【正文】 中國最大管理資源中心 一、 龍華服裝工業(yè)園區(qū)行業(yè)市場研究及市場容量分析 （一） 全國目前服裝現(xiàn)狀分析及行業(yè)走勢 20xx 年全國服裝行業(yè)及消費市場現(xiàn)狀分析 (1)本世紀初國內(nèi)服裝市場八大走勢 A、傳統(tǒng)西裝將繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。人們更歡迎美觀適體、表現(xiàn)高品位的新式西裝。因此，用料考究、設(shè)備先進、版型美觀、做工精良的產(chǎn)品才能雄踞市場。 B、職業(yè)裝進一步社會化。自 1998 年以來，不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè) CI 系統(tǒng)，不少人視之為個人重要社會形象的體現(xiàn)，因而需求仍在攀升，但必須解決設(shè)計的創(chuàng)新和版型的改進。 C、中老年服裝品位提升。本世紀初，我 國已進入老齡化社會， 45 歲以上的中老年人將超過 3 億。龐大的市場容量吸引了眾多的商家更加重視，開發(fā)這一潛力巨大的市場，提高品位成為產(chǎn)品市場開發(fā)的關(guān)鍵。 D、高質(zhì)量內(nèi)衣成為市場需求的重點。生活方式的改善，生活質(zhì)量的提高，使越來越多的人把服飾消費眼光紛紛投向內(nèi)衣。從全國范圍看，每人擁有 5 件以上內(nèi)衣的基本衛(wèi)生需求還遠遠未能實現(xiàn)，因而內(nèi)衣市場有著非常廣闊的前景。在舒適保健、整形美化要求普遍提高的情況下，低品質(zhì)內(nèi)衣將被市場淘汰。 E、童裝將全面轉(zhuǎn)變消費和設(shè)計觀念。陳舊的童裝消費觀念、設(shè)計觀念不注重保健功能，而童裝消 費觀念的科學(xué)性和童裝設(shè)計觀念的健康、安全性，是把童裝作為對兒童生存、保護和發(fā)展 (含教育 )的重要手段，因此推出實用簡約、美觀大方、無害、安全的舒適童裝 (含中小學(xué)生裝 )是童裝市場的當(dāng)務(wù)之急。 F、服裝產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標潮流女裝。以變化多樣、流行快速為特征的女裝，是一個國家的服飾藝術(shù)和服裝工業(yè)水平的首要標志，也是拉動內(nèi)需最活躍的一部分。然而，我國女裝從面料、輔料、附件到造型設(shè)計，款式創(chuàng)新乃至工藝手段還都跟不上國際先進水準，技術(shù)創(chuàng)新、新技術(shù)應(yīng)用、潮流女裝設(shè)計將會成為我國女裝產(chǎn)業(yè)的突破方向。 G、運動裝將會繼續(xù)受到青睞 。在我國全民健身運動、鼓勵健康生活趨勢的促進下，運動裝因受到全社會的喜愛而成為必備之裝。世紀之交的運動裝，更著重舒適和運動功能的體現(xiàn)，功能低下的商品將會被逐漸淘汰出市場。 H、量身定做將會繼續(xù)發(fā)展。在人們講究品位、崇尚個性的今天，批量生產(chǎn)的成衣已不能包羅所有的生活內(nèi)容，一些正規(guī)裝、禮服和特別要求的服裝將會在專門店訂做解決。因而，在本世紀初，高級時裝店將會增加，市場上的服裝將更個性和更加豐富。 20xx 年服裝行業(yè)的總體狀況可以用這樣一句話來概括：復(fù)雜多變，來之不易。年初，伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)；五月，非典疫情襲來； 年中和年末，我們接待了美國紡織品貿(mào)易談判代表對箱包、胸罩、針織內(nèi)衣、手套、睡衣五個品種的調(diào)查，三季度美國正式啟動 212 特保條款； 20xx 年二月 1 日，服裝產(chǎn)品出口退稅率由 17％正式下調(diào)至 13％ …… 每一個突發(fā)事件，每一項政策的出臺，都對服裝行業(yè)造成了沖擊。