【正文】 量逐年增加，但增幅受宏觀環(huán)境影響有起有落。 20xx年我國服裝及衣著附件出口金額為 億美元，與 20xx 年相比增長(zhǎng) ％。其中服裝出口數(shù)量為 億件，出口金額為 294， 3l 億美元，分別比去年同期增長(zhǎng) ％、 ％。廣東省位居出口第一，但出口金額比上年減少 ；浙江和山東的增長(zhǎng)速度很快，浙江已超過江蘇位居第二。另一方面說明我國服裝出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢，高附加值產(chǎn)品、自有品牌產(chǎn)品在出口中比重 小的問題依然存在，從服裝大國向服裝強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變非一朝一夕可以完成。 相較而言，西服利潤(rùn)最高，但發(fā)展不平衡；休閑服雖利潤(rùn)不高，但發(fā)展較為均衡；時(shí)裝、休閑服、童裝由于缺少規(guī)模效應(yīng)而無法產(chǎn)生較大利潤(rùn)。東南沿海城市受惠與政策優(yōu)勢(shì)和地理優(yōu)勢(shì)，紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，其中浙江紡織工業(yè)的增速，明顯超出同期全國和江蘇、廣東、山東、上海等紡織大省的增長(zhǎng)水平。重視品牌經(jīng)營，學(xué)習(xí)國際品牌運(yùn)作手法，國產(chǎn)品牌發(fā)展迅速。 我國服裝企業(yè)長(zhǎng)期以來對(duì)營銷的重視程度不夠，營銷模式陳舊，變革不易。相當(dāng)一部分服裝企業(yè)不善于研究市場(chǎng)，產(chǎn)品定位不明確。讓品牌 成為名牌是廣大企業(yè)的目標(biāo)，品牌營銷模式勢(shì)在必行。尚未擁有廣泛品牌知名度的企業(yè)應(yīng)采用品牌營銷的市場(chǎng)營銷模式；知名品牌服裝企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步把營銷渠道建設(shè)作為主要任務(wù)；自營店、代理商、特許加盟店、商場(chǎng)專賣廳柜等并舉的混合渠道模式在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)是主流。 80 至 90 年代，中國本土服裝業(yè)經(jīng)歷了兩次革命，第一次洗牌初步完成。改革開放前 20 年，中國服裝市場(chǎng)經(jīng)歷了兩次大的變化或革命。一次是由產(chǎn)品品牌、品種、花色嚴(yán)重短缺，質(zhì)量低劣轉(zhuǎn)向 “百化齊放，萬紫千紅才是春 ”。 20 世紀(jì) 80 年代，整整十年，中國服裝市場(chǎng)處于典型的供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng) ，服裝業(yè)異軍突起，異彩紛呈，廠家和品牌不少，從而為文革期間清一色的軍裝和中山裝等單調(diào)統(tǒng)一的服裝時(shí)代畫上了句號(hào)，完成了中國服裝市場(chǎng)的第一次革命。在第一次大革命中，出現(xiàn)了兩個(gè)勝利者。一個(gè)國外進(jìn)口品牌，如皮爾卡丹、金利來等，它們代表了時(shí)尚、高品質(zhì)和高品味，占據(jù)了中國服裝市場(chǎng)中的高檔地位和名牌地位。另一個(gè)是部分中國本土國產(chǎn)品牌，如紅豆服裝、三槍內(nèi)衣、一休童裝等起步較早的新企業(yè)和部分傳統(tǒng)老企業(yè)，抓住了機(jī)會(huì)，形成了較大的市場(chǎng)規(guī)模，取得了不俗但仍待于鞏固和提高的市場(chǎng)地位。 在 20 世紀(jì) 90 年代，中國服裝業(yè)又完成第二次產(chǎn)業(yè)革 命。這次革命的主題是如何打造中國本土服裝品牌和服裝企業(yè)。這次革命的結(jié)果是：十年之間，中國本土服裝業(yè)全面成長(zhǎng)，在男裝、女裝、童裝、中式服裝、內(nèi)衣、時(shí)裝、牛仔裝、職業(yè)裝、休閑裝等等所有服裝品類中，都形成了規(guī)模巨大的生產(chǎn)能力和銷售能力，填補(bǔ)了市場(chǎng)多項(xiàng)空白，中國真正出現(xiàn)了一批有品牌價(jià)值和較大品牌號(hào)召力的服裝企業(yè)。其中西裝市場(chǎng)是其典型，杉杉，雅戈?duì)?，順美，羅蒙，紅豆，海螺，等等中國本土品牌，開始在中國市場(chǎng)占有主導(dǎo)地位，進(jìn)口品牌市場(chǎng)依然很大，但本土品牌已經(jīng)具備一定的競(jìng)爭(zhēng)能力，并形成了固定的消費(fèi)群體。 