【正文】 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 P O W E R BY U A E S 品牌傳播計劃 2023年度 聯(lián) 合 汽 車 電 子 1 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 本 計 劃 書 包 括 以 下 部 分 ? 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存 —— 聯(lián)合電子競爭環(huán)境分析 p410 ? POWER BY UAES—— 聯(lián)合電子品牌核心規(guī)劃 p1120 ? 整合渠道 個性傳播 —— 聯(lián)合電子傳播應(yīng)用策略 p2127 ? 選擇互動 —— 聯(lián)合電子全面營銷規(guī)劃 p2837 ? 心中有聯(lián)合 —— 聯(lián)合電子營銷方案設(shè)計 p3875 ? 工作說明 p7684 ? 附錄 p85 2 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 傳播計劃流程說明 競爭環(huán)境分析 品牌導(dǎo)入作用分析 品牌核心規(guī)劃 傳播受眾 | 品牌內(nèi)涵 品牌傳播 應(yīng)用策略制定 媒體策略 /渠道策略 全面營銷規(guī)劃 時間規(guī)劃 /費(fèi)用規(guī)劃 營銷方案設(shè)計 3 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 第 一 章 機(jī) 遇 與 挑 戰(zhàn) 并 存 —— 聯(lián)合電子競爭環(huán)境分析 4 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 聯(lián)合電子競爭環(huán)境分析 ? 聯(lián)合電子的市場形勢謹(jǐn)慎樂觀 ? 汽車電子系統(tǒng)競爭驟然升溫 ? 影響營銷過程的外部因素 聯(lián)合電子競爭環(huán)境分析 汽車電子系統(tǒng)作為汽車的核心部件，可以通過品牌傳播，獲得最終消費(fèi)者認(rèn)同，建立以品牌為核心的市場影響力和長期競爭力 5 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 聯(lián) 合 電 子 的 市 場 形 勢 謹(jǐn) 慎 樂 觀 聯(lián)合電子競爭環(huán)境分析 ? 聯(lián)合電子的核心產(chǎn)品是各種汽車電子系統(tǒng)，在國內(nèi)占有80%的市場份額 ? 世界汽車電子巨頭 BOSCH是聯(lián)合電子的合資方，是國際上領(lǐng)先的汽車電子系統(tǒng)供應(yīng)商 ? 聯(lián)合電子的汽車電子系統(tǒng)包含多項國際專利，在技術(shù)性能、環(huán)保指標(biāo)等方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢 ? 聯(lián)合電子在國內(nèi)建立了成熟的配套生產(chǎn)商體系，擁有穩(wěn)定的生產(chǎn)能力和質(zhì)量保證 6 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 汽 車 電 子 系 統(tǒng) 競 爭 驟 然 升 溫 ? 美國和日本正努力進(jìn)入中國汽車市場，例如美國通用、日本本田在國內(nèi)設(shè)立了生產(chǎn)廠。而與之配套的汽車電子系統(tǒng)廠商也隨之進(jìn)入國內(nèi) ? 德國車在國內(nèi)汽車市場可能的份額下降將影響聯(lián)合電子的市場份額 ? 中國加入 WTO后，聯(lián)合電子將直接面對多家國外汽車電子系統(tǒng)生產(chǎn)廠商的競爭（例如從通用分拆出來的德爾福），它們甚至將參與對德國汽車制造商的爭奪 聯(lián)合電子競爭環(huán)境分析 7 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 影響營銷過程的市場因素 ? 私人購車數(shù)量的不斷增加 中消協(xié)調(diào)查顯示中國有 3億人口具備汽車消費(fèi)能力 ? 中國市場對于省油節(jié)能的客觀要求 政府“十五”規(guī)劃明確指出對節(jié)能經(jīng)濟(jì)汽車進(jìn)行的扶持 聯(lián)合電子競爭環(huán)境分析 8 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 影 響 營 銷 過 程 的 非 市 場 因 素 ? 中國政府對于環(huán)保的重視 —— 申奧的契機(jī) ? 中國市場對于安全性的日益重視 —— 三菱汽車等事件使得中國消費(fèi)者空前注意汽車類產(chǎn)品安全性的問題 聯(lián)合電子競爭環(huán)境分析 9 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 我們的營銷戰(zhàn)略和目標(biāo) ? 針對最終消費(fèi)者，簡化產(chǎn)品信息傳播，強(qiáng)化品牌內(nèi)涵傳達(dá) ? 