保險(xiǎn)直通車輕松聊保險(xiǎn)(已修改)
2025-01-08 22:34 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 12日 ?小漫畫 ,大 道理 小小的漫畫帶你領(lǐng)悟保險(xiǎn)的真諦 ?保險(xiǎn)小 故事 扁鵲的醫(yī)術(shù) ?案例分享 樂(lè)活一生案例分享 ?財(cái)富動(dòng)態(tài)平衡 QA 起賣金額 初始費(fèi)用 賬戶選擇 保障內(nèi)容 產(chǎn)品賣點(diǎn) ?媒體聚焦 2023年度全球億萬(wàn)富豪榜 ?媒體觀點(diǎn) 女性出險(xiǎn)率高 “半邊天”需保險(xiǎn)護(hù)航 ? 本期 專題 輕輕松松聊保險(xiǎn) ? 險(xiǎn)途 保航 職業(yè)經(jīng)理人的理財(cái)規(guī)劃 ? 點(diǎn)亮人生 4 人人希望一生幸福平安，所以很多人去廟里求神拜佛；然而，佛祖不可能給你任何承諾，佛祖不能保佑您活到 100歲。我們?cè)谡\(chéng)心拜佛的同時(shí)，不要忘了世界上還有一種實(shí)實(shí)在在的保障，那就是保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司可以彌補(bǔ)您的財(cái)務(wù)損失、可以保您晚年衣食無(wú)憂。 每天有那么多人求神保佑， 佛祖只有一個(gè)， 他真的能夠普渡 眾生 嗎？ 佛祖也憂愁 5 人們?cè)谶M(jìn)行投資時(shí)，往往是只重收益不重風(fēng)險(xiǎn)，您是否也是這樣的呢？無(wú)論什么時(shí)候，收益總是誘人地?cái)[在我們面前，而風(fēng)險(xiǎn)卻總是看不見(jiàn)、摸不著的。然而，風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)在您不注意的時(shí)候，突然地將您的財(cái)產(chǎn)掠奪一空。也許您并未嘗過(guò)風(fēng)險(xiǎn)的苦頭，但您一定聽(tīng)過(guò)身邊的朋友、親人講過(guò)那些投資于股票、房地產(chǎn)、集資活動(dòng)卻血本無(wú)歸的故事吧。為了避免悲劇發(fā)生在您的身上，請(qǐng)您一定不要忘了在享受投資收益給您帶來(lái)喜悅的同事，也考慮一下隨之而來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。為預(yù)防難以捉摸的風(fēng)險(xiǎn)因素，不妨將您的投資轉(zhuǎn)移一部分到無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)上來(lái)。這樣，也許當(dāng)別人捶胸頓足之時(shí)，您會(huì)暗暗慶幸自己的明智。 股市上下竄，有人要跳樓。 聰明的人選擇了分紅保險(xiǎn)， 歡歡喜喜領(lǐng)分紅。 歡歡喜喜領(lǐng)分紅 6 扁鵲的醫(yī)術(shù) 魏文王問(wèn)名醫(yī)扁鵲說(shuō)：“你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù)，到底哪一位最好呢？” 扁鵲答：“長(zhǎng)兄最好，中兄次之，我最差?！? 文王再問(wèn)：“那么為什么你最出名呢？” 扁鵲答：“長(zhǎng)兄治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無(wú)法傳出去；中兄治病，是治病于病情初起時(shí)。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及本鄉(xiāng)里。而我是治病于病情嚴(yán)重之時(shí)。一般人都看到我在經(jīng)脈上穿針管放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù)，所以以為我的醫(yī)術(shù)高明，名氣因此響遍全國(guó)?！? 故事啟發(fā)：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多數(shù)的人均未能體會(huì)到這一點(diǎn)，等到錯(cuò)誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補(bǔ)。 8 樂(lè)活一生案例分享 ? 客戶背景 客戶 48歲，男性，科技公司高管。在我公司購(gòu)買過(guò)年金產(chǎn)品及保障類產(chǎn)品?？蛻襞c理財(cái)經(jīng)理關(guān)系很好，在花旗也做了一些理財(cái)產(chǎn)品。 ? 需求分析 客戶去年曾在我公司購(gòu)買過(guò) 25萬(wàn)的年金產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)純粹是按照養(yǎng)老金需求來(lái)與客戶進(jìn)行溝通的。近期理財(cái)經(jīng)理又與客戶聯(lián)系，考慮到每年領(lǐng)取十幾萬(wàn)的年金額度，實(shí)在無(wú)法滿足客戶自身養(yǎng)老需求，且通過(guò)此次溝通，理財(cái)經(jīng)理還向客戶重點(diǎn)介紹了 Legacy相關(guān)服務(wù)，尤其是可以通過(guò)批單形式來(lái)將此部分資金進(jìn)行指定人員的分期給付功能，成功打動(dòng)客戶。理財(cái)經(jīng)理又將臺(tái)灣健檢的大客戶促銷計(jì)劃與客戶溝通，客戶非常感興趣，但考慮到現(xiàn)階段資金有限，客戶暫時(shí)將原本 75萬(wàn)的年金計(jì)劃縮減至 50萬(wàn)元。
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