尤其是突如其來的非典疫情使出口渠道受阻，出口服裝遭受病疫檢驗，花費了大量的時間和費用；而內(nèi)銷在 5 月長假期間幾乎停滯。疫情嚴重的北京地區(qū)，業(yè)務(wù)人員斷絕了往來，原輔料供應(yīng)被切斷，行業(yè)發(fā)展經(jīng)受了巨大的考驗。然而，三季度疫情警報解除后，訂單如雪花般飛來又使整個行業(yè)所始 料不及。 20xx 年梭織服裝產(chǎn)量突破 130 億件套，比上年增加兩位數(shù)；出口創(chuàng)匯突破 450億美元，向 500 億美元靠近，其中有一半是梭織服裝出口。 （ 1） 20xx 年全國服裝交易情況分析 我國做為服裝生產(chǎn)大國，服裝經(jīng)濟持續(xù)增長。 20xx 年我國服裝業(yè)生產(chǎn)保持持續(xù)增長的態(tài)勢。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計， 20xx 年 1－ 11 月份服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成服裝總產(chǎn)量為 億件，其中梭織服裝產(chǎn)量 億件；針織服裝產(chǎn)量 億件。服裝總產(chǎn)量和梭織服裝產(chǎn)量、針織服裝產(chǎn)量分別較20xx 年同期增長 ％和 ％、 ％。國家統(tǒng)計局統(tǒng)計的各類服裝中，增幅最高的是羽絨服裝， 20xx 年 1－ 11 月份比 20xx年同期增長 ％；增長幅度最低的品類是童裝，比 20xx 年同期增長 ％。 20xx年全行業(yè)實際完成梭織服裝產(chǎn)量突破 130億件。服裝經(jīng)濟效益，快速增長。從企業(yè) 中國最大管理資源中心 效益來看， 20xx 年行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)依靠企業(yè)自身的資金、技術(shù)、設(shè)備優(yōu)勢，產(chǎn)品和市場多元化發(fā)展，經(jīng)濟效益在 20xx年大幅度提升的基礎(chǔ)上保持持續(xù)快速增長。利潤總額增長幅度為 ％，高于20xx 年 14 個百分點的增幅。在紡織行業(yè)中是經(jīng)濟效益較好的行業(yè)，利潤水平 、資產(chǎn)運轉(zhuǎn)率均高于紡織行業(yè)平均水平。 20xx 年行業(yè) “資產(chǎn)總計 ”和 “固定資產(chǎn)平均余額 ”兩項指標繼續(xù)增長；美伊戰(zhàn)爭和 “非典 ”造成外貿(mào)渠道受阻，出口企業(yè)的銷售成本大幅增加，包括運輸成本和商品檢驗成本，使得行業(yè) “銷售成本 ”和 “銷售費用 ”兩項指標比 20xx 年同期分別增加 ％和 ％， 均高于 “產(chǎn)品銷售收入 ”的增幅。 服裝行業(yè)是以小型企業(yè)為主體的，規(guī)模以上企業(yè)的效益狀況不能完全代表行業(yè)水平。根據(jù)中國服裝協(xié)會的調(diào)查，我國服裝行業(yè)效益狀況，地區(qū)之間、企業(yè)之間很不平衡，中西部地區(qū)和東北地區(qū)企業(yè)經(jīng)營狀況不如沿海 和江浙等地區(qū)；絕大部分小型企業(yè)受大企業(yè)壓縮外發(fā)訂單、開工不足和服裝價格持續(xù)走低等因素的影響，效益遠不如大中型企業(yè)，行業(yè)內(nèi)虧損面在繼續(xù)擴大。 20xx 年，中國紡織服裝行業(yè)增長勢頭平穩(wěn)。全行業(yè)呈現(xiàn)出生產(chǎn)快速增長、投資穩(wěn)步增加、出口增勢強勁、效益大幅提高等特點。