保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)課件(已修改)
2025-01-08 22:33 本頁(yè)面
【正文】 保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng) 保險(xiǎn) 公司 的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)環(huán)節(jié)： 產(chǎn)品的開發(fā)和定價(jià) → 展業(yè)（營(yíng)銷）→ 承保 → 理賠和投資 ? 保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)特征 經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)的負(fù)債性 ？ 是一種特殊的勞務(wù)活動(dòng) 保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的特殊風(fēng)險(xiǎn) 保險(xiǎn)基金的返還性 商品定價(jià)和利潤(rùn)核算的特殊性 ？ 保險(xiǎn)的社會(huì)公眾性 保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的原則 （一）風(fēng)險(xiǎn)大量原則 是指保險(xiǎn)人在可保風(fēng)險(xiǎn)的范疇內(nèi)，根據(jù)自己的承保能力，應(yīng)承保盡可能多的風(fēng)險(xiǎn)單位，以保證損失概率計(jì)算的準(zhǔn)確性和可靠程度。 (二 )風(fēng)險(xiǎn)同質(zhì)原則 是指保險(xiǎn)人承保的同一類業(yè)務(wù)中，不同保險(xiǎn)標(biāo)的的風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)基本相同，各風(fēng)險(xiǎn)單位的保險(xiǎn)金額不能相差過分懸殊。 (三 )風(fēng)險(xiǎn)選擇原則 是指對(duì)要保的投保人和保險(xiǎn)標(biāo)的不是來者不拒，而是要進(jìn)行選擇。 (四 )風(fēng)險(xiǎn)分散原則 是指保險(xiǎn)人對(duì)所承保的風(fēng)險(xiǎn)盡可能地加以分散，并使之平均化，避免風(fēng)險(xiǎn)的集中。 如何操作？ 保險(xiǎn)人選擇風(fēng)險(xiǎn)的方式有兩種： １、事先風(fēng)險(xiǎn)選擇 是指保險(xiǎn)人在承保前考慮決定是否接受投保。包括對(duì)“人”和“物”的選擇。 ２、事后風(fēng)險(xiǎn)選擇 是指保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的物的風(fēng)險(xiǎn)超出核保 標(biāo)準(zhǔn)的保險(xiǎn)合同作出淘汰的選擇。 淘汰有三種方式 ： 第一，不再續(xù)保。 第二，按照合同規(guī)定的事項(xiàng)予以注銷合同。 第三，如果發(fā)現(xiàn)有欺詐行為，則解除保險(xiǎn)合同。 １、核保時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)分散。 第一，控制保險(xiǎn)金額。 第二，規(guī)定免賠額（率）。 第三，實(shí)行比例承保。 ２、承保后的風(fēng)險(xiǎn)分散 第一，再保險(xiǎn)。 第二，共同保險(xiǎn)。 風(fēng)險(xiǎn)分散原則 保險(xiǎn)險(xiǎn)種的開發(fā) ?一、險(xiǎn)種開發(fā)的含義 ?保險(xiǎn)險(xiǎn)種開發(fā)，是指保險(xiǎn)人根據(jù)保險(xiǎn)標(biāo)的及保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和特點(diǎn)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)種類的內(nèi)容、規(guī)則及程序的規(guī)定。 ?險(xiǎn)種設(shè)計(jì)是保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。 二、險(xiǎn)種開發(fā)的意義 ? 是保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的前提條件 ?保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一環(huán)節(jié)，而保險(xiǎn)險(xiǎn)種設(shè)計(jì)開發(fā)在其中占據(jù)重要地位 ? 險(xiǎn)種開發(fā)是保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的重要手段之一 ?