保險激勵高績優(yōu)成長思考43頁(已修改)
2025-01-08 22:32 本頁面
【正文】 無限風光在險峰 —— 高績優(yōu)成長 思考 ?變化的世界 ?路虎 豐田； ?改變不是一種選擇，而是一種需求 ?懷疑是最大的成本； 社會 .經(jīng)濟環(huán)境變化 黃金十年得與失： 三大紅利消失； 經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)型 社會體制轉(zhuǎn)型 社會、企業(yè)、人 壽險營銷員 中產(chǎn)階層 崛起 高凈值人群加速崛起 第三產(chǎn)業(yè)競爭加劇 你的客戶層次變化？增長速度？ ?為什么電視里的銀行廣告越來越多？ ?為什么產(chǎn)說會邀約不來？ ?為什么增員難度增加？ ?為什么客戶對你的服務(wù)越來越不感冒？ ?為什么客戶越來越難以說服？ ?為什么跟中高端客戶溝通不到一塊去？ ?為什么公司制定 132戰(zhàn)略？ 變化在發(fā)生 ...... 能談出多少？ 將來能談出多少？ 經(jīng)過近兩年的發(fā)展，中國的高凈值人士愈發(fā)成熟，風險偏好愈加穩(wěn)健，預期愈加理性，對財富貨比三家，充分利用資金話語權(quán)優(yōu)化資產(chǎn)配置，實現(xiàn)自己期望的流動性和風險 /收益目標；他們還認識到財富管理機構(gòu)提供的增值服務(wù)的價值所在，開始根據(jù)自己的事業(yè)、家庭和生活目標 有針對性地提出需求。 當前， 私人財富管理理念正在高凈值人士中加速滲透 ，他們中的大多數(shù)正在使用多家機構(gòu)進行財富管理，以求多方參考，各取所長。同時， 中國私人銀行業(yè)競爭開始升級，各類金融機構(gòu)都試圖從高凈值客戶的財富管理市場中分一杯羹 ，從業(yè)者定位各異，行業(yè)格局進入全新的階段。 隨著中國高凈值人士品牌意識的大大增強，各類機構(gòu)都在積極 建設(shè)自身品牌，以凸顯差異化競爭優(yōu)勢，改善客戶的端對端體驗，從而提升客戶專一性和忠誠度； 其重中之重是 精確定位自己的目標客戶群， 真正從客戶出發(fā)，了解客戶的真實需求，并相應提供具有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。 改變？被改變？ 到哪里去？ 人往高處走 分公司英雄峰會 1萬 /2件 每月，持續(xù) 12月績優(yōu) 總公司全明星峰會 當年 7月至次年 6月份持續(xù) 12月績優(yōu) IDA世界華人保險大會 銅 龍獎 12萬 FYC， 36件 銀龍獎 36萬 FYC， 36件 金龍獎 72萬 FYC， 36件 白金獎 108萬 FYC， 36件 美國 MDRT百萬圓桌會員 標準會員、三倍會員、六倍會員 月收入 5000以上，年收入 6萬以上 績優(yōu)專屬會 績優(yōu)培訓、英雄峰會 月收入 8000以上，年收入 10萬以上 績優(yōu)專屬會、績優(yōu)培訓、英雄峰會、高峰會培訓 /旅游、全明星待遇 大眾寶來 月收入 ，年收入 20萬以上 績優(yōu)專屬會、績優(yōu)培訓、英雄峰會、高峰會培訓 /旅游、全明星待遇 ,海外峰會及旅游 奧迪 A4，本田 CRV 標保 ；月收入 3萬以上，年收入 40萬以上 績優(yōu)專屬會、績優(yōu)培訓、英雄峰會、高峰會培訓 /旅游、全明星待遇 ,海外峰會及旅游 全球頂尖壽險視野 奧迪 A6，寶馬 5系列，別墅 大眾客戶層面 初級銷售技巧 利益型、保障需
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1