化工產(chǎn)品營銷實務(情境二)(已修改)
2025-01-07 01:05 本頁面
【正文】 湖南化工職業(yè)技術(shù)學院化工系 王羅強 化工產(chǎn)品營銷實務 單擊此處編輯母版標題樣式 學習情境二 通過經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品 ?一、化工產(chǎn)品主要銷售方式 ?專賣經(jīng)營（專賣店） ?經(jīng)銷商獨家經(jīng)營 ?特許代理權(quán) ?直銷 ?投標 任務一 分析經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的意義 2 單擊此處編輯母版標題樣式 二、渠道經(jīng)銷商分類 ?獨立經(jīng)銷商： ?（ 1）完全服務批發(fā)商 ?（ 2）有限服務批發(fā)商 現(xiàn)購自運 承銷批發(fā) 鋪貨批發(fā) ?經(jīng)紀人和代理商 ?零售商 3 單擊此處編輯母版標題樣式 三、經(jīng)銷商的職能 ?銷售與促銷 ?采購與配貨（代表顧客利益） ?物流（倉儲，運輸，配送，信息，咨詢） ?融資（批發(fā)商服務零售商） ?調(diào)節(jié)產(chǎn)銷關(guān)系（蓄水池功能） 4 單擊此處編輯母版標題樣式 職場故事 兄弟化工的汽車涂料業(yè)務 ?檔次定位 ?客戶群體 ?營銷策略 營銷 實戰(zhàn) 5 單擊此處編輯母版標題樣式 任務二 設計經(jīng)銷渠道 ?一、民用化工產(chǎn)品渠道運作特點（略） ?二、影響化工工業(yè)品渠道運作的因素 ?產(chǎn)品品質(zhì) ?價格 ?現(xiàn)金流回籠 ?客戶服務 6 單擊此處編輯母版標題樣式 （一）營銷渠道的概念： 市場營銷渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費領(lǐng)域所經(jīng)過的 途徑或通道。 是促使產(chǎn)品或服務順利地被使用或消費的一系列相互依存的組織的集合。 三、市場營銷渠道的作用 7 單擊此處編輯母版標題樣式 （二）市場營銷渠道的機構(gòu)組成 1．生產(chǎn)企業(yè)的銷售部門。 2．經(jīng)銷商（買賣中間商）。 如批發(fā)商和零售商，他們買進商品，取得商品所有權(quán)，然后再賣出。 3．代理商 。如經(jīng)紀人、制造代理商和銷售代理商，他們尋找顧客，有時也代表生產(chǎn)者與顧客談判，但不取得商品所有權(quán)。 4．輔助商 。如運輸公司、獨立倉庫、銀行和廣告代理商，他們幫助進行分銷，但既不取得商品所有權(quán)，也不參與買賣的談判。 8 單擊此處編輯母版標題樣式 （三）市場營銷渠道的作用 市場營銷渠道的基本作用是 集中、平衡、擴散， 具體包括 ： ：收集并分發(fā)關(guān)于市場營銷環(huán)境中現(xiàn)有的和潛在的消費者、競爭者及其他影響者或影響力量的信息。 ：發(fā)展和傳播有關(guān)為吸引消費者而設計的產(chǎn)品和服務的富有說服力的信息。 ：收集和分配資金，滿足不同層次工作所需。 ：承擔渠道工作中的風險。 ：商品實體的運輸儲藏和運輸。 9 單擊此處編輯母版標題樣式 ?消費品的分銷渠道類型 ?生產(chǎn)資料的分銷渠道類型 （四）分銷渠道的類型 10 單擊此處編輯母版標題樣式 短渠道與長渠道 短渠道模式 長渠道模式 直接渠道模式 11 單擊此處編輯母版標題樣式 中間商 制造商 目標 市場 中間商 1 中間商 2 …… 中間商 n (n有限 ) 制造商 目標 市場 制造商 中間商 1 中間商 2 中間商 3 …… 目標市場 渠道寬窄比較 2023/1/16 12 單擊此處編輯母版標題樣式 四、市場營銷 渠道策略 ?直接渠道和間接渠道策略；
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