粗放式營銷培訓(xùn)word版(已修改)
2025-08-29 06:15 本頁面
【正文】 粗放式營銷培訓(xùn)粗放式營銷培訓(xùn)講師：譚小琥譚小琥老師老師介紹：品牌策略營銷專家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強講師中國金牌管理咨詢師國際注冊企業(yè)教練（RCC）中國式沙盤模擬培訓(xùn)第一人授課風(fēng)格：演說家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程：理論與實踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多?！袊苿蛹瘓F講師風(fēng)格個性化，易聽；易懂；易執(zhí)行。——南方石化譚老師很多實用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我們的溝通效率與管理能力。我們會再請譚老師給我們進行三天的培訓(xùn)?！G城集團告別理論講教、推崇實務(wù)操作、親歷案例分享、實戰(zhàn)經(jīng)驗傳導(dǎo)。——中海石油譚老師是集演說家、戰(zhàn)略家、學(xué)者型于一身的魅力講師！——聯(lián)邦家居“粗放式營銷”法則 現(xiàn)代的市場競爭已經(jīng)到了白熱化程度，很多企業(yè)因此提出了“深度分銷”、“助銷協(xié)銷”、“聯(lián)銷體”等各種營銷新思路。 “深度分銷”等營銷模式，確實代表著將來營銷的方向；但它們就適合眾多中小企業(yè)嗎？ 完美的未必是適合的，不適合就必定不是最好的。只有適合的，才是最好的。 “深度分銷”適合于基礎(chǔ)較為雄厚、渠道已經(jīng)基本能夠駕馭、營銷隊伍基本成型的大中型企業(yè)，而對于渠道都還沒建立或者不完善的中小企業(yè)來講，要“深度分銷”，其“深”從何而來，它連“銷”都還不完備啊。 我們結(jié)合多年的策劃經(jīng)驗，根據(jù)中小企業(yè)渠道的薄弱現(xiàn)狀，以及中小企業(yè)營銷人才的匱乏等情況，提出另一套營銷模式，專門適合于中小企業(yè)，或者適合于營銷剛剛起步的企業(yè)，那就是“粗放式營銷”模式。 所謂粗放，是指眼光要高、要大，步子要大，淺嘗則止，要象張飛，該粗則粗，切忌精細(xì)，也不能深入，深入看起來很美，但其實是個美麗的陷阱?！ ? 放眼全國，全面撒網(wǎng) 由于受到“農(nóng)村包圍城市”的理論的影響，我們很多企業(yè)在做營銷時，一上來就從農(nóng)村開始，從小地方開始，從小犄角旮旯開始。做了10年，還是一個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)。 就好象要賣雞蛋，你在一個村子里賣，一年能賣100個；你到縣里賣，一年能賣10萬個；你再到省里賣，一年能賣1000萬個；你如果在全國賣，那就不計其數(shù)了。心有多大，市場就有多大。中國市場處處都是機會，你為什么要老守在自己的那“一畝三分地”里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)呢？為什么不放眼全國呢？ 中國市場還遠(yuǎn)沒有到?jīng)Q戰(zhàn)的時刻，也還遠(yuǎn)沒有到徹底細(xì)分的時刻，你只固守某個區(qū)域市場，那就是你誤判形勢，以為決戰(zhàn)到來了，只要獨霸一方就能躲過決戰(zhàn)；以為細(xì)分某個區(qū)域市場，也能避免與別人決戰(zhàn)。其實，這樣做，是你超前了，你走了三步路，本來你只要走一步路，就可能達(dá)到成功，走了三步路，不但不能成功，甚至可能是讓你離成功漸行漸遠(yuǎn)。 所以，在做市場時，第一步就是市場布局，市場布局要有雄心壯志，要放眼全國，要打大市場，在全國范圍內(nèi)建立渠道
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