杭州西溪山莊房地產(chǎn)項(xiàng)目管理策略思考(已修改)
2025-01-08 21:38 本頁(yè)面
【正文】 西溪山莊房交會(huì)策略思考 漢嘉 202343 .（ .....） 漢嘉認(rèn)為： 本次房展會(huì)是西溪山莊營(yíng)銷推廣工作中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，我們可以圍繞著這個(gè)節(jié)點(diǎn)，對(duì)前一階段的推廣和銷售工作方面出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行集中處理，并且對(duì)下一階段項(xiàng)目以怎樣的新形象面世進(jìn)行方向性的探討。 銷售現(xiàn)場(chǎng)分析與總結(jié) 營(yíng)銷推廣分析與總結(jié) 房交會(huì)推廣思路 .（ .....） 本階段，銷售現(xiàn)場(chǎng)主要存在以下現(xiàn)象： 大部分到場(chǎng)客戶是由朋友帶過(guò)來(lái)或者朋友介紹過(guò)來(lái)，這也是目前客戶認(rèn)知西溪山莊的主要渠道； 大部分客戶目前主要考慮購(gòu)買的單位還是二組團(tuán)風(fēng)荷苑，只有 15%20%左右的客戶表示存在選擇三組團(tuán)的可能； 現(xiàn)場(chǎng)處理完善之后，客戶的直觀感受得到了較大提升，這也直接提升了客戶的購(gòu)買欲望； 客戶對(duì)于風(fēng)荷苑實(shí)施過(guò)的優(yōu)惠措施（ 95折 +送空調(diào)）比較認(rèn)可，這個(gè)措施直接促進(jìn)了現(xiàn)場(chǎng)的成交率； 現(xiàn)場(chǎng)接待仍然存在接待客戶不到位的現(xiàn)象，銷售員對(duì)于客戶接待的禮儀和客戶資料的詢問(wèn)方面存在不足； .（ .....） 總結(jié)： 客戶現(xiàn)階段對(duì)西溪山莊的認(rèn)知渠道較為狹窄； 客戶目前對(duì)二組團(tuán)單位比較認(rèn)可，對(duì)三組團(tuán)仍 然不太了解； 目前的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境得到認(rèn)可，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1