提高最終消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同，改變他們的購車決策因素，進(jìn)而影響汽車生產(chǎn)商的采購決策 ? 使現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品的市場份額轉(zhuǎn)化為品牌在最終消費(fèi)市場中的影響力，建立長期品牌競爭力，迎接市場挑戰(zhàn) ? 爭取政府對聯(lián)合電子產(chǎn)品的認(rèn)同（環(huán)保、安全），營造有利的行業(yè)政策環(huán)境 聯(lián)合電子競爭環(huán)境分析 10 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 第二章 P O W E R BY U A E S —— 聯(lián)合電子品牌核心規(guī)劃 11 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 ? 單一品牌與多品牌比較決策 ? POWER By UAES 品牌傳播計劃 ? 品牌內(nèi)涵與多元化受眾群 ? 品牌核心價值與品牌聯(lián)想 ? 品牌建設(shè)、傳播、調(diào)整 聯(lián)合電子品牌核心規(guī)劃 聯(lián)合電子品牌核心規(guī)劃 以 POWER By UAES 品牌傳播計劃為中心，采取單一品牌策略，向多元化的受眾多層面的傳播聯(lián)合電子品牌的內(nèi)涵 12 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 單一品牌與多品牌比較 資源要求高，形象難以一致 操作中需要非常謹(jǐn)慎，否則會導(dǎo)致一損俱損 要求大時間跨度 有利于塑造核心價值以及聯(lián)合電子品牌統(tǒng)一形象 有利于細(xì)分市場 ，獲得更加廣泛的認(rèn)知 資源整合，可以有效利用自身資源優(yōu)勢 多品牌（按照產(chǎn)品應(yīng)用車型，檔次劃分） 單一品牌（所有的產(chǎn)品使用統(tǒng)一品牌標(biāo)識） 聯(lián)合電子品牌核心規(guī)劃 13 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 單一品牌導(dǎo)入 ? 消費(fèi)者對于電子系統(tǒng)產(chǎn)品缺乏了解，實(shí)施多品牌戰(zhàn)略的認(rèn)知環(huán)境環(huán)境尚不存在 ? 資源要求 多品牌建設(shè)對費(fèi)用、人員支持、產(chǎn)品支持的要求很高 ? 因此，聯(lián)合電子可集中精力建設(shè)一個品牌，并在消費(fèi)環(huán)境成熟后再進(jìn)行相機(jī)調(diào)整，推出子品牌 聯(lián)合電子品牌核心規(guī)劃 14 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 ? 以 POWER By UAES綜合品牌識別計劃作為聯(lián)合電子品牌傳播的基礎(chǔ)輔助，豐富 UAES品牌的涵義傳達(dá) ? 在建立自己的傳播渠道的同時，充分利用汽車廠商現(xiàn)有的信息渠道，擴(kuò)大接觸消費(fèi)者的范圍 ? 聯(lián)合一批有影響力的汽車廠商在汽車廣告中加入POWER BY UAES標(biāo)識 聯(lián)合電子品牌核心規(guī)劃 品 牌 傳 播 計 劃 POWER BY UAES 15 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 聯(lián) 合 電 子 面 對 的 多 元 化 受 眾 群 ? 汽車市場消費(fèi)者 基本策略：通過改變最終消費(fèi)者的購買決策因素，拉動制造商對產(chǎn)品的直接需求 聯(lián)合汽車 電子 汽車制造商 汽車 消費(fèi)者 聯(lián)合電子品牌核心規(guī)劃 政府部門 ? 政府相關(guān)部門 ? 汽車制造商 16 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 聯(lián) 合 電 子 品 牌 內(nèi) 涵 ? 汽車大腦 —— 汽車電子系統(tǒng) ? 環(huán)保消費(fèi)的倡導(dǎo)者（與官方良好的協(xié)作） ? 時時領(lǐng)先的技術(shù) ? 負(fù)責(zé)任的品牌（對社會，對消費(fèi)者） 聯(lián)合電子品牌核心規(guī)劃 17 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 品 牌 核 心 價 值 與 聯(lián) 想 ? 安全可靠 ? 技術(shù)先進(jìn) （適合理性傳播） ? 高檔 ? 榮譽(yù)感 （適合感性傳播） 聯(lián)合電子品牌核心規(guī)劃 18 寬容互動廣告 U L T R A O P E N I N T E R A C T I V E 2023. 3 ? 品牌建設(shè)不可一蹴而就，將分階段逐步推進(jìn) ? 每一個階段末將進(jìn)行相關(guān)市場調(diào)查，并依據(jù)調(diào)研結(jié)果調(diào)整后續(xù)品牌推廣方案（方式 /渠道） 品牌建設(shè) 、 傳播 、 調(diào)整 熟悉聯(lián)合 電子品牌 重視汽車 電子系統(tǒng)