廈門酒店促銷案例(已修改)
2025-01-07 16:14 本頁面
【正文】 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 開創(chuàng) 酒店銷售 新模式 廈門美的日用家電銷售有限公司 —— 廈門美的“三一”五活動案例 形勢背景與整體規(guī)劃 酒店直銷開展情況 結(jié)果 1 2 3 目 錄 活動背景： ? 傳統(tǒng)的促銷模式對終端銷售拉動的效果越來越弱，創(chuàng)新的消費(fèi)體驗越來越受消費(fèi)者歡迎，創(chuàng)新促銷模式 —— “酒店式營銷”將帶來更大的回報，就像前期 VIP客戶專場答謝會一樣； ? 2023年，是美的集團(tuán)成立 43周年，在 ，籍此良機(jī)啟動 43周年慶典回饋活動，將對終端零售有巨大推動作用； ? 通過“酒店式營銷”，營造出莊重、宏大的活動氣氛，使客戶切實(shí)的體驗到巨大的活動力度及真實(shí)的感恩回饋行動。 一、形勢背景與整體規(guī)劃 酒店銷售的含義 含義解析 : 商家通過前期對目標(biāo)客戶的信息的搜集 ， 對其以各種方式進(jìn)行邀請 （ 邀請函 、 貴賓卡 、 短信群發(fā)等 ） ， 在高檔的酒店這個特定的場所特定時間內(nèi) ， 顧客憑邀請函 、 VIP卡 、 信息等入內(nèi)購物 ， 享受較為優(yōu)惠的折扣 什么為酒店銷售： 一、形勢背景與整體規(guī)劃 酒店銷售的形式 場地形式 ： a、當(dāng)?shù)刈詈廊A、最有影響力的大型酒店內(nèi)； 合作形式 ： a、和當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ那澜?jīng)銷商合作； b、依托美的制冷大客戶群、美的綜合旗艦專賣店； c、和蘇寧、國美等大型連鎖聯(lián)合，借助其廣泛的顧客群體； d、和銀行、報社等有影響力且顧客群體優(yōu)質(zhì)的機(jī)構(gòu)聯(lián)合； e、當(dāng)?shù)剀囉褧?、各類銀行信用卡用戶。 一、形勢背景與整體規(guī)劃 酒店銷售的策略 搞聯(lián)合 ： 靠聯(lián)合完善閉店銷售品類，吸收更多顧客群體，擴(kuò)大影響力 a、聯(lián)合美的大家電； b、聯(lián)合有影響力的經(jīng)銷商； c、聯(lián)合大型連鎖商場（國美、蘇寧）。 做排他 ： 和經(jīng)銷商簽訂壟斷性協(xié)議，閉店過程中其他品牌不參與； 造稀缺 ： 宣傳參
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