中國產(chǎn)業(yè)增長景氣指數(shù)顯示， 20xx 年度紡織服裝業(yè)增長景氣指數(shù)一直呈現(xiàn)良好運行態(tài)勢。從子行業(yè)景氣運行看，景氣指數(shù)由高到低依次為紡織業(yè)、服裝及其他纖維品制造業(yè)、服裝制造業(yè)、制帽業(yè)、紡織面料鞋的制造業(yè)，同增長景氣相比較，紡織工業(yè)效益景氣的運行顯得更加穩(wěn)定，中國產(chǎn) 業(yè)效益景氣指數(shù)顯示， 20xx 年紡織工業(yè)效益景氣指數(shù)走勢平穩(wěn)，一直徘徊在100 點上方，平均景氣水平高于上年同期。 中國服裝市場目前存在的諸多問題 （ 1）服裝生產(chǎn)發(fā)展仍以數(shù)量型增長為主， 20xx年服裝新增產(chǎn)量部分大多依舊是常規(guī)產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)以低價位競爭為主，技術(shù)創(chuàng)新的競爭明顯不足。國內(nèi)高檔服裝的設(shè)計、板型和面料在很大程度上還需要依靠或模仿國外的技術(shù)。 （ 2）品牌就是附加值，我國服裝出口產(chǎn)品絕大多數(shù)是貼牌加工，是我國成為世界著名的服裝加工廠而不是服裝強國。沒有品牌就只能賺取低廉的加工費，服裝產(chǎn)業(yè)就只能在加工這 個低層次上徘徊。 （ 3）整體質(zhì)量水平面臨嚴峻考驗 20xx 年二季度國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心（天津）受國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局的委托，對兒童服裝產(chǎn)品的質(zhì)量進行了國家監(jiān)督抽查。本次抽查共抽取 103 個企業(yè)生產(chǎn)的 115 種童裝產(chǎn)品。經(jīng)檢驗，其中有 69種產(chǎn)品合格； 46種產(chǎn)品不合格，產(chǎn)品合格率為 60%。 （ 4）二季度國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心（上海）受國家質(zhì)量監(jiān)督檢疫總局委托組織了對北京、上海、浙江、廣東等 13 個?。ㄊ校┑纳a(chǎn)和流通領(lǐng)域的 77 家企業(yè)的 77種女裝產(chǎn)品進行了國家監(jiān)督抽查，合格 55 種，產(chǎn)品抽樣合格率為 %。其 中，流通領(lǐng)域 60 家企業(yè)的 60種產(chǎn)品抽樣合格率為 %，生產(chǎn)領(lǐng)域 17家企業(yè)的 17 種產(chǎn)品抽樣合格率為 %。今年服裝的合格率水平是歷年抽查中較低的。 （ 5）復(fù)合型人才缺乏服裝缺乏能夠進行品牌運作的企業(yè)高級管理人才、知識與經(jīng)驗復(fù)合型的營銷、管理人才、熟悉國際市場規(guī)則的外貿(mào)人才，特別缺乏的是能夠把握市場的設(shè)計人才。 （ 6）對外各種貿(mào)易摩擦接連不斷，商務(wù)部公布的調(diào)查情況 20xx 年我國出口產(chǎn)品遭受國外技術(shù)壁壘限制的損失額達到 170 多億美元，比 20xx 年上升了 60 億美元。涉及 71%的出口企業(yè)， 39%的出口產(chǎn)品。以 美國為例， 20xx 年在美國海關(guān)被扣的中國進口產(chǎn)品有 749 批次，為各進口國之首。今年僅到 10月份，又有 995 批次中國進口產(chǎn)品被扣。美國如此，歐盟、日本等地區(qū)和國家也不例外。