南寧康橋藍灣廣告策劃(已修改)
2025-06-23 17:48 本頁面
【正文】 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 12 頁 康橋藍灣廣告策劃 目錄 前言 一 市場分析 （ 1） 總體的經(jīng)濟形勢 （ 2）總體的消費態(tài)勢 （ 3）市場概況 二、消費者分析 三、產(chǎn)品分析 1 項目分析 區(qū)域消費能力分析 客源定位 四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 第二部分：廣告策略 一、廣告的目標(biāo) 企業(yè)提出的目標(biāo) 根據(jù)市場情況可以達到的目標(biāo) 二、目標(biāo)市場策略 總體策略 要樹立的形象 四、廣告訴求策略 廣告的訴求對象 廣告的訴求重點 訴求方法策略 五、廣告表現(xiàn)策略 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 12 頁 六、廣告媒介策略 媒體 目標(biāo) 媒介的地域 媒介的類型 以及 選擇 廣告發(fā)布時機策略 康橋藍灣廣告策劃 前 言 任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“康橋藍灣”提供一個準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對本地市場現(xiàn)狀進行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出 “康橋藍灣”項目的資源問題與機會，以達到或超出“康橋藍灣”的原定銷售計劃，并為 廣西樂萬邦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 塑造品牌。 一． 市場分析 （ 1） 總體的經(jīng)濟形勢 隨著國家、廣西區(qū)、南寧市經(jīng)濟態(tài)勢的強勁發(fā)展，未來全球一體化，以及南寧市戶籍管理制度改革、加快城鎮(zhèn)化政策實施，南寧市人口增長的數(shù)量、速度在“十五”期間將急速發(fā)展，為區(qū)域房地產(chǎn)投資發(fā)展帶來了巨大需求空間。隨著福利分房的取消，住房消費逐步成為消費的熱點，并帶動住房裝修支出的上升。南寧市民收入穩(wěn)步增加，住房消費以及對居住要求的提高，城市居民消費觀念、消費意識的提 高。為商品房項目開發(fā)提供了良好的契機與發(fā)展空間。 （ 2） 總體的消費態(tài)勢 小戶型購房熱潮是 20xx 年南寧樓市最靚麗的一道風(fēng)景。青年 國際 1500 多套小戶型兩次開盤后，銷售量已接的尾聲，證明了市場中蘊藏著對此類產(chǎn)品巨大的需求。早期推出的東葛華都、凱豐大廈、碧園數(shù)碼文化城和現(xiàn)正熱銷的嘉和 .自由空間、匯春廣場、永泰 SOLO 單身公寓等小戶型樓盤均憑借總價低，戶型靈活多變，充滿個性時尚受到眾多年青購房者和部分投資客的青睞?？梢?， 南寧 現(xiàn)在 房地產(chǎn)市場以二、三房為主，小戶型風(fēng)頭正盛。 （ 3） 市場概況。 1）房地產(chǎn)市場 現(xiàn)狀分析 縱觀南寧房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀來看，總體處于初級階段。南寧的地產(chǎn)市場目前或多或少存在一些滯后的現(xiàn)象。 ● 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一 大部分產(chǎn)品為多層的住宅項目，聯(lián)體、獨立別墅成為了市場的空白點。而對于別墅的需求卻是實實在在存在的，從而累計了一部分別墅消費群體。 商鋪雖然在市場上普遍存在，但是缺乏一種先進的商業(yè)模式?，F(xiàn)有商鋪多為一些住宅項目的底層商鋪。 ● 產(chǎn)品缺乏特色 大部分產(chǎn)品雖然照搬了一些大城市的房型，但在外立面的修飾上明顯缺乏特色。如有一種方形優(yōu) 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 12 頁 良，外立面豐富的樓盤推向市場極容易分流現(xiàn)有其他樓盤的客戶源 。 ● 宣傳推廣理念相當(dāng)落后 在產(chǎn)品上的落后折射出宣城地區(qū)發(fā)展商整體營銷策劃理念的匱乏。一些設(shè)計水平落后，低質(zhì)的樓書，混亂的銷售現(xiàn)場管理，讓人覺得僅僅是在購置一套住宅。全然沒有感覺到這個樓盤能為你帶來身份地位的象征和對生活的享受。 ● 小區(qū)物業(yè)管理毫無特色 同樣物業(yè)管理方面也是沒有任何特色。住在其中不能享受到高品質(zhì)的服務(wù)而僅僅改善了住房條件。 2） 市場構(gòu)成 據(jù)統(tǒng)計，南寧現(xiàn)有上百家房產(chǎn)公司，但是由于市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點。具體表現(xiàn)在以下這些方面： A 、 定位及推廣都不是很規(guī)范，抱著賣出去就是 目的心理。忽視樓盤品牌的建設(shè)，忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè)，導(dǎo)致后繼開發(fā)力不足。 B 、有的沒有服務(wù)的概念。這又表現(xiàn)在銷后服務(wù)差勁 ,物業(yè)管理不規(guī)范，有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣，造成開發(fā)商與業(yè)主的對立，小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去。 C 、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。 二、消費者分析 消費者的總體消費態(tài)勢 根據(jù)市場調(diào)查，我們得出消費者購房心理和對住宅要求如下： 環(huán)境規(guī)劃一定要好，各種生活配套要齊全，各種活動場地、場所要足夠；在規(guī)劃時，一定要有超前的思想，使小區(qū)更具現(xiàn)代化氣息，特別要注意智能化；在樓盤外立 面的設(shè)計上要新穎，色調(diào)要協(xié)調(diào)，風(fēng)格要跟上潮流； 92%的消費者傾向于入住全封閉式的小區(qū)； 高綠化率。幾乎所有的消費者認(rèn)為高綠化率是十分必要的，由此看來，現(xiàn)在消費者對住宅環(huán)境的要求已經(jīng)越來越高； 小區(qū)及其周圍的配套
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