南昌高爾夫別墅房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)提案(已修改)
2025-01-07 12:00 本頁(yè)面
【正文】 保利 高爾夫別墅 —— 營(yíng)銷(xiāo)提案 江西易居房屋銷(xiāo)售有限公司 ? ?項(xiàng)目解讀 ?形象與定位 ?價(jià)格分析 ?媒介策略初步 目 錄 ? 一、項(xiàng)目解讀 ? 尋找項(xiàng)目屬性 別墅，我們會(huì)想到什么？ （ 1）稀缺 （ 2）定制產(chǎn)品 （ 3）獨(dú)有資源 （ 4）高檔物業(yè)服務(wù) ? （ 1）一項(xiàng)運(yùn)動(dòng) （ 2）貴族運(yùn)動(dòng) （ 3）稀有、珍貴 （ 4）身份與地位的象征 高爾夫，我們會(huì)想到什么？ ? 保利地產(chǎn)，我們會(huì)想到什么？ ? 擁有政府背景 ? 上市公司 ? 國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)公司 ? 地產(chǎn)屆的標(biāo)桿企業(yè)之一 ? ?保利 高爾夫別墅，讓我們想到什么？ ?產(chǎn)品影響力 （ 保利的品牌 ） ?崇高的追求 （ 高爾夫運(yùn)動(dòng) ） ?與眾不同的生活 （ 獨(dú)體別墅 ） ? 尋找我們的客戶 ? 客戶是誰(shuí) ？ ? 我們可以用推理的方法去找 〉〉〉〉 排除保利品牌的號(hào)召力因素 ， 和特殊的購(gòu)買(mǎi)因素 選擇稀缺高爾夫別墅人群 ， 一定是金字塔最頂端的 一定是熱愛(ài)高爾夫的 一定是講究生活的 一定是崇尚自然的 一定是對(duì)細(xì)節(jié)要求最高的 ? 這些人的性格延伸 低調(diào)的奢華 ? 錢(qián)已不是識(shí)別他們唯一的標(biāo)志 他們是貴族階層的雛形， （在大陸，現(xiàn)階段沒(méi)有貴族） 講究品位，講究格調(diào)，講究身份 ? 房地產(chǎn) E網(wǎng) ..資料庫(kù) ,匯聚海量的免費(fèi)管理資料 。 ? 房地產(chǎn) E網(wǎng) ..資料庫(kù) ,匯聚海量的免費(fèi)管理資料 。 倍訊易 .. ? 他們財(cái)富的積累過(guò)程比較輕松 有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)來(lái)構(gòu)建精神堡壘 在事業(yè)上，他們運(yùn)籌帷幄，指點(diǎn)江山，以龍虎的姿態(tài)傲視城市之顛。在生活中，他們低調(diào)神秘，在城市的深處，不動(dòng)聲色的品味自己的生活。 他們熱愛(ài)生活，講究生活的品質(zhì) 夢(mèng)想著有一塊樂(lè)土，蓋一棟與自我最匹配的房子 ? 在他們周?chē)?，形成了一定的“小圈子? 形成了特殊的“圈子文化” 交往者地位相當(dāng)，趣味相投 這些人群，才是本案的目標(biāo)人群 ? 不可忽略的特殊群體 □在本地發(fā)展的外省或外籍人士 □在外地或他國(guó)發(fā)展的本省人士 □境外（香港）人士 ? 2，生活方式研究 低調(diào) + 奢華 客戶群 〉〉〉 ? 他們的生活理想，追求一種自由的自我的境界，就好似桃花源，表現(xiàn)上看起來(lái)不動(dòng)聲色，進(jìn)入后才發(fā)覺(jué)別有一番洞天 我們稱之為 〉〉〉 “ 逸形的生活 ” □《辭?！?1989年版第 1191頁(yè) “逸”詞條：輕松，安閑，釋放，超邁（超逸豪放） ? □ 達(dá)成“逸形生活”的重要條件 〉〉〉 物理距離 心理距離 環(huán)境條件 不可替代 ? 產(chǎn)品的功能分解 建筑語(yǔ)言 GOLFHOUSE ?功能語(yǔ)言 CLUBHOUSE ?生活語(yǔ)言 PARTYHOUSE ? 二、定位與形象 ? 產(chǎn)品描述 我們的產(chǎn)品 〉〉〉 水岸別墅 山林別墅 根據(jù)高爾夫的特性 —— 山地、水岸 ? （ 1）產(chǎn)品描述 ◇零距離高爾夫練習(xí)場(chǎng) ◇ 情景感， 水系從旁而過(guò) ◇超邁的豪情 ◇身份、地位感 水岸別墅 ? （ 2）產(chǎn)品描述 ◇超大森態(tài)城，天然氧吧 ◇ 零距離高爾夫練習(xí)場(chǎng) ◇ 情景感， 大隱于山林 ◇超邁的豪情 ◇身份、地位感 山林別墅 ? 別墅消費(fèi)者的心理特點(diǎn) 單純的大面積和現(xiàn)代化已無(wú)法滿足 渴望回歸自然，享有清幽隨和的居住環(huán)境 擁有完整的自我領(lǐng)地 力求凸顯自我價(jià)值和尊貴身份 山林高爾夫別墅，樹(shù)木繁茂，環(huán)境優(yōu)美，為南昌唯
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