【正文】 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)陳匯才經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第二章 商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝【 開篇導(dǎo)讀 】 在國際貿(mào)易合同中，標(biāo)的條款包括 商品的品名 、 品質(zhì) 、 數(shù)量 、 包裝 四個條款內(nèi)容，國際貿(mào)易中的標(biāo)的條款是國際貿(mào)易買賣合同能否成立的基本條件。交易的每種商品都有其具體的名稱，并表現(xiàn)為一定的品質(zhì)，每筆交易都離不開一定的數(shù)量，而交易的大多數(shù)商品，都需要一定的包裝。掌握國際貿(mào)易中的標(biāo)的物條款是從事國際貿(mào)易的一項(xiàng)基本技能。商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章教學(xué)目的使學(xué)生了解與掌握商品的命名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝的含義、合同條款的表示方法。教學(xué)重點(diǎn)品質(zhì)的含義表示品質(zhì)的方法教學(xué)難點(diǎn) 品質(zhì)的含義及表示方法商品的數(shù)量及計(jì)量單位包裝的種類 銷售合同SALESCONTRACT賣 方 SELLER: 明星化工 進(jìn) 出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.Ex.Co.編 號 NO.: SC07102日期 DATE: 2023313地點(diǎn) SIGNEDIN: 中國大 連 開 發(fā) 區(qū) 遼 河西路 LiaoheRoadWest,DalianETDevelopmentZone,China買 方BUYER:SmithSonsCo.,Ltd. 地點(diǎn) SIGNEDIN: 美國 紐約 30大街 106號30StreetNewYorkUSA通 訊 方式 Tel.： 6576328701買賣 雙方同意以下條款達(dá)成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及 規(guī) 格CommoditySpecification2.數(shù)量Quantity3.單 價及價格條款UnitPriceTradeTerms4.金 額Amount鋅鋇 白 (Lithopone）硫化 鋅 含量最低 28%(ZnScontent28%min.)50公噸(50M/T)CIF新加坡每公噸 110美元含傭 3%(USD110 Per M/T CIFC3% .)5500美元(US$55000)Total: 50公噸 5500美元 5.總值 TotalValue伍千伍佰美元整UniteStateDollarFiftyFivethousandsonly.6.包裝 Packing每 50公斤用內(nèi) 襯紙 袋的玻璃 纖維 袋裝PackinginGlassfiberbag,50kgeach.7.嘜頭ShippingMarks SINGAPORE—up允許With 5%溢短裝： 賣 方可多裝或少裝百分之五，價格按合同 單 價 計(jì) 算。Moreorlessofshipmentallowedatthesellers’option【 引導(dǎo)案例 】 中國某公司向加拿大某商人出售一批價值128萬元人民幣的貨物，雙方在合同包裝條款中約定用塑料袋包裝，且每件要同時使用英、法兩種文字的貼頭（粘紙），但賣方交貨時卻改用其他包裝代替，且用只使英文的貼頭。買方收貨后，為了便于在當(dāng)?shù)劁N售該批商品，只好改換包裝和貼頭，隨后即向賣方要求賠償其損失。由于確系賣方嚴(yán)重違反雙方約定的包裝條件，故賣方只好認(rèn)賠，了結(jié)此案。相關(guān)案例　　 案例一，某外貿(mào)公司向德國出口一批大麻，買方出具了貨物品質(zhì)比樣品低 7%的檢驗(yàn)證明，并要求賠償。由于我方留存的樣品遺失，無法說明清楚，只好賠付品質(zhì)差價款。　　案例二，我方向阿聯(lián)酋出口凍羊肉 20公噸，我方按 22公噸發(fā)貨裝運(yùn)，持單到銀行辦理議付時遭到拒絕?！　“咐赤l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)出口烤花生，在包裝條款中附帶一句 “內(nèi)包裝由對方提供 ”。由于包裝袋仍未到，貽誤船期。　　綜上所述案例，品質(zhì)、數(shù)量及包裝是合同的重要條款，是外銷人員在業(yè)務(wù)中要處理的重要內(nèi)容。第一節(jié) 商品的命名（ nameofmodity）國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章一、 國際貨物名稱的含義二、品名命名方法三、品名條款四、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)l貨物名稱是指能使某種貨物區(qū)別于其他貨物的一種稱呼。