiàng)目大小 、 規(guī)模 、 項(xiàng)目定位 、 發(fā)展商期望值不同而不同 ， 小至 300多平方米 ， 大至數(shù)千平方米； ? 一般售樓處應(yīng)包括以下功能區(qū)：接待區(qū) 、 洽談區(qū) 、 休息區(qū) 、 財(cái)務(wù)室 、 洗手間； （ 如西?；ǔ?、 觀海臺(tái) 、 旺業(yè)豪苑等售樓處較為小而精致 ） ? 項(xiàng)目較大 、 售樓處較大的除了上述功能外 ， 最好包括：兒童娛樂(lè)區(qū) 、 視聽(tīng)室 、 酒水吧 、 貴賓接待室 、 觀景區(qū)等； （如皇御苑 、 招商花園城 、 新亞洲花園 、 天然居售樓處就做得較為完善 ） 售樓處的配置 ? 售樓處是一個(gè)多種概念的混合體 。 銷售但不是商場(chǎng) ， 辦公但不是寫(xiě)字樓 ， 展示但不是展廳 ， 設(shè)計(jì)包裝必須兼顧這幾種概念； ? 策劃人員應(yīng)爭(zhēng)取在圖紙階段就介入售樓處的裝修工作 ，并與發(fā)展商及裝修公司取得一致意見(jiàn) 。 ? 恰當(dāng)?shù)卣故卷?xiàng)目特色 ， 營(yíng)造銷售氣氛 ， 與參觀流線的有機(jī)銜接 ， 是售樓處包裝的基本要求 。 售樓處包裝原則 售樓處包裝原則 壹 展示項(xiàng)目特色 ? 對(duì)于期房銷售 ， 售樓處構(gòu)成客戶對(duì)項(xiàng)目的第一個(gè)直觀印象 ， 應(yīng)把項(xiàng)目特色發(fā)揮到極致； ? 萬(wàn)科金域藍(lán)灣將售樓處設(shè)置在面向紅樹(shù)林的三層會(huì)所 ， 設(shè)有看海專座和望遠(yuǎn)鏡供客戶觀景 。 ? 北京誠(chéng)品建筑將售樓處打造成一個(gè)咖啡吧 、 書(shū)吧 ， 成為 “ 開(kāi)在酒吧里的售樓處” 。 ? 售樓處的包裝也是區(qū)別客戶群的因素之一 。 ? 在北京東直門(mén)區(qū)域的大多數(shù)項(xiàng)目售樓處都設(shè)計(jì)得偏莊重 、 高檔 ， 適合一種商務(wù)洽談的感覺(jué) ， 而對(duì)于一些主打年青購(gòu)買(mǎi)人群的項(xiàng)目的售樓處來(lái)說(shuō) ， 強(qiáng)調(diào)售樓處時(shí)尚、 簡(jiǎn)潔的風(fēng)格可能更為適合 。 售樓處包裝原則 貳 營(yíng)造銷售氣氛 ? 從細(xì)節(jié)入手：掛幅 、 吊旗 、 海報(bào) 、 背景板 、 展牌， 水杯 、 裝飾物等； ? 用具感染力的色塊和畫(huà)面在室內(nèi)空間中穿插； ? 從項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)中借用一些概念； ? 案例：萬(wàn)科金域藍(lán)灣從園林設(shè)計(jì)中延引出泰國(guó)文化概念 ， 用蘭花 、 睡蓮等元素裝置售樓處 。 ? 將客戶關(guān)心的銷售信息恰如其分地融入其中 ， 以起到一定提示作用 。 售樓處包裝原則 叁 與參觀流線的有機(jī)銜接 ? 參觀流線的組織上 ， 售樓處是核心部分 ， 既是起點(diǎn)， 也是終點(diǎn) 。 帶領(lǐng)客戶參觀項(xiàng)目的目的是回到售樓處成交 。 ? 參觀流線的其余部分 ， 用展板 、橫幅 、 指示牌等提醒 、 告知售樓處的位置 。 ? 舉行大型活動(dòng)時(shí) ， 在活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)置洽談處和簽約處 。也可以利用項(xiàng)目中深富感染力的場(chǎng)所 ， 促動(dòng)客戶購(gòu)買(mǎi) 。 ? 案例：萬(wàn)科金域藍(lán)灣在泰式園林舉行阿曼尼 Show時(shí) ， 借用會(huì)所 LOBBY進(jìn)行洽談和簽約 。 ? 距離市中心較遠(yuǎn)的項(xiàng)目 ， 或內(nèi)地項(xiàng)目做外銷 ， 可以考慮在商場(chǎng)或大型寫(xiě)字樓設(shè)置展示廳 ， 起到咨詢 、 展示 、 接待和引導(dǎo)客戶到現(xiàn)場(chǎng)的
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