保險(xiǎn)公司早會(huì)素材--一個(gè)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)經(jīng)歷(已修改)
2025-01-08 22:24 本頁(yè)面
【正文】 成長(zhǎng)的腳印 一個(gè)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)經(jīng)歷 偶 (我 )算是保險(xiǎn)行業(yè) 的一個(gè)老人了 四年產(chǎn)險(xiǎn)（純管理崗）， 兩年壽險(xiǎn)（三個(gè)月業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，然后帶團(tuán)隊(duì)）， 按說(shuō)自己應(yīng)該對(duì)這個(gè)行業(yè)很了解了，但是實(shí)質(zhì)的情況是好像什么都懂，但是又什么也不太懂。 離開(kāi)產(chǎn)險(xiǎn)公司后本來(lái)想做專職股民（本人對(duì)炒股有一點(diǎn)特長(zhǎng)）但是一個(gè)兄弟加死黨去了那家壽險(xiǎn)公司做團(tuán)險(xiǎn)部經(jīng)理 到現(xiàn)在為止已經(jīng)工作了近兩年時(shí)間了，現(xiàn)在把自己的經(jīng)歷寫出來(lái)算是對(duì)自己這一段壽險(xiǎn)工作的總結(jié)。 公司狀況 省公司成立至今半年多了，銀保和個(gè)險(xiǎn)條線都不錯(cuò)，唯有團(tuán)險(xiǎn)做了不到兩萬(wàn)元短險(xiǎn)業(yè)務(wù)，費(fèi)用缺口達(dá)到八萬(wàn)多，這是當(dāng)時(shí)省公司本部加上其他四個(gè)三級(jí)機(jī)構(gòu)的成績(jī)總和啊 他（死黨）比我早來(lái)了二十天，這二十天內(nèi)他和本部的 11名業(yè)務(wù)員逐一談話，結(jié)果是談跑了8個(gè)，剩下的是懂一點(diǎn)團(tuán)險(xiǎn)的和有背景的沒(méi)法動(dòng)。同時(shí)給那三個(gè)內(nèi)勤做了些簡(jiǎn)單的團(tuán)險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，自己招了一名業(yè)管來(lái)協(xié)助業(yè)管部審核團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。下面開(kāi)始著手重建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，偶就是這時(shí)候被他拉過(guò)來(lái)的。 邁出第一步 保險(xiǎn)營(yíng)銷和其他方面的營(yíng)銷是一個(gè)樣，每個(gè)干部都清楚“渠道為王”這個(gè)硬道理， 團(tuán)險(xiǎn)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)渠道學(xué)平險(xiǎn)、建工險(xiǎn)、航意險(xiǎn)、乘意險(xiǎn)、旅游意外險(xiǎn)、小額信貸險(xiǎn) 6大渠道 按營(yíng)銷方式又分為直銷、中介和綜合開(kāi)拓 ，相信老團(tuán)險(xiǎn)們都知道那句話“ 團(tuán)險(xiǎn)可以無(wú)處不在保盡天下 ”。市里的旅行社大大小小二百多家，偶就不信一家一家的掃找不到幾家合作的，先弄清這個(gè)渠道的具體情況吧。 拿著本公司的費(fèi)率和條款揣著一盒名片，偶蹬上自行車出發(fā)了。在進(jìn)旅行社大門之前偶給自己設(shè)計(jì)了一套話術(shù)
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