它能夠在一定程度上體現(xiàn)了 商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征 。一、 國際貨物名稱的含義二、品名命名方法：以其 主要用途 命名： 織布機(jī) 、公 共汽車、 殺蟲劑 、收音機(jī)等以其 所使用的主要原材料 命名：羊毛衫、 玻璃杯、塑料桶等以其 主要成分 命名：西洋參皇漿、 橡木家具、核桃糖、鉆石手表等。 以其 外觀造型 命名： 赤豆、 喇叭褲以其 褒義詞 命名：青春寶、 止咳糖漿、 樂百氏果奶、 減肥美體茶等以 人物名字或產(chǎn)地 命名：孔府家酒、 張小泉剪刀、景德鎮(zhèn)瓷器、茅臺酒以 制作工藝 命名：精制油、 五糧液、 二鍋頭、 手工西裝等迷你織布機(jī) 喇叭褲三、品名條款? 售 貨 合 同SALES CONTRACT 買 方 (The Buyer)：賣 方 (The Seller)：雙方同意按下列條款由 賣 方售出下列商品：The Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the following goods on terms and conditions as set forth below：? (1)商品名稱、 規(guī) 格及包裝 Name of Commodity ,Specifications and Packing Fresh Water Cultured Pearls (2)數(shù)量 Quantity ： 170KG() (3)單 價 Unit Price ： (4)總值 Total Value ： ……品名條款的基本內(nèi)容 ? 如何在合同中規(guī)定品名條款，取決于成交商品的品種和特點(diǎn)，有些商品只要列明該商品的通用名稱即可，如 原油、小麥 等。但有的商品往往具有不同的品種、等級和型號，因此，為了明確起見，就要把有關(guān)的具體品種、等級、型號或產(chǎn)地等描述也包括進(jìn)去，作為進(jìn)一步的限定，如 “長白山人參 ”、 “特級中國綠茶 ”等。此外，有時還要明確商品的品牌、品質(zhì)規(guī)格等，如 “長虹 29寸平面直角彩色電視機(jī) ”， 這實(shí)際是把品名條款與品質(zhì)條款合并在一起。四、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)? 明確具體 。 ? 實(shí)事求是 。 ? 國際上通行 的名稱。 例 : 文件柜 中國橡木和橡木三夾板面 黃銅拉手 兩個抽屜 規(guī)格 16’’W X 17’’D X 28’’H思考題? 裝飾框 寶來 車 專用后視鏡裝飾框? 防盜鎖 超級輪胎防盜鎖 (帕薩特 B奧迪 A6)? 枕頭 亞 麻 護(hù)頸 枕（一 對 裝 ）哪個名稱更好些？蘋果酒 品名案例 我國一進(jìn)出口商出口蘋果酒一批，國外開來信用證貨物品名為 “Apple Wine”，我方為單證一致起見，所有單據(jù)上均用 “Apple Wine”。不料貨到國外后遭海關(guān)扣留罰款，因?yàn)樵撆频膬?nèi)外包裝上均寫的是 Cider字樣。? 付款要求：單單一致付款要求：單單一致 \單證一致單證一致? 交貨要求：相關(guān)單據(jù)與合同所交貨物相交貨要求：相關(guān)單據(jù)與合同所交貨物相符符? 貿(mào)易慣例貿(mào)易慣例 \文化文化 \習(xí)俗習(xí)俗 \宗教宗教 \政治政治 \法律法律第二節(jié) 商品的品質(zhì) （ quality of goods）一、品質(zhì)的含義二、國際貨物品質(zhì)具體規(guī)定（一）商品品質(zhì)及其要求（二）商品品質(zhì)的表示方法（三）合同中的品質(zhì)條款（四）合同品質(zhì)條款的制訂方法及原則品質(zhì)是商品的 內(nèi)在質(zhì)量 和 外觀形態(tài) 的綜合。u內(nèi)在質(zhì)量包括商品的物理性能、機(jī)械內(nèi)在質(zhì)量包括商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物特性等性能、化學(xué)成分和生物特性等u外觀形態(tài)是人們的感官直接可以感覺外觀形態(tài)是人們的感官直接可以感覺到的外型特征，包括商品的大小、長到的外型特征，包括商品的大小、長短、結(jié)構(gòu)、造型、款式、色澤、光滑粗短、結(jié)構(gòu)、造型、款式、色澤、光滑粗糙程度及味覺、嗅覺等糙程度及味覺、嗅覺等一、品質(zhì)的含義核心產(chǎn)品形式 產(chǎn)品外 品產(chǎn)延整體產(chǎn)品含義客戶需求包裝品牌等售后服務(wù)等 1969年在廣州秋交會上，我方某出口公司與科威特某客戶成交凍北京鴨一批。訂立合同主要內(nèi)容如下： 品名：凍北京鴨 規(guī)格：帶頭、翼、蹼、無毛，一級，最小二公斤 數(shù)量： 700箱、 10公噸 總值： CIFC2%科威特 24150英鎊 裝運(yùn)期： 1970年 8月至 9月裝船 附注：需要中國伊斯蘭教協(xié)會出證，證明該項(xiàng)凍鴨是按照伊斯蘭教方法屠宰。出口凍鴨案例 合同簽訂后，我方在備貨過程中，錯誤地以為只要按照合同的要求，出具了伊斯蘭教協(xié)會的證明，說明 “ 按伊斯蘭教方法屠宰 ” 就可以符合交貨的品質(zhì)。