制約發(fā)展中 國服裝生產(chǎn)企業(yè)的各種因素 我國做為服裝生產(chǎn)大國，在世界服裝行業(yè)發(fā)展中有舉足輕重的地位，但是不可避免的在生產(chǎn)發(fā)展道路上不同程度的受到了諸多因素的制約。勞動(dòng)力成本的優(yōu)勢(shì)是中國服裝工業(yè)快速發(fā)展的主要推動(dòng)力，但根據(jù)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、要素供給條件、市場(chǎng)需求狀況、相關(guān)產(chǎn)業(yè)及替代品的發(fā)展、新進(jìn)入者的威脅共五種因素共同作用的結(jié)果。 第二部分： 發(fā)達(dá)國家服裝工業(yè)的發(fā)展歷程也表明，勞動(dòng)力成本在競(jìng)爭(zhēng)中越來越退居次要地位。因此，判斷中國服裝工業(yè)在未來發(fā)展中的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，有必要從以下五方面加以考 察。 （ 1） 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)：低成本、低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是中國服裝工業(yè)的現(xiàn)狀，多數(shù)企業(yè)忽視技術(shù)開發(fā)和市場(chǎng) 中國最大管理資源中心 開拓型人材的培養(yǎng)，重硬件輕軟件，重生產(chǎn)輕研發(fā)，重仿制輕獨(dú)創(chuàng)，忽視設(shè)計(jì)、品牌和創(chuàng)新。目前我國服裝企業(yè)研發(fā)投入占銷售收入的比重平均不到 %，導(dǎo)致勞動(dòng)生產(chǎn)率和產(chǎn)品附加值低。多數(shù)企業(yè)過分依賴勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，以低價(jià)策略參與競(jìng)爭(zhēng)，勞動(dòng)力低成本掩蓋了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的不足。服裝出口基本上是 “貼牌生產(chǎn) ”，導(dǎo)致加工貿(mào)易比重高而出口單價(jià)低。目前我國服裝行業(yè)還沒有一個(gè)國際品牌，這與我國服裝生產(chǎn)大國和出口大國的地位極不相稱。 與發(fā) 達(dá)國家相比，我國服裝產(chǎn)業(yè)信息化水平很低。以計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為代表的先進(jìn)技術(shù)，發(fā)達(dá)國家服裝企業(yè)已廣泛應(yīng)用于信息采集傳遞、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、電子商務(wù)等環(huán)節(jié)。服裝 CAD／ CAM 系統(tǒng)在一些國家達(dá)到 60%～ 70%的普及率，計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng) (CIMS)也得到廣泛應(yīng)用，建成了小批量、高質(zhì)量、多品種、短周期的現(xiàn)代化生產(chǎn)經(jīng)營模式。而我國服裝工業(yè)技術(shù)裝備水平雖然在 “九五 ”期間有很大提高，但信息化水平低， CAD／ CAM 的普及率僅為 %，企業(yè)對(duì)信息和網(wǎng)絡(luò)通訊等現(xiàn)代化技術(shù)的應(yīng)用還比較陌生，獲取國際市場(chǎng)信息的速度慢，缺乏對(duì)服裝 發(fā)展趨勢(shì)的把握。 （ 2） 要素供給條件：服裝行業(yè)的要素供給主要包括作為主要原料的面料和勞動(dòng)力供給。我國具有豐富的纖維資源，絲、麻、棉、羊絨和化纖產(chǎn)量居世界第一，為面料行業(yè)提供了充足的原料來源，面料加工能力處于世界前列。多年來國內(nèi)面料市場(chǎng)處于買方市場(chǎng)，中低檔面料已嚴(yán)重過剩，買方市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)因素使服裝企業(yè)在價(jià)格談判處于相對(duì)有利地位。我國高檔面料的開發(fā)與發(fā)達(dá)國家差距很大，目前我國出口服裝中約有 50%使用進(jìn)口面料，高檔面料已成為制約服裝行業(yè)發(fā)展的瓶頸。 