今后我國服裝產(chǎn)品受技術(shù)性貿(mào)易壁壘的限制而產(chǎn)生的貿(mào)易摩擦也有逐步增加的趨勢。 （ 7）中國服裝企業(yè)數(shù)量之多，牌子之混雜、市場競爭之激烈都堪稱世界之最?，F(xiàn)今，服裝生產(chǎn)已經(jīng)嚴重過剩，特殊的市場環(huán)境，迫使企業(yè)不得不運用各種促銷手段來增加銷量，眾多的中國服裝企業(yè)正在逐漸陷入促銷戰(zhàn)的泥潭，不能自撥。 （ 8）服裝產(chǎn)品最主要的銷售渠道無非是商場專柜、超市、專 賣店、批發(fā)市場和服裝零售店等。作為品牌服裝最重要銷售渠道的商場專柜，如今因為其無序的競爭已經(jīng)讓中國服裝品牌們精心營造的價格體系面臨崩潰，各大商場為了提升人氣和銷量，經(jīng)常會強迫服裝企業(yè)打折讓利促銷，諸如店慶、節(jié)假日促銷等名目繁多的各類活動，讓服裝企業(yè)喘不過氣來。（ 9）目前棉價上漲，紡織品成本上升的問題，普遍困擾著服裝生產(chǎn)商。一方面廠家由于同行競爭的原因，沒有一家愿意單獨提價，另一 中國最大管理資源中心 方面眼看利潤減薄，卻也不能束手無策。這樣的背景下，服裝業(yè)龍頭企業(yè)紛紛引入高科技，力爭以新材料代替?zhèn)鹘y(tǒng)原料，擺脫成本之累。 20xx 年中國服裝市場走勢分析 （ 1） 20xx年中國服裝產(chǎn)業(yè)預(yù)測 中國產(chǎn)業(yè)增長預(yù)測模型顯示， 20xx 年紡織行業(yè)增長景氣指數(shù)將比 20xx 年有明顯回落，但仍將保持在較好區(qū)間運行。在年初會有一次較大的下降，之后全年將平穩(wěn)運行于景氣區(qū)間 (120 點上方 )；服裝行業(yè)增長景氣指數(shù)將比 20xx年有小幅回落，但仍將保持在一般區(qū)間運行。在二季度會有一次較大的下降，隨后三季度會有回升，全年將平穩(wěn)運行于一般區(qū)間 (100 點上方 )。預(yù)計 ,20xx 年上半年紡織工業(yè)將實現(xiàn)銷售收入超過 3200億元，同比增長 10%左右；下半年紡織工業(yè)累計實現(xiàn)銷 售收入將超過 6500億元，同比增長率仍為 10%左右，增幅較 20xx 年下降 10個點左右。 20xx年上半年服裝工業(yè)將實現(xiàn)銷售收入超過 1380億元左右，同比下降 3%；下半年服裝工業(yè)累計實現(xiàn)銷售收入超近 2700 億元，與20xx 年基本持平。 （ 2）中國服裝行業(yè)協(xié)會就中國服裝未來發(fā)展推出的一系列舉措 A、 20xx 年，服裝行業(yè)協(xié)會將會推出一項重要的舉措，就是呼吁在行業(yè)內(nèi)普遍建立 “企業(yè)信譽 ”，避免過去因無規(guī)劃性出口而導(dǎo)致增加的反傾銷起訴，在對世界市場冷靜分析后使行業(yè)在公開、公平、公正的環(huán)境下保持高速增長。 “企業(yè)信譽 ”隨著時 代的變化有不同的內(nèi)涵。最初，信譽表現(xiàn)為企業(yè)按時、按量、按質(zhì)、按價要求完成訂單，隨著中國加人 WTO，企業(yè)信譽有了更豐富的內(nèi)涵，另外售后服務(wù)也成為誠信的重要內(nèi)容。 20xx 年服裝出口增長了，出口創(chuàng)匯增加了，但出口總量的增長比高于創(chuàng)匯增長比，就說明單價在下降，這是出口門檻放低后大家一擁而出、自相殘殺的后果。不講究行業(yè)自律就沒有誠信可言，在 WTO 規(guī)則下，單個品牌的發(fā)展不能建立在損害行業(yè)整體利益的基礎(chǔ)上，國家利益得不到維護，企業(yè)利益無從談起。 20xx 年協(xié)會將對誠信體系的建立做出科學(xué)的論證，在這里， “誠信 ”是一個廣義的符 合時代要求的大概念。 