包裝印刷銷售現(xiàn)場包裝概述-全文預覽
【正文】 心部分 ， 既是起點， 也是終點 。 ? 售樓處的包裝也是區(qū)別客戶群的因素之一 。 銷售但不是商場 ， 辦公但不是寫字樓 ， 展示但不是展廳 ， 設計包裝必須兼顧這幾種概念； ? 策劃人員應爭取在圖紙階段就介入售樓處的裝修工作 ，并與發(fā)展商及裝修公司取得一致意見 。 銷售現(xiàn)場包裝 1 售樓處 2 展示區(qū) 3 地盤包裝 3 銷售推廣資料 售 樓 處 ? 接待 、 參觀 、 簽約 、 舉辦活動 ? 綜合展示項目和發(fā)展商實力的作用 ? 對客戶購買心理產生微妙而關鍵的影響 ? 銷售信息發(fā)布和反饋 ? 亦是一個活廣告 ， 起長期宣傳效果 售樓處的功能 ? 售樓處大小視項目大小 、 規(guī)模 、 項目定位 、 發(fā)展商期望值不同而不同 ， 小至 300多平方米 ， 大至數千平方米； ? 一般售樓處應包括以下功能區(qū)：接待區(qū) 、 洽談區(qū) 、 休息區(qū) 、 財務室 、 洗手間； （ 如西海花城 、 觀海臺 、 旺業(yè)豪苑等售樓處較為小而精致 ） ? 項目較大 、 售樓處較大的除了上述功能外 ， 最好包括：兒童娛樂區(qū) 、 視聽室 、 酒水吧 、 貴賓接待室 、 觀景區(qū)等； （如皇御苑 、 招商花園城 、 新亞洲花園 、 天然居售樓處就做得較為完善 ） 售樓處的配置 ? 售樓處是一個多種概念的混合體 。 ? 北京誠品建筑將售樓處打造成一個咖啡吧 、 書吧 ， 成為 “ 開在酒吧里的售樓處” 。 ? 將客戶關心的銷售信息恰如其分地融入其中 ， 以起到一定提示作用 。 ? 舉行大型活動時 ， 在活動地點設置洽談處和簽約處 。 ? 房展會是售樓處的一種拓展形式 ， 參見上文 。 ? 展示區(qū)盡量集中在一個區(qū)域 ， 避免過長的參觀流線 ， 不同部分之間須用看樓通道連接 ， 并進行包裝 。因此 ， 這樣的思考非常重要：如何在客戶踏入房子時讓他感覺這正是他想要的 ？ ? 樣板房使一個半成品變?yōu)橥晟频?、 具有人情味的產品；它構造一種場景 、 生活方式和審美趣味 ， 有效的引導客戶需求和刺激購買欲望； ? 實際銷售中往往是各戶型銷售速度的直接拉動力 。 ? 實行 “ 大包干 ” ， 裝修公司 /設計師全程負責 ， 從設計 ，效果控制 ， 到家具 、 裝飾品的購買與裝置 。 展示造成的磨損 ， 承諾由發(fā)展商完成工程調整 。 ? 案例：金域藍灣 205平米和 92平米 。 ? 注重細節(jié)處理 ， 渲染氛圍 ， 給予客戶情景式體驗 。 圖案精細 、 表現(xiàn)力豐富； 3） 立體圍墻 。 周邊改造和綠化 ? 道路指示對于位置較差 ， 客戶不易找到的項目具有特別意義 ， 一般采用路燈旗或指示牌的形式； ? 道路指示的設置需要得到城管相關部門的同意 ， 務必提前向城管部門提出申請 。 道路指示 ? 如果說外圍包裝是項目的 “ 門面 ” ， 那么樓體條幅可以說是這 “門面 ” 中的點睛之筆 ，構思新奇 、 文案一針見血的條幅除了充分展示樓盤賣點外 ， 更可以詼諧 、 幽默的方式爭取客戶認同 。 訴求的是長怡花園現(xiàn)樓熱銷 ） ； ? 待嫁 （ 前期某一個樓盤：訴求的是內部認購信息 ， 告知客戶樓盤即將發(fā)售 ） ? 相信萬佳 、 相信中原 （ 長豐苑：萬佳進駐 、 中原提供代租代售二手市場服務 ， 兩者皆為名品牌公司 ，
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