20xx年我國進(jìn)口面料的平均關(guān)稅在 17%以上，我國承諾 20xx年將 關(guān)稅降低到 11%左右，下降 35%；目前國家的產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)國產(chǎn)面料開發(fā)以頂替進(jìn)口，因此今后無論是進(jìn)口面料關(guān)稅的降低，還是國產(chǎn)面料能夠頂替進(jìn)口，都將降低服裝的面料成本 (面料成本占服裝總成本的 55%左右 )。高檔面料對(duì)服裝的瓶頸制約將逐步消除。 勞動(dòng)力是我國最豐富的資源，雖然近年來東部的勞動(dòng)力價(jià)格不斷上升，但隨著中西部開發(fā)的推進(jìn)，中西部充足而低廉的勞動(dòng)力資源，將為服裝行業(yè)提供源源不斷的勞動(dòng)力供給。 （ 3） 市場(chǎng)需求狀況：服裝作為人類生活的必需品，需求是穩(wěn)步增長(zhǎng)的。這種增長(zhǎng)不但來自人口數(shù)量的增長(zhǎng)，今后更體現(xiàn)在生活質(zhì) 量提高帶來的消費(fèi)增長(zhǎng)。多年來我國服裝產(chǎn)能增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過需求的增長(zhǎng)，服裝市場(chǎng)已連續(xù)多年呈現(xiàn)供過于求的態(tài)勢(shì)，一般產(chǎn)品大量積壓，消費(fèi)者對(duì)服裝產(chǎn)品的價(jià)格談判能力不斷增強(qiáng)。從表面現(xiàn)象來看，服裝數(shù)量在不斷增長(zhǎng)，而價(jià)格近年來基本呈現(xiàn)出持續(xù)下降的趨勢(shì)。 市場(chǎng)體系建設(shè)是影響市場(chǎng)流通的重要因素，目前我國缺乏成熟、高效的服裝流通體系，缺乏像沃爾瑪、日本迅銷一類的大型服裝流通企業(yè)。發(fā)達(dá)國家流行的專賣店、大賣場(chǎng)等連鎖商業(yè)模式在我國僅初露端倪。誠信建設(shè)的缺乏也是導(dǎo)致我國市場(chǎng)效率低下的重要原因，企業(yè)間缺乏契約與誠信合作，造成交易成本高企， 商品流通阻滯。 （ 4） 相關(guān)產(chǎn)業(yè)及替代品的發(fā)展：服裝的相關(guān)產(chǎn)業(yè)主要有服飾產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)。服飾產(chǎn)業(yè)主要包括鞋類、手袋、首飾、配飾、皮革品、化妝品等；文化產(chǎn)業(yè)中與服裝相關(guān)的主要有廣告?zhèn)髅健⒘餍猩茝V、時(shí)尚出版、模特、攝影、會(huì)展、設(shè)計(jì)等。多年來這些行業(yè)得到快速發(fā)展，與服裝行業(yè)起到了相互促進(jìn)的作用。但與發(fā)達(dá)國家相比，我國服飾和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展很不成熟。 （ 5） 新進(jìn)入者的威脅：由于服裝行業(yè)能夠大量吸收勞動(dòng)力就業(yè)，且投資少，見效快，進(jìn)入門檻低，在地方政府推動(dòng)和利益的驅(qū)使下， 20世紀(jì) 80 年代起社會(huì)投資不斷向服裝產(chǎn)業(yè)集中 ，造成生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩。特別是許多面料企業(yè)紛紛向服裝下游的擴(kuò)張。隨著競(jìng)爭(zhēng)形式向品牌和設(shè)計(jì)階段的過渡，未來服裝行業(yè)的進(jìn)入門檻將不斷提高，加之行業(yè)利潤(rùn)不斷下降，新的進(jìn)入者將放慢進(jìn)入的步伐。 從以上五種因素分析看出，我國服裝行業(yè)在要素供給方面基本無約束 (高檔面料的約束將逐步緩解 )；市場(chǎng)需求方面雖然國內(nèi)市場(chǎng)供過于求，但國際市場(chǎng)的出口空間很大；相關(guān)產(chǎn)業(yè)和無替代品不構(gòu)成對(duì)其威脅。這些因素決定了我國服裝行業(yè)仍將保持較快增長(zhǎng)；但行業(yè)內(nèi)部低水平削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，潛在進(jìn)入者的威脅又決定了行業(yè)利潤(rùn)率不會(huì)高于社會(huì)平均利潤(rùn)率。 