南昌高爾夫別墅房地產項目營銷提案(已修改)
2025-01-07 12:00 本頁面
【正文】 保利 高爾夫別墅 —— 營銷提案 江西易居房屋銷售有限公司 ? ?項目解讀 ?形象與定位 ?價格分析 ?媒介策略初步 目 錄 ? 一、項目解讀 ? 尋找項目屬性 別墅，我們會想到什么？ （ 1）稀缺 （ 2）定制產品 （ 3）獨有資源 （ 4）高檔物業(yè)服務 ? （ 1）一項運動 （ 2）貴族運動 （ 3）稀有、珍貴 （ 4）身份與地位的象征 高爾夫，我們會想到什么？ ? 保利地產，我們會想到什么？ ? 擁有政府背景 ? 上市公司 ? 國內知名地產公司 ? 地產屆的標桿企業(yè)之一 ? ?保利 高爾夫別墅，讓我們想到什么？ ?產品影響力 （ 保利的品牌 ） ?崇高的追求 （ 高爾夫運動 ） ?與眾不同的生活 （ 獨體別墅 ） ? 尋找我們的客戶 ? 客戶是誰 ？ ? 我們可以用推理的方法去找 〉〉〉〉 排除保利品牌的號召力因素 ， 和特殊的購買因素 選擇稀缺高爾夫別墅人群 ， 一定是金字塔最頂端的 一定是熱愛高爾夫的 一定是講究生活的 一定是崇尚自然的 一定是對細節(jié)要求最高的 ? 這些人的性格延伸 低調的奢華 ? 錢已不是識別他們唯一的標志 他們是貴族階層的雛形， （在大陸，現(xiàn)階段沒有貴族） 講究品位，講究格調，講究身份 ? 房地產 E網(wǎng) ..資料庫 ,匯聚海量的免費管理資料 。 ? 房地產 E網(wǎng) ..資料庫 ,匯聚海量的免費管理資料 。 倍訊易 .. ? 他們財富的積累過程比較輕松 有足夠的物質基礎來構建精神堡壘 在事業(yè)上，他們運籌帷幄，指點江山，以龍虎的姿態(tài)傲視城市之顛。在生活中，他們低調神秘，在城市的深處，不動聲色的品味自己的生活。 他們熱愛生活，講究生活的品質 夢想著有一塊樂土，蓋一棟與自我最匹配的房子 ? 在他們周圍，形成了一定的“小圈子” 形成了特殊的“圈子文化” 交往者地位相當，趣味相投 這些人群，才是本案的目標人群 ? 不可忽略的特殊群體 □在本地發(fā)展的外省或外籍人士 □在外地或他國發(fā)展的本省人士 □境外（香港）人士 ? 2，生活方式研究 低調 + 奢華 客戶群 〉〉〉 ? 他們的生活理想，追求一種自由的自我的境界，就好似桃花源，表現(xiàn)上看起來不動聲色，進入后才發(fā)覺別有一番洞天 我們稱之為 〉〉〉 “ 逸形的生活 ” □《辭?！?1989年版第 1191頁 “逸”詞條：輕松，安閑，釋放，超邁（超逸豪放） ? □ 達成“逸形生活”的重要條件 〉〉〉 物理距離 心理距離 環(huán)境條件 不可替代 ? 產品的功能分解 建筑語言 GOLFHOUSE ?功能語言 CLUBHOUSE ?生活語言 PARTYHOUSE ? 二、定位與形象 ? 產品描述 我們的產品 〉〉〉 水岸別墅 山林別墅 根據(jù)高爾夫的特性 —— 山地、水岸 ? （ 1）產品描述 ◇零距離高爾夫練習場 ◇ 情景感， 水系從旁而過 ◇超邁的豪情 ◇身份、地位感 水岸別墅 ? （ 2）產品描述 ◇超大森態(tài)城，天然氧吧 ◇ 零距離高爾夫練習場 ◇ 情景感， 大隱于山林 ◇超邁的豪情 ◇身份、地位感 山林別墅 ? 別墅消費者的心理特點 單純的大面積和現(xiàn)代化已無法滿足 渴望回歸自然，享有清幽隨和的居住環(huán)境 擁有完整的自我領地 力求凸顯自我價值和尊貴身份 山林高爾夫別墅，樹木繁茂，環(huán)境優(yōu)美，為南昌唯
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