險(xiǎn)種開發(fā)是保險(xiǎn)公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，取得先機(jī)的重要手段 三、險(xiǎn)種開發(fā)的原則 ?市場(chǎng)原則：符合市場(chǎng)需求、費(fèi)率高低得當(dāng) ?技術(shù)原則：從保險(xiǎn)人處理風(fēng)險(xiǎn)的能力出發(fā)，保證業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性 ?社會(huì)原則：有利于支持和促進(jìn)政府的經(jīng)濟(jì)政策的貫徹和執(zhí)行。須經(jīng)營(yíng)政策性保險(xiǎn) ?超前性原則 ?盈利性原則 ——成本收益分析 四、險(xiǎn)種開發(fā)步驟 ?構(gòu)思的來源和產(chǎn)生： 市場(chǎng)調(diào)查 ?2023830 報(bào)道：農(nóng)民需要 種養(yǎng)業(yè)保險(xiǎn) ?近年來，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，依靠種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)脫貧致富的農(nóng)民越來越多，同時(shí)，由于自然災(zāi)害原因，從事種養(yǎng)業(yè)的農(nóng)民也有不少賠了錢。他們迫切希望投保。 ?如： 2023年夏秋菏澤市 澇災(zāi)共造成農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)損失 元，盡管民政部門已經(jīng)緊急撥付 800萬元的救災(zāi)款和物資，但和 ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能彌補(bǔ)災(zāi)害損失。有關(guān)人士認(rèn)為今后農(nóng)業(yè)不能僅靠行政 ?新險(xiǎn)種構(gòu)思方法 ?（ 1）完全創(chuàng)新法 ?（ 2）模仿新險(xiǎn)種法 ?（ 3）改進(jìn)老險(xiǎn)種法 ?（ 4）換代險(xiǎn)種法 ? 確定雛形 ?這一階段只是對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的、對(duì)象和市場(chǎng)的規(guī)模的大致規(guī)定。 ?具體工作包括：保險(xiǎn)標(biāo)的、保險(xiǎn)責(zé)任和除外責(zé)任、保險(xiǎn)金額和賠付計(jì)算方法、保險(xiǎn)期限、保險(xiǎn)費(fèi)（率、交付方法） ? 可行性分析 ?對(duì)新險(xiǎn)種的市場(chǎng)前景的分析 ? 確定保險(xiǎn)條款、保險(xiǎn)單 ? 險(xiǎn)種命名 ?商品命名與知識(shí)產(chǎn)權(quán) ? 確定營(yíng)銷策略 （試銷） ? 上市銷售 新奇險(xiǎn)種 ? 餐館綜合險(xiǎn)： 吃飯時(shí)摔了一跤？保險(xiǎn)公司賠錢 ? 去餐館吃飯的時(shí)候，不小心滑倒受傷、或者是食物中毒住院，不用擔(dān)心，如果餐館購(gòu)買了保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司會(huì)給您“買單”。 ? 信用卡盜刷險(xiǎn)： 信用卡被盜刷？損失保險(xiǎn)公司承擔(dān) ? 最近幾年，隨著信用卡的普及，信用卡盜刷也屢見不鮮，有時(shí)候卡不離身也會(huì)被盜刷，很多被盜刷的持卡人最后只能吃“啞巴虧”。不過如果你提前購(gòu)買了信用卡盜刷保險(xiǎn)，就不用擔(dān)心這個(gè)問題了。 8個(gè)已開發(fā)文化新險(xiǎn)種 ? 2023年 4月保監(jiān)會(huì)聯(lián)合文化部發(fā)布《關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有關(guān)工作的通知》，確定了首批支持文化產(chǎn)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn) 11個(gè)險(xiǎn)種，由中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)等三家保險(xiǎn)企業(yè)試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，期限為兩年 。 ? 演藝活動(dòng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) ? 演藝活動(dòng)公眾責(zé)任保險(xiǎn) ? 演藝人員意外和健康保險(xiǎn) ? 展覽會(huì)綜合責(zé)任保險(xiǎn) ? 藝術(shù)品綜合保險(xiǎn) ? 動(dòng)漫游戲企業(yè)關(guān)鍵人員無法從業(yè)保險(xiǎn)
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