華南地 區(qū)服裝生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展 做為中國的改革開放前沿的廣東省，在服裝行業(yè)有著 “領(lǐng)頭羊 ”的作用，在經(jīng)歷了以小作坊到規(guī)模生產(chǎn)，再到集群產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，經(jīng)歷了 10 多年的風(fēng)雨歷程。最初形成 “產(chǎn)業(yè)集群 ”概念是因?yàn)橐恍┲饕睾Ｊ》莩霈F(xiàn)了以某一類產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展特征； 20xx年開始以 “產(chǎn)業(yè)集群 ”概念打造服裝產(chǎn)業(yè)名城、 中國最大管理資源中心 名鎮(zhèn)，產(chǎn)業(yè)集聚地以獨(dú)有的外部規(guī)模效應(yīng)和內(nèi)部專業(yè)分工模式，取得了良好的市場(chǎng)竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)； 20xx 年在此基礎(chǔ)上將工作重心轉(zhuǎn)為提升和深化 “產(chǎn)業(yè)集群 ”這一概念，在行業(yè)內(nèi)構(gòu)建信息網(wǎng)絡(luò)，使各地具有特色的名城、名鎮(zhèn)獲得深人、 健康的可持續(xù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。 （ 1） 廣東服裝產(chǎn)業(yè) 20xx 年交易形勢(shì)分析 A、廣東今年服裝出口額已超過去年全年的出口額，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。此間有關(guān)部門調(diào)查顯示，二00 三年一至十一月，廣東累計(jì)出口服裝及衣著附件已超過百億美元，達(dá)一百零五億美元，比去年同期增長(zhǎng)百分之十五，預(yù)計(jì)全年出口額將首次超過一百一十億美元。 廣東今年的服裝出口的特點(diǎn)表現(xiàn)在：一般貿(mào)易出口大幅增長(zhǎng)，占廣東服裝出口額的五成以上；出口企業(yè)迅速增多，規(guī)模不斷擴(kuò)大，廣東服裝出口企業(yè)達(dá)六千一百七十三家，比去年增加一千多家；出口歐美增勢(shì)強(qiáng)勁。 對(duì)於今年廣東 服裝出口取得了良好業(yè)績(jī)，展望明年外經(jīng)貿(mào)形勢(shì)，以下四大因素將可能影響廣東服裝出口： ａ、服裝出口退稅率的下調(diào)可能抑制一般貿(mào)易出口量的增長(zhǎng)。國家進(jìn)行了出口退稅政策的調(diào)整，紡織服裝產(chǎn)品出口退稅率自明年下調(diào)四個(gè)百分點(diǎn)，降為百分之三十，使得出口成本增加，致使企業(yè)利潤(rùn)減少，因此可能影響服裝出口。 ｂ、原輔料及能源價(jià)格的上漲將對(duì)服裝出口產(chǎn)生負(fù)面影響。受氣候影響，今年中國棉花減產(chǎn)已成定局，加之近年棉紡織品需求上升，庫存量減少，棉花價(jià)格可能在一定的高位徘徊。 ｃ、明年是實(shí)施配額的最後一年，從目前情況分析，廣東紡織品出口 最大的壁壘障礙是紡織品特保條款；除紡織品特保條款外，一些發(fā)展中國家越來越頻繁地對(duì)中國紡織品進(jìn)行反傾銷；另外，技術(shù)壁壘也成為制約廣東服裝出口的因素，目前針對(duì)紡織品貿(mào)易的技術(shù)壁壘以歐盟的最多且影響最大。 ｄ、周邊國家服裝出口競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)將對(duì)廣東服裝出口產(chǎn)生一定影響。與中國紡織品配額供需矛盾突出的情況相比，歐美對(duì)東南亞國家設(shè)限類別較少甚至沒有設(shè)限，配額數(shù)量與其生產(chǎn)能力相比往往供大於求，基本滿足出口廠商的需求。 （三） 中國服裝生產(chǎn)企業(yè)形勢(shì)分析 中國服裝生產(chǎn)企業(yè)分布情況 有 “世界加工廠 ”美譽(yù)之稱的中國，服裝 產(chǎn)量具世界前列。我國的服裝生產(chǎn)企業(yè)約有四萬多家，服裝生產(chǎn)基地大致分布在，福建、廣東、浙江、江蘇等地。都是各自為政的分離、行業(yè)資訊不互通、惡性競(jìng)爭(zhēng)等不利于行業(yè)健康發(fā)展的狀態(tài)。 生產(chǎn)企業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀 20xx 年 ,國內(nèi)外棉花市場(chǎng)形勢(shì)將發(fā)生較大變化。