sheerone-孔府家酒季度整體提案(已修改)
2025-08-28 02:27 本頁(yè)面
【正文】 Sheerone（上海） 孔府家酒季度整體提案 Sheerone（上海） 季度整體提案 全國(guó)招商 ?總綱 ?《 中國(guó)白酒白皮書 》 綱要 ?招商之外 招商總體構(gòu)想 ?招商焦點(diǎn)問(wèn)題 ?做到還是做好 ?白酒生態(tài)與機(jī)會(huì) ?目標(biāo) 成功 包裝 形象代言人 TVC ?包裝 ?形象代言人 ?TVC 山東招商 ?孔府家 成就 大家 ?老朋友的新面孔 ?細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)！服務(wù)，服務(wù)！ Sheerone（上海） 招商總體構(gòu)想 Sheerone（上海） 招商焦點(diǎn)問(wèn)題 ?大手筆的招商反而風(fēng)險(xiǎn)更低，成功的概率更大。 ?酒水經(jīng)銷商崇尚廣告，迷信促銷，講究政策， Sheerone（上海） 做到還是做好 ? 白酒市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境日趨惡化，灑類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。 ? 國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策難以有效整頓當(dāng)前白酒混亂的市場(chǎng)秩序。 ? 由于受白酒多年的傳統(tǒng)釀酒方法和目前酒稅調(diào)整，消費(fèi)方式的影響，白酒業(yè)很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新、突圍， 產(chǎn)品同質(zhì)化將越演越烈 ，市場(chǎng)兩極分化不斷加劇。 ? 行業(yè)集中度偏低 ，企業(yè)盈利機(jī)會(huì)變小。 ? 營(yíng)銷手段單一，缺乏創(chuàng)新觀念， 價(jià)格戰(zhàn)仍然左右著白酒未來(lái)營(yíng)銷 。 Sheerone（上海） 白酒生態(tài)與機(jī)會(huì) ? 全國(guó)現(xiàn)有白酒企業(yè) 3— 7萬(wàn)家 ? 產(chǎn)量超過(guò) 2萬(wàn)噸的企業(yè)只有 33家，合計(jì)占行業(yè)總產(chǎn)量的 30% ? 利稅超過(guò)億元的只有 20家，占行業(yè)的 %的利稅分額 ? 前 10位企業(yè)的利潤(rùn)總額占全行業(yè)的 74% ? 全國(guó)虧損面繼續(xù)擴(kuò)大，已超過(guò)全行業(yè) 50% —— 據(jù)國(guó)家釀酒工業(yè)協(xié)會(huì) 2022年統(tǒng)計(jì)數(shù)字 Sheerone（上海） 白酒生態(tài)與機(jī)會(huì) ? 第一，以名優(yōu)酒為代表的品牌，由于價(jià)格透明度高，在扣除終端高額費(fèi)用后其利潤(rùn)相對(duì)減少。 ? 第二：是以新生品牌和小酒廠為代表，由于價(jià)格透明度相當(dāng)?shù)停?消費(fèi)者很難平衡產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格問(wèn)題 ，即使扣除高額終端費(fèi)用后，仍有利可圍，仍有利可贏。 ? 行業(yè)缺乏亮點(diǎn)，市場(chǎng) 對(duì)創(chuàng)新的期盼 與日俱增。 Sheerone（上海） 目標(biāo) 成功 ? 區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌 ? 全國(guó)二流品牌 銷量目標(biāo) 生存目標(biāo) 成功目標(biāo)
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