廈門(mén)酒店促銷(xiāo)案例(已修改)
2025-01-07 16:14 本頁(yè)面
【正文】 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 開(kāi)創(chuàng) 酒店銷(xiāo)售 新模式 廈門(mén)美的日用家電銷(xiāo)售有限公司 —— 廈門(mén)美的“三一”五活動(dòng)案例 形勢(shì)背景與整體規(guī)劃 酒店直銷(xiāo)開(kāi)展情況 結(jié)果 1 2 3 目 錄 活動(dòng)背景： ? 傳統(tǒng)的促銷(xiāo)模式對(duì)終端銷(xiāo)售拉動(dòng)的效果越來(lái)越弱，創(chuàng)新的消費(fèi)體驗(yàn)越來(lái)越受消費(fèi)者歡迎，創(chuàng)新促銷(xiāo)模式 —— “酒店式營(yíng)銷(xiāo)”將帶來(lái)更大的回報(bào)，就像前期 VIP客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)答謝會(huì)一樣； ? 2023年，是美的集團(tuán)成立 43周年，在 ，籍此良機(jī)啟動(dòng) 43周年慶典回饋活動(dòng)，將對(duì)終端零售有巨大推動(dòng)作用； ? 通過(guò)“酒店式營(yíng)銷(xiāo)”，營(yíng)造出莊重、宏大的活動(dòng)氣氛，使客戶(hù)切實(shí)的體驗(yàn)到巨大的活動(dòng)力度及真實(shí)的感恩回饋行動(dòng)。 一、形勢(shì)背景與整體規(guī)劃 酒店銷(xiāo)售的含義 含義解析 : 商家通過(guò)前期對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的信息的搜集 ， 對(duì)其以各種方式進(jìn)行邀請(qǐng) （ 邀請(qǐng)函 、 貴賓卡 、 短信群發(fā)等 ） ， 在高檔的酒店這個(gè)特定的場(chǎng)所特定時(shí)間內(nèi) ， 顧客憑邀請(qǐng)函 、 VIP卡 、 信息等入內(nèi)購(gòu)物 ， 享受較為優(yōu)惠的折扣 什么為酒店銷(xiāo)售： 一、形勢(shì)背景與整體規(guī)劃 酒店銷(xiāo)售的形式 場(chǎng)地形式 ： a、當(dāng)?shù)刈詈廊A、最有影響力的大型酒店內(nèi)； 合作形式 ： a、和當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ那澜?jīng)銷(xiāo)商合作； b、依托美的制冷大客戶(hù)群、美的綜合旗艦專(zhuān)賣(mài)店； c、和蘇寧、國(guó)美等大型連鎖聯(lián)合，借助其廣泛的顧客群體； d、和銀行、報(bào)社等有影響力且顧客群體優(yōu)質(zhì)的機(jī)構(gòu)聯(lián)合； e、當(dāng)?shù)剀?chē)友會(huì)、各類(lèi)銀行信用卡用戶(hù)。 一、形勢(shì)背景與整體規(guī)劃 酒店銷(xiāo)售的策略 搞聯(lián)合 ： 靠聯(lián)合完善閉店銷(xiāo)售品類(lèi)，吸收更多顧客群體，擴(kuò)大影響力 a、聯(lián)合美的大家電； b、聯(lián)合有影響力的經(jīng)銷(xiāo)商； c、聯(lián)合大型連鎖商場(chǎng)（國(guó)美、蘇寧）。 做排他 ： 和經(jīng)銷(xiāo)商簽訂壟斷性協(xié)議，閉店過(guò)程中其他品牌不參與； 造稀缺 ： 宣傳參
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