保險公司如何做好團隊日常制度經(jīng)營(已修改)
2025-01-08 22:23 本頁面
【正文】 如何做好日常制度經(jīng)營 目 錄 ? 基本法是什么 ? 我省基本法的主要亮點 ? 如何發(fā)揮基本法的作用 ? 同業(yè)公司基本法比較 ? 基本法運用好的關鍵要素 ? 組織架構 ? 提傭模式 ? 培育利益 ? 待遇 — 激勵機制 ? 考核 — 約束機制 ? 血緣關系 基本法的內(nèi)涵 基本法是以 血緣關系 為主線，通過 組織架構 、 提傭模式 、 培育利益 三個核心搭建營銷隊伍基本形態(tài)，以 考核 和 待遇 為杠桿，實現(xiàn)擴大組織、充實人力、提升績效的目標。 基本法的 三大核心 基本法的 兩個杠桿 基本法的 一個基礎 三個核心－組織架構 ?合理確定營銷組織內(nèi)部的分工與協(xié)作，以提高工作效率，達成團隊發(fā)展目標。 ?為銷售隊伍提供穩(wěn)健、明確的職涯規(guī)劃和成長階梯 組經(jīng)理 分處經(jīng)理 處經(jīng)理 部經(jīng)理 以兩級提傭為基礎的全轄提傭 F B D A C E G 處經(jīng)理 A 分處 直管 職務津貼 三個核心－提傭模式 三個核心 —— 培育利益（裂變關系） ?為什么引入組織裂變 ?主管不作為 ?主管不能為 ?為下級的發(fā)展提供路徑 ?無裂變會導致成本不可控 ?裂變規(guī)則 ?平級不管轄，血緣不分離，考核待遇有保護 ?超越才分離，分離不回歸 ， 組織裂變的作用 ?形成團隊的內(nèi)部競爭機制 ， 建立組織內(nèi)部推動力 ?有利于優(yōu)秀人員脫穎而出 ， 迫使主管能力和職責更加匹配 ?在尊重血緣關系前提下 ， 為公司提供合理合法的調(diào)控手段 薪酬 杠桿 關鍵導向 激勵行為 項目設置 發(fā)展組織 提升績效 鼓勵增員 新人 吸引新人加盟； 及時業(yè)績提升； 新人津貼 提升新人業(yè)績； 新人留存； 新銳獎 成才獎 增員者 增員成為日常行為； 提升新人業(yè)績和留存率； 直接增員利益 甄選優(yōu)質新人； 輔導培育新人； 提高新人留存； 伯樂獎 ① ， 關鍵導向 激勵行為 項目設置 發(fā)展組織 提升績效 引導培育團隊 主管 育成平級團隊； 培育津貼 培育主管； 培育獎金 引導專業(yè)經(jīng)營管理團隊 提高直轄組的業(yè)績； 各級主管均要經(jīng)營好直轄組 管理津貼 提高下屬團隊的業(yè)績； 壯大下屬團隊； 提高下屬團隊業(yè)務品質； 職務津貼 鼓勵做主管、多育人 組經(jīng)理特別津貼 ② 關鍵導向 激勵行為 項目設置 鼓勵提高個人業(yè)績并長期從業(yè) 業(yè)務精英 引導部分業(yè)務員走精英道路； 提高個人業(yè)績； 提高業(yè)務品質； 展業(yè)津貼 各職級人員 提高個人業(yè)績 個人展業(yè)年獎 長期從業(yè)并提升個人業(yè)績 養(yǎng)老、醫(yī)療、意外三大保障制度 ③ 考核 杠桿 關鍵導向 影響人群 激勵行為 考核指標 發(fā)展組織 提升績效 主管 不斷晉升職級發(fā)展團隊； 增加團隊有業(yè)績?nèi)藛T； 團隊有效人力總數(shù)； 直管有效人力總數(shù) 夯實團隊架構 直管各職級主管人數(shù) 提升團隊業(yè)績 團隊累計 FYC 提高團隊業(yè)務品質 團隊綜合持續(xù)率 提升經(jīng)營管理能力和執(zhí)行力 綜合測評 加強知識積累和技能提升 培訓考試 所有人員（除高階主管） 提升個人業(yè)績 個人累計 FYC 提高個人活動量 個人累計新單件數(shù) 提高個人業(yè)務品質 個人綜合持續(xù)率 ， 基本法的定位和作用 ? 發(fā)展組織 ? 充實人力 ? 提升績效 目 錄 ? 基本法是什么 ? 我省基本法的主要亮點 ? 如何發(fā)揮基本法的作用 ? 同業(yè)公司
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