保險(xiǎn)轉(zhuǎn)介紹新解(已修改)
2025-01-08 12:16 本頁(yè)面
【正文】 熱烈歡迎精英們參加培訓(xùn) ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 重讀保險(xiǎn)泰斗 1942年，費(fèi)德文加入紐約人壽保險(xiǎn)公司。單件保單銷(xiāo)售，他曾做到2500萬(wàn)美元，單一年度業(yè)績(jī)超過(guò) 1億美元。 費(fèi)德文一生售出數(shù)十億美元的保單，這個(gè)金額比全美 80%的保險(xiǎn)公司的銷(xiāo)售總額還要高 班 費(fèi)德文 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 驚人的成就 ? 在這個(gè)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)向的行業(yè)里，每年能成為眾人仰慕與追求的百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)會(huì)員（ MDRT）是一件很不容易的事情，而費(fèi)德文卻做到將近 50年，平均每年的銷(xiāo)售額達(dá)到近 3000萬(wàn)美元的業(yè)績(jī) ?1955年，沒(méi)有人敢去想：一名業(yè)務(wù)員的年度業(yè)績(jī)竟能超過(guò)1000萬(wàn)美元。 ?1956年，費(fèi)德文超過(guò)了 。 驚人的成就 ?1959年， 2023萬(wàn)美元的年度業(yè)績(jī)被認(rèn)為是遙不可及的夢(mèng)想，它是那么不可思議，以至于人們連想也沒(méi)想過(guò)，除了費(fèi)德文以外。 ?1960年，他把夢(mèng)想變成了事實(shí) ！ 驚人的成就 ?1966年 ,費(fèi)德文沖破了 5000萬(wàn)美元大關(guān) . ?1969年 ,他締造了 1億美元的年度業(yè)績(jī) ,往后更是屢見(jiàn)不鮮 . 驚人的成就 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?而他的這一切，僅是在他家住方圓 40里內(nèi)、一個(gè)人口只有 萬(wàn)人的小鎮(zhèn)上創(chuàng)造出來(lái)的 驚人的成就 你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn) 壽險(xiǎn)大師的起步，都是 從 轉(zhuǎn)介紹 開(kāi)始 ……… 為什么大師們熱衷于轉(zhuǎn)介紹 美國(guó)西北互助人壽的一項(xiàng)調(diào)查研究： ? 陌生拜訪 的促成率是 11％ ? 轉(zhuǎn)介紹 的促成率是 40％ 結(jié)論： 經(jīng)由轉(zhuǎn)介紹而促成的比率， 幾乎高出陌生拜訪的 四倍 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 介紹人 商業(yè)伙伴 朋 友 鄰居 配偶 校友 醫(yī)生 親 戚 配偶 配偶 病人 兒子 同事 秘書(shū) 男友 親戚 轉(zhuǎn)介紹線索 客戶推薦的理由 ? 60%——中意你的為人 ? 23%——他們的朋友愿意投?；蚋杏X(jué)有壽險(xiǎn)需要 ? 10%——信賴你的公司 ? 7%——其他 12 客戶轉(zhuǎn)介紹流程 溝通、贊美 提出要求 消除顧慮 銷(xiāo)售面談 成交面談 電話約訪 電話推薦 信函推薦 提醒、引導(dǎo) 搜集資料 感謝推薦人 13 溝通、贊美 提出要求 消除顧慮 銷(xiāo)售面談 成交面談 電話約訪 電話推薦 信函推薦 提醒、引導(dǎo) 搜集資料 感謝推薦人 客戶轉(zhuǎn)介紹流程 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 了解客戶對(duì)于我們工作的看法 贊美他的保險(xiǎn)意識(shí) 贊美他對(duì)我們工作的支持 每次拜訪要注意營(yíng)造輕松愉快的談話氛圍，充分建立信任感，做到這一點(diǎn)，轉(zhuǎn)介紹才會(huì)成功。 要 點(diǎn) ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 小 張：孫先生，恭喜你！這是一個(gè)明智的決定 ?。 這份保障規(guī)劃對(duì)您和您的家人真的會(huì)很有幫助。這段時(shí)間以來(lái)，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)我提供的服務(wù)滿意嗎？ 孫先生：挺好的！ 小 張：謝謝。 那您覺(jué)得這樣一個(gè)專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)的保障分析對(duì)您有幫助嗎？ 孫先生：當(dāng)然有
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