包裝印刷銷售現(xiàn)場包裝概述(存儲(chǔ)版)
【正文】 大小視項(xiàng)目大小 、 規(guī)模 、 項(xiàng)目定位 、 發(fā)展商期望值不同而不同 ， 小至 300多平方米 ， 大至數(shù)千平方米； ? 一般售樓處應(yīng)包括以下功能區(qū)：接待區(qū) 、 洽談區(qū) 、 休息區(qū) 、 財(cái)務(wù)室 、 洗手間； （ 如西?；ǔ?、 觀海臺 、 旺業(yè)豪苑等售樓處較為小而精致 ） ? 項(xiàng)目較大 、 售樓處較大的除了上述功能外 ， 最好包括：兒童娛樂區(qū) 、 視聽室 、 酒水吧 、 貴賓接待室 、 觀景區(qū)等； （如皇御苑 、 招商花園城 、 新亞洲花園 、 天然居售樓處就做得較為完善 ） 售樓處的配置 ? 售樓處是一個(gè)多種概念的混合體 。 ? 售樓處的包裝也是區(qū)別客戶群的因素之一 。也可以利用項(xiàng)目中深富感染力的場所 ， 促動(dòng)客戶購買 。 ? 展示區(qū)的開放既根據(jù)項(xiàng)目施工進(jìn)度安排 ， 也是銷售控制的一個(gè)手段 ， 可配合銷售節(jié)奏依次向市場推出賣點(diǎn) 。 開發(fā)商負(fù)責(zé)控制成本和最后的把關(guān) 。 ? 配合對各個(gè)戶型的推售節(jié)奏逐步推出 ， 不宜同時(shí)開放太多樣板房 ， 避免客戶無從選擇 。 運(yùn)用立體構(gòu)件 （ 如雕塑品 ） 替代平面 ，展示的效果較為特別 。 ? 在一個(gè)交通輻射范圍內(nèi)標(biāo)志項(xiàng)目名稱 。 ? 案例： “ 西?；ǔ?” 樓書以 “ 花 ” 為主題作文章； ? 生活模式訴求式：貴族生活模式 、 5+2模式 、 都心生活模式 、 白領(lǐng)生活情調(diào)等 ， 針對特定的客戶群 ， 訴求的是一種與眾不同的生活模式 ， 務(wù)求引起該類客戶群的共鳴 。 ? 目前印刷廠采用的全張紙規(guī)格為 787 1092（ 毫米 ） ， 裁切的正規(guī)開本尺寸為基本開本尺寸 ， 另有采用 850 1156（ 毫米 ） 全張紙裁切的正規(guī)開本 ， 習(xí)稱大開本 。 ? 單頁幅面尺寸在八開以內(nèi)一般稱為 DM， 大于八開一般稱為海報(bào) 。 壹 宣傳單張要點(diǎn) 宣傳單張 貳 宣傳單張形式 展板 ?陳列于售樓處內(nèi) ， 供銷售人員現(xiàn)場向客戶解說； ?展板內(nèi)容一般包括如下： ?外觀效果圖 ?地理交通圖 ?項(xiàng)目周邊配套設(shè)施介紹 ?戶型圖 ?會(huì)所設(shè)施介紹 ?園林環(huán)境設(shè)施介紹 ?物業(yè)管理公司及內(nèi)容介紹 ?法律文件 （ 建筑施工許可證 、 土地使用合同 、 預(yù)售許可證 ） 模型 ? 客戶從平面圖紙所看到的總體規(guī)劃 、 建筑設(shè)計(jì)特點(diǎn)等都較為抽象 ， 所以必須輔之以立體感強(qiáng)的模型 ， 制作精美的模型可以增強(qiáng)客戶的代入感及想象空間 。 ? 復(fù)膜 /“ 貼塑 ” —— 牢固并防潮 ， 光 /亞光 。 ? 正規(guī)開本按全張紙長邊對折的次數(shù)多少來計(jì)算 ， 每對折一次開數(shù)增加一倍 。 ? 參加房展會(huì)或舉辦活動(dòng)期間樓書往往供不應(yīng)求 ， 需要提前做好準(zhǔn)備 ，樓書＋宣傳單張搭配分發(fā)能節(jié)省大量成本 。 ? 指示牌：設(shè)置于進(jìn)入樓盤的各條道路的入口及樓盤周邊 ，形狀各異 。 圖案較為簡單 、 造價(jià)便宜 ， 在項(xiàng)目前期多用此種方法 ， 內(nèi)容多為簡單信息 ， 如項(xiàng)目名稱 、 發(fā)展商 、 咨詢電話等； 2） 噴繪圖案 。 ? 樣板房戶型種類選擇應(yīng)互相搭配 ， 使各種戶型能均衡銷售 。 售價(jià) 30萬元 /平米的香港凱旋門 ， 一套樣板間裝修費(fèi)用高達(dá)二千萬 。 ? 包括入口 、 售樓處 、 樣板房 、 園林 、 會(huì)所等 。 ? 參觀流線的其余部分 ， 用展板 、橫幅 、 指示牌等提醒 、 告知售樓處的位置 。 售樓處包裝原則
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