我國棉花產(chǎn)量估計(jì)不會(huì)超過 500 萬噸，消費(fèi)量則可達(dá) 600萬噸左右，而且?guī)齑婷藁ㄙY源數(shù)量有限，如果 20xx 年度我國棉花產(chǎn)量沒有大幅度增長(zhǎng)，國內(nèi)棉花資源缺口要靠進(jìn)口彌補(bǔ)，將對(duì)棉紡織產(chǎn)品擴(kuò)大出口帶來較大的負(fù)面影響。同時(shí)，我國紡織工業(yè)可能面臨的國際間貿(mào)易摩擦增加，技術(shù)貿(mào)易壁壘增 多。此外，最近進(jìn)行的出口退稅政策調(diào)整，將使服裝行業(yè)整體出口成本上升 4%。 （ 1） 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：目前服裝業(yè)依然是最具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，是發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)，外國反傾銷措施制裁最多的也是服裝業(yè)，外國人最怕的還是中國的服裝業(yè)。兩年前，由于美國對(duì)拉美國家實(shí)行了低關(guān)稅政策，中國服裝對(duì)美出口被擠到第三位，但加入世貿(mào)組織后的第一年，中國又恢復(fù)到第一的位置。目前中國紡織品服裝出口額中有 100 多億美元是對(duì)有配額地區(qū)的出口， 400多億美元是對(duì)無配額地區(qū)的出口，中國服裝業(yè)發(fā)展喜中有憂，快速發(fā)展的優(yōu)勢(shì)正在轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)勢(shì)。如領(lǐng)帶，可當(dāng)之無愧的說，中 國已成為世界領(lǐng)帶制造基地，日本目前 60%服裝來自中國，中國服裝的強(qiáng)勢(shì)是難以改變的。快速發(fā)展是中國服裝業(yè)目前最主要的特點(diǎn)。由于發(fā)展快，就使中國的紡織服裝業(yè)變?yōu)橐粋€(gè)非常敏感的產(chǎn)業(yè)，成為國際化的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，原料、投資來源已實(shí)現(xiàn)國際化、世界經(jīng)濟(jì)的任何變化都會(huì)給中國紡織服裝業(yè)帶來敏感變化，貿(mào)易糾紛會(huì)增多。中國服裝業(yè)出口在國際上的比重增加和貿(mào)易順差，更成為一種國際現(xiàn)象。 （ 2） 變化加?。悍b業(yè)正面臨新一次洗牌。服裝生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展快，倒閉多，新企業(yè)多，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代行業(yè)好企業(yè)就好，而現(xiàn)在不同，行業(yè)好并不意味所有的企業(yè)都好，品 牌淘汰率很高，企業(yè)就更是如此。過去，國有、外資、民營三大部分比例比較均衡，但現(xiàn)在國有企業(yè)所占比重越來越少。例如， 20xx 年 7 中國最大管理資源中心 月 18 日，北京新聞發(fā)布會(huì)信息公布，北京 166 家國有服裝企業(yè)除了上市和倒閉的外， 104家企業(yè)要進(jìn)行重組，包括雪蓮、銅牛、大華、北襯等企業(yè)。 我國服裝行業(yè)面臨的三大挑戰(zhàn) 我國是世界最大服裝生產(chǎn)國和出口國，據(jù)中國服裝協(xié)會(huì)最新統(tǒng)計(jì)， 20xx 年 1－ 9 月，全國規(guī)模以上服裝企業(yè)產(chǎn)量 億件，全行業(yè)產(chǎn)量達(dá) 100億件，服裝及衣著附件累計(jì)出口 億美元， 20xx 年 1－ 8 月，全國規(guī)模以上服 裝企業(yè)利潤(rùn)累積達(dá) 億元。中國服裝業(yè)近幾年的快速發(fā)展，與國家的扶持分不開，其中出口退稅極大刺激了服裝出口。這次國家調(diào)低出口退稅率，對(duì)服裝業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。我國服裝業(yè)面臨諸多不利因素，主要表現(xiàn)在三方面： （ 1） 原材料價(jià)格上漲。自 20xx年四季度以來，國內(nèi)棉花價(jià)格持續(xù)上漲 ％，棉紗、棉布價(jià)格分別上漲 ％和 ％。據(jù)國際棉花咨詢委員會(huì) 20xx 年 1