銷售方案工作計(jì)劃范文(已修改)
2024-11-30 06:40 本頁面
【正文】 銷售方案工作 計(jì)劃范文 根據(jù)公司 xx 年度深圳地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標(biāo)及公司 xx 年度的渠道策略做出以下銷售方案工作計(jì)劃： 一、 市場分析 空調(diào) 市場 連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級 市場 的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級 市場 的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。 xx 年度內(nèi)銷總量達(dá)到 1950 萬套，較 2020 年度增長 %.2020 年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500 萬 3000 萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500 萬套 6000 萬套 .中國市場容量約為 3800萬套 ,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右 ,5 萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的 13%. 目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為 %左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于 “洗牌 ”階段， 品牌 市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及 xx年度的產(chǎn)品線 ,公司 xx年度 銷售 目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .2020年中國空調(diào) 品牌 約有 400 個(gè)，到 2020 年下降到 140 個(gè)左右 ,年均淘汰率 32%.到 xx 年在格力、美的、海爾等一線 品牌 的 “圍剿 ”下， 中國 空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個(gè)，淘汰率達(dá) 60%。 2020 年度 LG 受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到 企業(yè) 、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 2020 年度受到中國
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