保險客戶的二次開發(fā)培訓(xùn)課件(已修改)
2025-01-08 22:30 本頁面
【正文】 熱烈歡迎各位老板 回家！ 客戶的二次開發(fā) 萬 一 網(wǎng) 制 作 收 集 整 理，未 經(jīng)授 權(quán) 請 勿 轉(zhuǎn) 載 轉(zhuǎn) 發(fā)，違 者必 究 萬 一 網(wǎng) 制 作 收 集 整 理，未 經(jīng)授 權(quán) 請 勿 轉(zhuǎn) 載 轉(zhuǎn) 發(fā)，違 者必 究 二、銷售的基本原理 處于不同生命周期的消費者，需要的壽險保障是不一樣的： ? 年齡、性別、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)、性格特征等。 消費者的風(fēng)險保障體系是一個不斷完善的過程。 ? 隨著年齡、收入、家庭結(jié)構(gòu)等的變化而不斷完善，特定時點的保障需求 =應(yīng)該擁有的 已經(jīng)擁有的。 銷售模式的三大關(guān)鍵 客戶規(guī)劃： ? 對既有客戶資源的分類： A、 B、 C、 D 信任獲?。? ? 迅速獲取并保持客戶對自己的信任感 ? 努力將信任感轉(zhuǎn)換成為忠誠感 需求分析 ? 搜集足夠充足并且準(zhǔn)確的客戶信息 ? 協(xié)助客戶進(jìn)行個人 /家庭保障分析 萬 一 網(wǎng) 制 作 收 集 整 理，未 經(jīng)授 權(quán) 請 勿 轉(zhuǎn) 載 轉(zhuǎn) 發(fā)，違 者必 究 百科名片 活動是由共同目的聯(lián)合起來并完成一定社會職能的動作的總和 。 活動由目的 、動機(jī)和動作構(gòu)成 ， 具有完整的結(jié)構(gòu)系統(tǒng) 。蘇聯(lián) 心理學(xué)家從 20年代起就對活動進(jìn)行了一系列研究 。 其中 動理論對蘇聯(lián)心理學(xué)的發(fā)展影響很大 ，成為現(xiàn)代蘇聯(lián)心理學(xué)的重要理論基石 。 商業(yè)活動 商業(yè)活動是由企業(yè)投資為達(dá)到產(chǎn)品促銷、品牌打造等商業(yè)目的而策劃、實施的活動，相對于硬廣投入，商業(yè)活動已越來越成為企業(yè)營銷產(chǎn)品、提升影響力的重要手段。 集餐加菜 ， 生日 ， 過節(jié) 興趣愛好會
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