長(zhǎng)安鈴木20xx年度大客戶商務(wù)政策(已修改)
2025-06-23 22:37 本頁(yè)面
【正文】 長(zhǎng)安鈴木 20xx 年度 大客戶 商務(wù) 政策 一 、 目的 以樹(shù)立長(zhǎng)安鈴木“科技成就低能耗、高品質(zhì)”品牌理念為核心，以天語(yǔ) SX4 為主導(dǎo)產(chǎn)品， 為加大經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)本地區(qū)大客戶市場(chǎng)的力度，引導(dǎo)經(jīng)銷商做好細(xì)分市場(chǎng)深層次開(kāi)發(fā)，提升長(zhǎng)安鈴木產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的份額，特制定本政策。 二 、 大 客戶定義及分類： 定義 ：大客戶（也稱批售客戶）：是指在細(xì)分市場(chǎng)或特定區(qū)域具有占領(lǐng)市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)，對(duì)長(zhǎng)安鈴木品牌有重要和深刻影響，對(duì)長(zhǎng)安鈴木產(chǎn)品能夠一次或多次連續(xù)累積，批量采購(gòu)的重要客戶。 分類 ： 公務(wù)類： ? 政府類：各省、地、市級(jí)政府采購(gòu) 中心（采購(gòu)辦）、機(jī)關(guān)事務(wù)管理局、工商稅務(wù)、海關(guān)等政府部門(mén)采購(gòu)的公務(wù)車(chē)輛。 ? 警務(wù)類：各省、地、市級(jí)公、檢、法、司、部隊(duì)、武警、國(guó)家安全部門(mén)采購(gòu)的公務(wù)車(chē)輛。 企事業(yè)單位類： ? 集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)類：金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)或協(xié)會(huì)采購(gòu)的單位用車(chē)。 ? 員工團(tuán)購(gòu)類：所有行業(yè)的員工參與公務(wù)車(chē)改革的購(gòu)車(chē)。 ? 租賃、駕校類： 租賃公司、駕駛學(xué)校采購(gòu)的用于經(jīng)營(yíng)性租賃、駕駛培訓(xùn)的車(chē)輛或單位自用車(chē)。 出租類： 出租車(chē)公司或個(gè)人采購(gòu)的用于營(yíng)運(yùn)性質(zhì)的車(chē)輛。 三 、 大客戶 市場(chǎng)運(yùn)作模式 非營(yíng)運(yùn)類大客戶 營(yíng)運(yùn)類大
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