保險營銷不可不知的客戶分類(38(已修改)
2025-01-08 22:35 本頁面
【正文】 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 不可不知的客戶分類 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶分類 ? 工薪族 ? 農(nóng)民 ? 白領(lǐng) ? 個體生意人 ? 公務(wù)員 ? 專業(yè)人士 ? 企業(yè)家 2 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、工薪族 ?計較利益、會精打細算； ?跟風(fēng)，愛面子； ?注重保障，尤其關(guān)注門診費用報銷； ?閑錢少 特性： 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、工薪族 ?大病、醫(yī)療保障 ?養(yǎng)老保障 ?子女教育 ?其他 需求： 4 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、工薪族 ?子女成長過程中的花費 ?醫(yī)療費用如可報銷 ?誰來養(yǎng)老 財富切入點： 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、工薪族 ?年輕時沒有錢沒有關(guān)系，因為有工作能力，年老沒有錢會萬事艱難； ?那你有沒想過，退休之后過好一點的生活呢？如果從現(xiàn)在開始，每個月存一些下來就可實現(xiàn)了； ?人老了最怕什么？（又老又丑又有病又沒錢） ?越?jīng)]錢越需要賺錢 ?女人和球的案例 財富銷售話術(shù)一： 6 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、工薪族 ?業(yè)務(wù)員：朱姐，你好，今天氣色不錯??！ ?客戶：還好吧！你也不錯。 ?業(yè)務(wù)員：謝謝，真羨慕你們有穩(wěn)定的收入，又有社保養(yǎng)老、醫(yī)療，什么都不要愁了！ ?客戶：還好吧！ ?業(yè)務(wù)員：現(xiàn)在國家每年都加工資，收入越來越高，老百姓都在關(guān)注家庭理財，朱姐，你可做了什么投資？ ?客戶：哪有錢投資啊！ 財富銷售話術(shù)二： 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、工薪族 ?業(yè)務(wù)員：我有很多像你一樣的朋友現(xiàn)在都選擇了很穩(wěn)健的保險投資，今天特意來告訴你一個好消息，我們公司為迎接 20周年司慶，特推出一款集理財、養(yǎng)老、投資為一體的產(chǎn)品，您只需投一份錢，就立即擁有 5個金帳戶。我只耽誤你幾分鐘的時間給你介紹一下。 （拿出資料） 帳戶一： 合同生效的第二天起，每年贈送購買保額的 9%，一直到終身，第一年還可以拿兩次； 帳戶二： 終身可以享受保險公司每年給你的分紅； 8 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、工薪族 帳戶三： 年年分紅復(fù)利滾存，領(lǐng)取靈活； 帳戶四： 急需現(xiàn)金可貸款，無需抵押； 帳戶五： 70周歲保費全返還，保全資產(chǎn)增值避稅； 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中
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