但對該批鴨子，我方實(shí)際上采用了最科學(xué)的屠宰方法，即自鴨子的口中進(jìn)刀，將血管割斷放血后再速凍，從而保證鴨子的外表是一個完整的軀體。隨后，未經(jīng)伊斯蘭教協(xié)會實(shí)際查看，就請?jiān)搮f(xié)會出具了證明。 1970年 8月 28日，貨物裝出。貨到目的地后，由當(dāng)?shù)乜仆厥姓d衛(wèi)生局食品部屠宰科進(jìn)行檢驗(yàn)，并出具報(bào)告證明該批鴨子不是采用伊斯蘭教方法屠宰，通知收貨人拒絕收貨。該地當(dāng)局還要求收貨人出具保證書，保證不銷售該批貨物。 最后，這筆業(yè)務(wù)除損失往返運(yùn)費(fèi)外，還損失銷售差價，在政治上也產(chǎn)生不好影響。簡評：? 該公司是因?yàn)闆]有嚴(yán)格按照合同規(guī)定備貨而遭退貨，究其原因，是不了解國外市場的情況，不熟悉有關(guān)國家或地區(qū)的規(guī)章法令、民俗。? 處理：該公司應(yīng)抓緊辦理退貨，并設(shè)法轉(zhuǎn)售其他市場，可減少一些損失。小常識? 出口商在向國外推銷商品時應(yīng)當(dāng)十分注意當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰，使自己的商品適合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和特殊要求。伊斯蘭教徒不吃豬肉是人盡皆知的，但是，他們吃牛、羊、雞、鴨等禽畜，也要按伊斯蘭方法屠宰才能食用。銷往其他地區(qū)的凍鴨，一般要求外體完整、潔白、無毛。為了達(dá)到這個目的，一般從鴨的口內(nèi)進(jìn)刀，以保持外體美觀完整。但是，這種方法對伊斯蘭地區(qū)卻不適用，他們傳統(tǒng)的屠宰方法，不僅在鴨的頸部動刀，而且要由伊斯蘭教長老動刀，在用刀前還要念一段可蘭經(jīng)。如果我們把頸部無任何刀痕的凍鴨交給對方，對方僅從頸部無刀痕這一點(diǎn)，就可以認(rèn)定不是用伊斯蘭方法用刀的。因此，在推銷中注意當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和宗教信仰，也是十分重要的。（一）商品品質(zhì)及其要求? 1．品質(zhì)的重要性? 商品品質(zhì)是對成交商品品質(zhì)的描述，是構(gòu)成商品說明的一個主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的基本依據(jù)，也關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。二、 國際貨物品質(zhì)具體規(guī)定品質(zhì)條款的重要性各國法律及《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同 。2. 以文字說明表示（ 2） 憑賣方樣品 商品商品 品質(zhì)的品質(zhì)的表示表示 方法方法（ 3 ）憑買方樣品買賣（ 1） 憑規(guī)格買賣（ 2 ） 憑等級買賣（ 3） 憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（ 4） 憑品牌或商標(biāo)買賣（ 5） 憑產(chǎn)地名稱買賣（ 6） 憑說明書和圖樣買賣 （二）商品品質(zhì)的表示方法（ 1） 看貨買賣 看貨買賣 通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗(yàn) 看貨物，達(dá)成交易后，賣方即應(yīng)按驗(yàn)看過的商品交付貨物，且買方不得對品質(zhì)提出異議。多用于 首飾、珠寶、字畫 等商品。買方樣品對等樣品賣方樣品憑樣品買賣以實(shí)物或樣品表示賣方樣品（ Seller‘sSample）賣方 服裝樣品 買方買方樣品（ Buyer‘sSample）賣方 服裝樣品 買方對等樣品（ Countersample）：回樣賣方 買方服裝樣品加工復(fù)制 服裝樣品返回憑樣品買賣的基本特點(diǎn)憑樣品買賣的基本特點(diǎn) 樣品無論是由賣方提供，還是由買方提供，樣品無論是由賣方提供，還是由買方提供，一經(jīng)雙方憑以成交便成為履行合同時的交接貨物一經(jīng)雙方憑以成交便成為履行合同時的交接貨物的質(zhì)量依據(jù)，賣方承擔(dān)交付的貨物質(zhì)量與樣品完的質(zhì)量依據(jù)，賣方承擔(dān)交付的貨物質(zhì)量與樣品完全一致的責(zé)任全一致的責(zé)任 ,否則買方有權(quán)提出索賠甚至拒收否則買方有權(quán)提出索賠甚至拒收貨物。貨物。? 憑樣品買賣應(yīng)注意的問題：? （ 1）對外寄送的樣品必須具有代表性； ? （ 2）應(yīng)留有復(fù)樣，以備交貨或處理糾紛之用； ? （ 3）應(yīng)了解和掌握有關(guān)法律對憑樣品買賣的具體規(guī)定； ? （ 4）應(yīng)爭取把 “憑買方樣品買賣 ”變?yōu)榘?“對等樣品”成交；? （ 5）賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致，若對品質(zhì)無把握時，可在合同中特別訂明：交貨品質(zhì)與樣品大致相當(dāng) (Quality shall be about equal to the sample)。