B、 20xx 年協(xié)會的另一項重要舉措就是研究制訂產(chǎn)業(yè)集群 “評價體系 ”，客觀、公正地幫助各地朝適合自己的方向發(fā)展。舉一個令人欣喜的例子，嵊州領(lǐng)帶占國內(nèi)產(chǎn)量的 80％、世界產(chǎn)量的 60－ 70％， 45年前，嵊州領(lǐng)帶成捆賣，而現(xiàn)在是一根一根賣，一根的價格比過去一捆還要貴，還要好賣，這就是服飾文化、設(shè)計水平等諸多環(huán)節(jié)得到當(dāng)?shù)刂匾暫蠼o產(chǎn)業(yè)帶來的反向推動力。盲目追求規(guī)模和產(chǎn)量已逐漸成為過去，通過打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈來提高品牌附加值將成為 “產(chǎn)業(yè)集群 ”可持續(xù)發(fā)展的不竭動力，而 “評價體系 ”的制訂將為協(xié)會把脈各地 “產(chǎn)業(yè)集群 ”提供科學(xué)的經(jīng)濟理論依據(jù)。 20xx 年，服裝行業(yè)協(xié)會將在每年春季的中國國際服裝服飾博覽會和秋季的中國國際高級成衣展原有風(fēng)格的基礎(chǔ)上，對展會定位、服務(wù)功能和市場買手三個方面做進一步的探討，真正把展會作為幫助企業(yè)拓展市場的手段和方式。為了滿足企業(yè)強烈的參展需求，中國國際服裝服飾博覽會將從 20xx 年起由往屆連續(xù)四天舉辦改為分期舉辦：一期為男裝、休閑裝展示，二期為女裝、童裝、服飾品展示，國展 5 萬多平方米的展出面積因為分成兩期而使總參展面積超過 10 萬平方米；為了確保買手的專業(yè)性，我們今年將專業(yè)觀眾的邀請費 用提高了幾倍；針對參展商的各種需求，還印發(fā)了《參展商服務(wù)手冊》。對于中國國際高級成衣展，則力爭辦成中外服裝企業(yè)、專業(yè)買手和媒體的聚會，中國原創(chuàng)品牌的沙龍，中外服裝貿(mào)易和專業(yè)買手的市場，社會媒體追尋時尚的信息源和產(chǎn)業(yè)升級的示范點。每年元月都是新舊交替的關(guān)鍵時刻，剛剛經(jīng)歷的喜悅和遺憾還歷歷在目，即將翻開的一頁又充滿未知和期待，喜憂交加，感慨良多。 20xx年中國服裝業(yè)面對復(fù)雜多變的境遇，一路坎坷，一路凱歌。 20xx年開篇就遇服裝產(chǎn)品出口退稅率下調(diào)， “后配額時代 ”的新市場規(guī)則也越來越多地沖擊著原有的產(chǎn)業(yè)模式，服裝行 業(yè)在承上啟下的轉(zhuǎn)折關(guān)頭，如何樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀已成為新階段必須正視的課題。 （二） 中國服裝生產(chǎn)企業(yè)形勢分析（行業(yè)回顧） 中國服裝生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展歷程 建國后我國服裝行業(yè)的發(fā)展歷程可以大致分為三個階段，到目前已經(jīng)建立了較為完善的服裝工業(yè)體系。服裝行業(yè)在全國范圍內(nèi)發(fā)展并不均衡，東部沿海地區(qū)較為發(fā)達，西部內(nèi)陸地區(qū)較為落后。改革 中國最大管理資源中心 開放之后，服裝產(chǎn)量逐年增長，進入 90年代受開放政策的推動以及非公有制經(jīng)濟企業(yè)的蓬勃發(fā)展，產(chǎn)量增幅加大。但 90 年代末后由于國內(nèi)進入買方市場、國際貿(mào)易壁壘增加的影響，增幅減緩。服 裝產(chǎn)業(yè)價值鏈的發(fā)展不平衡，有待進一步整合和升級。 我國擁有世界上最大的服裝消費市場，市場容