保險(xiǎn)營(yíng)銷不可不知的客戶分類(38(已修改)
2025-01-08 22:35 本頁面
【正文】 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 不可不知的客戶分類 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶分類 ? 工薪族 ? 農(nóng)民 ? 白領(lǐng) ? 個(gè)體生意人 ? 公務(wù)員 ? 專業(yè)人士 ? 企業(yè)家 2 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、工薪族 ?計(jì)較利益、會(huì)精打細(xì)算； ?跟風(fēng)，愛面子； ?注重保障，尤其關(guān)注門診費(fèi)用報(bào)銷； ?閑錢少 特性： 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、工薪族 ?大病、醫(yī)療保障 ?養(yǎng)老保障 ?子女教育 ?其他 需求： 4 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、工薪族 ?子女成長(zhǎng)過程中的花費(fèi) ?醫(yī)療費(fèi)用如可報(bào)銷 ?誰來養(yǎng)老 財(cái)富切入點(diǎn)： 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、工薪族 ?年輕時(shí)沒有錢沒有關(guān)系，因?yàn)橛泄ぷ髂芰Γ昀蠜]有錢會(huì)萬事艱難； ?那你有沒想過，退休之后過好一點(diǎn)的生活呢？如果從現(xiàn)在開始，每個(gè)月存一些下來就可實(shí)現(xiàn)了； ?人老了最怕什么？（又老又丑又有病又沒錢） ?越?jīng)]錢越需要賺錢 ?女人和球的案例 財(cái)富銷售話術(shù)一： 6 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、工薪族 ?業(yè)務(wù)員：朱姐，你好，今天氣色不錯(cuò)啊！ ?客戶：還好吧！你也不錯(cuò)。 ?業(yè)務(wù)員：謝謝，真羨慕你們有穩(wěn)定的收入，又有社保養(yǎng)老、醫(yī)療，什么都不要愁了！ ?客戶：還好吧！ ?業(yè)務(wù)員：現(xiàn)在國(guó)家每年都加工資，收入越來越高，老百姓都在關(guān)注家庭理財(cái)，朱姐，你可做了什么投資？ ?客戶：哪有錢投資??！ 財(cái)富銷售話術(shù)二： 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、工薪族 ?業(yè)務(wù)員：我有很多像你一樣的朋友現(xiàn)在都選擇了很穩(wěn)健的保險(xiǎn)投資，今天特意來告訴你一個(gè)好消息，我們公司為迎接 20周年司慶，特推出一款集理財(cái)、養(yǎng)老、投資為一體的產(chǎn)品，您只需投一份錢，就立即擁有 5個(gè)金帳戶。我只耽誤你幾分鐘的時(shí)間給你介紹一下。 （拿出資料） 帳戶一： 合同生效的第二天起，每年贈(zèng)送購買保額的 9%，一直到終身，第一年還可以拿兩次； 帳戶二： 終身可以享受保險(xiǎn)公司每年給你的分紅； 8 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、工薪族 帳戶三： 年年分紅復(fù)利滾存，領(lǐng)取靈活； 帳戶四： 急需現(xiàn)金可貸款，無需抵押； 帳戶五： 70周歲保費(fèi)全返還，保全資產(chǎn)增值避稅； 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中
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