保險轉(zhuǎn)介紹新解(已修改)
2025-01-08 12:16 本頁面
【正文】 熱烈歡迎精英們參加培訓(xùn) ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 重讀保險泰斗 1942年，費德文加入紐約人壽保險公司。單件保單銷售，他曾做到2500萬美元，單一年度業(yè)績超過 1億美元。 費德文一生售出數(shù)十億美元的保單，這個金額比全美 80%的保險公司的銷售總額還要高 班 費德文 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 驚人的成就 ? 在這個專業(yè)導(dǎo)向的行業(yè)里，每年能成為眾人仰慕與追求的百萬圓桌協(xié)會會員（ MDRT）是一件很不容易的事情，而費德文卻做到將近 50年，平均每年的銷售額達(dá)到近 3000萬美元的業(yè)績 ?1955年，沒有人敢去想：一名業(yè)務(wù)員的年度業(yè)績竟能超過1000萬美元。 ?1956年，費德文超過了 。 驚人的成就 ?1959年， 2023萬美元的年度業(yè)績被認(rèn)為是遙不可及的夢想，它是那么不可思議，以至于人們連想也沒想過，除了費德文以外。 ?1960年，他把夢想變成了事實 ！ 驚人的成就 ?1966年 ,費德文沖破了 5000萬美元大關(guān) . ?1969年 ,他締造了 1億美元的年度業(yè)績 ,往后更是屢見不鮮 . 驚人的成就 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?而他的這一切，僅是在他家住方圓 40里內(nèi)、一個人口只有 萬人的小鎮(zhèn)上創(chuàng)造出來的 驚人的成就 你有沒有發(fā)現(xiàn) 壽險大師的起步，都是 從 轉(zhuǎn)介紹 開始 ……… 為什么大師們熱衷于轉(zhuǎn)介紹 美國西北互助人壽的一項調(diào)查研究： ? 陌生拜訪 的促成率是 11％ ? 轉(zhuǎn)介紹 的促成率是 40％ 結(jié)論： 經(jīng)由轉(zhuǎn)介紹而促成的比率， 幾乎高出陌生拜訪的 四倍 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 介紹人 商業(yè)伙伴 朋 友 鄰居 配偶 校友 醫(yī)生 親 戚 配偶 配偶 病人 兒子 同事 秘書 男友 親戚 轉(zhuǎn)介紹線索 客戶推薦的理由 ? 60%——中意你的為人 ? 23%——他們的朋友愿意投?；蚋杏X有壽險需要 ? 10%——信賴你的公司 ? 7%——其他 12 客戶轉(zhuǎn)介紹流程 溝通、贊美 提出要求 消除顧慮 銷售面談 成交面談 電話約訪 電話推薦 信函推薦 提醒、引導(dǎo) 搜集資料 感謝推薦人 13 溝通、贊美 提出要求 消除顧慮 銷售面談 成交面談 電話約訪 電話推薦 信函推薦 提醒、引導(dǎo) 搜集資料 感謝推薦人 客戶轉(zhuǎn)介紹流程 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 了解客戶對于我們工作的看法 贊美他的保險意識 贊美他對我們工作的支持 每次拜訪要注意營造輕松愉快的談話氛圍，充分建立信任感，做到這一點，轉(zhuǎn)介紹才會成功。 要 點 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 小 張：孫先生，恭喜你！這是一個明智的決定 ?。 這份保障規(guī)劃對您和您的家人真的會很有幫助。這段時間以來，請問您對我提供的服務(wù)滿意嗎？ 孫先生：挺好的！ 小 張：謝謝。 那您覺得這樣一個專業(yè)、系統(tǒng)的保障分析對您有幫助嗎？ 孫先生：當(dāng)然有
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1