保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)節(jié)-powerpoint演示文稿(已修改)
2025-01-08 09:06 本頁面
【正文】 51 保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)節(jié) 第 五 章 保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)節(jié) 52 第一節(jié) 保險銷售 第二節(jié) 保險承保 第三節(jié) 保險理賠 第四節(jié) 保險客戶服務(wù) 課程大綱 保險營銷 保險銷售： 保險銷售是將保險產(chǎn)品賣出的一種行為，是保 險營銷過程中的一個環(huán)節(jié)。 保險銷售的意義： 保險銷售是保險經(jīng)營中至關(guān)重要的一 個環(huán)節(jié)。 53 第一節(jié)保險銷售 二 、保險銷售的主要環(huán)節(jié) 54 準(zhǔn)保客戶開拓 調(diào)查并確認(rèn)客戶的保險需求 設(shè)計并介紹保險方案 疑問解答并促成簽約 銷售是一個無限循環(huán)的過程 一、準(zhǔn)保戶開拓 55 二、調(diào)查并確認(rèn) 客戶需求 準(zhǔn)保戶的鑒定 準(zhǔn)保戶開拓的步驟 準(zhǔn)保戶開拓的途徑 分析準(zhǔn)保戶所面臨的風(fēng)險 分析準(zhǔn)保戶的經(jīng)濟(jì)狀況 確認(rèn)準(zhǔn)保戶的保險需求 二、保險銷售的主要環(huán)節(jié) ，又要突出重點(diǎn) 保戶作出簡明、易懂、準(zhǔn)確的解釋
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